方創資本此前發布的報告顯示，源于歐美的MRO工業品超市模式在國內已穩步發展，保守估計中國該市場的總規模已超過1萬億。嗅覺更為靈敏的資本市場早已先行，包括達晨基金、IDG、東方匯富等均在該領域涉水，先后入主西域網等公司。
然而，MRO市場發展所面臨的挑戰也日漸凸顯。長期形成的傳統、復雜且多層結構的生產流通模式現狀，仍是B2B模式快速推進的最大難題。“我們現在要大力拓展的是次終端貿易商這一環節，也就是五金店這一群體;而MRO工業品超市最終會將產業流通鏈條不斷壓縮，最先要挑戰和取代的就是更上一層次的五金批發城。”西域網創始人葉永清表示。
資本看好MRO市場前景
方創資本的報告指出，MEO市場在中國的正式發展壯大可追溯至2000年。彼時，日本杉本在華組建了杉本工業品在線采購平臺。隨后，本土公司西域網、固安捷、艾遜網、益金行等也在隨后幾年中陸續成立。近十年后，阿里巴巴也推出工業品品牌商城。
資本成為MRO市場崛起的一大助力。葉永清介紹，西域網在A輪融資時就獲得達晨入主，B輪迎來IDG的加入，至C輪時包括東方匯富、中國-比利時直接股權投資基金等也先后加入。在2015年完成C輪融資后，西域網當前的估值約為20億元。
方創資本分析稱，國內工業品的傳統流通環節繁多，至少要經歷從生產廠商、產地批發商、銷地批發商、零售店到中小企業等多層交易，帶來的后果是中小企業頭疼價格不透明、廠家頭疼庫存積壓問題。因此，融入“互聯網+”基因的MRO工業品網絡平臺的機會正在凸顯。“中國工業制造業上下游信息足夠分散，平臺鏈接價值明顯;MRO工業品的產品相對標準化，B2B交易工業品市場大熱是必然。”
更值得注意的是，在全力推進供給側改革，加大去庫存、去產能的轉型發展力度之際，MRO市場再迎來重要的發展契機。“盤活現有產能，利用互聯網平臺按需生產、減少資源浪費，MRO是共享經濟模式的典型代表。”葉永清表示。
挑戰與機遇并存
若陷入單一客戶群體、固定的交易模式中，即便是嫁接了“互聯網+”的基因也難免再次陷入僵化的發展途徑。業內也已有MRO平臺在快速擴張后，業務發展陷入瓶頸期。改造和完善行業固有的規則，對MRO工業品在線采購而言既是挑戰，也是難得跨越發展的機遇。
葉永清介紹，西域網將于本月底上線移動客戶端版本，該終端將成為次終端貿易商拓展的重要平臺。“次終端貿易商其實就是五金店這一類客群。他們離最終的用戶最近，能擁有最一手的客戶數據。但他們也是最需要互聯網在線模式的，像之前那樣去五金批發城進貨對他們而言成本太高、需求采購匹配難度大等。這是我們拓展這一類用戶的原因，也為我們想要最終取代五金批發城這一角色提供了可能性。”
“去五金城”成為MRO市場當下的另一發展目標，但這也對行業公司提出了更高的要求。在葉永清看來，MRO市場需要參與者具備的素質，可總結為“TQCS”原則。“‘T’是時間要求，貨品要準時發送到貨;‘Q’是質量要求，需要的是高質量、匹配精準的貨品;‘C’是價格因素，需要作出合理的定價;‘S’是指服務標準。”
其還強調，參與者的壯大和互聯網巨頭的加入，使得MRO市場的競爭已在加劇。在先發優勢的基礎上，在上述影響企業發展的因素中，服務應該是下一輪行業角逐中致勝關鍵。方創資本還指出，在當前MRO市場的發展中，國際企業當前尚存在一定“水土不服”的現象，而中國本土企業也正在等待有規模和體量的行業龍頭出現;能夠整合物流和金融的公司，最具奪勝可能。
但葉永清同時表示，MRO市場的天花板很高，未來三年將迎來重要變革期;與同行競爭相比，此時更應該全力搶跑，不斷優化交易和發展模式，爭取更大的市場份額
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