主營LED光源燈具、手電筒的廣州虎輝照明科技公司以非洲為主要出口市場。該公司高級經(jīng)理Ray Cheng告訴中新社記者，目前人民幣升值預期，以及埃博拉疫情對非洲經(jīng)濟的拖累，導致近期公司出口情況“比最好的時候下降了約30%”。
談及應對之道，Ray Cheng表示，考慮到歐美市場更難進入，“打算去俄羅斯市場試試”。
類似的情況也發(fā)生在珠海一家音響設備公司。該公司業(yè)務部副經(jīng)理李妍說，由于價格競爭日趨激烈，且勞動力成本高的問題一直未有效解決，該公司對南非和東南亞的出口均比去年差，利潤也越來越薄，“下一步計劃開拓俄羅斯市場”。
事實上，已經(jīng)有不少中國企業(yè)從俄羅斯市場嘗到了甜頭。主營閥門制造的遠大閥門集團國際部經(jīng)理李巨鵬說，該公司已深耕俄羅斯市場七八年，現(xiàn)在其產(chǎn)品在俄羅斯市場的份額在中國企業(yè)中居于首位。此次他專門來參加中俄商業(yè)論壇，希望借與俄羅斯商務代表團成員交流之機，進一步開拓市場。
作為中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風向標”，廣交會上中國企業(yè)對掘金俄羅斯的熱情無疑是中俄經(jīng)貿(mào)合作將更加密切的信號。
中俄貿(mào)易促進會副會長李文玉接受中新社記者采訪時指出，以前中國企業(yè)一般認為做歐美市場比較高端，但現(xiàn)在受歐美的競爭格局、貿(mào)易壁壘限制，加之俄羅斯、中亞的市場需求蓬勃發(fā)展，“企業(yè)的這種觀念正在改變”。
據(jù)中國海關總署數(shù)據(jù)，在當前世界貿(mào)易增長低迷的情況下，2014年前三季度中俄進出口總值同比增長7%，超過同期中國外貿(mào)增幅的兩倍；其中對俄出口同比增長達10.5%，高于同期對美、對東盟出口增速。
兩國高層的重視也為企業(yè)走進俄羅斯增添了動力。今年5月，中俄簽署《中俄關于全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關系新階段的聯(lián)合聲明》，提出要努力推動雙邊貿(mào)易額在2015年前達到1000億美元，并優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)。中國國務院總理李克強在剛剛結(jié)束的對俄訪問中明確表示，希望中俄進一步擴大雙向貿(mào)易投資規(guī)模，助力兩國經(jīng)濟發(fā)展。
本月13日，中俄兩國央行[微博]簽署了規(guī)模為1500億元人民幣/8150億盧布的雙邊本幣互換協(xié)議，為促進雙邊貿(mào)易和投資再添便利。
在李文玉看來，在政策“東風”之下，對實力漸增的中國外貿(mào)企業(yè)而言，進軍俄羅斯市場“現(xiàn)在是個難得的歷史機遇”，有利于企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型突圍。
但要把良好的愿望化為現(xiàn)實，還要闖過不少障礙。
李妍就憂慮，當前俄羅斯通貨膨脹率高企，經(jīng)濟增速下滑，“去了怕賺不到錢”。
另有中國企業(yè)擔心，俄羅斯存在腐敗現(xiàn)象頻現(xiàn)等問題，營商環(huán)境欠佳。
對此，李文玉指出，俄羅斯市場機制的成熟度與發(fā)達國家相比固然有差距，“但縱向比較，自加入WTO以來，其市場環(huán)境已有明顯改善”。
此外，中國企業(yè)也需要自我突破。
俄羅斯中國總商會會長蔡桂茹曾指出，中國產(chǎn)品質(zhì)量不差，但中國企業(yè)不太注重自我推介和形象塑造，導致俄羅斯民眾對“中國制造”認可程度不高。
李文玉提醒說，要成功走進俄羅斯，中國企業(yè)的“玩法”和思維方式要改變。他指出，現(xiàn)在已經(jīng)不是靠價格和數(shù)量取勝的時代，企業(yè)要在品牌、渠道上多多發(fā)力。
政府也應當為企業(yè)提供更多便利。李文玉以電子商務為例，現(xiàn)在一個包裹從廣東寄到俄羅斯，從訂貨到發(fā)貨有時需要45天，嚴重影響用戶體驗。“如果能縮短物流和通關時間，會對企業(yè)對俄貿(mào)易起到非常大的促進作用。”
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