日本優(yōu)衣庫(UNIQLO)經(jīng)歷了2016營業(yè)利潤與凈利潤雙雙下降的一年，卻仍然對2017財(cái)年提出了史上最高營業(yè)利潤目標(biāo)。第一季度靠著氣溫下降促銷大賣，提升了銷售額，但快時尚消費(fèi)似乎遇到了瓶頸期，眼看著春天就要來了，優(yōu)衣庫還能使出什么大招呢?
再過三天，優(yōu)衣庫在美國即將推出“ Art for All ”快閃系列，這是優(yōu)衣庫與美國策展人、藝術(shù)收藏家 JeffreyDeitch(曾任洛杉磯當(dāng)代博物館館長)的一次跨界合作。本次跨界合作的系列產(chǎn)品其實(shí)都是些日常生活小物，包括鞋帶、砧板、酒杯、膠帶等65類設(shè)計(jì)師作，Deitch親自為此次合作選定了藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師。一對售價(jià) 11.9 美元的鞋帶由日本插畫家加賀美健設(shè)計(jì)，標(biāo)價(jià) 39.9 美元的砧板則由美國電臺制作人 Starlee Kine 構(gòu)想，5.9 美元的膠帶則來自日本插花藝術(shù)家橫尾忠則，砧板，由美國電臺節(jié)目制作人 Starlee Kine 構(gòu)想，售價(jià) 39.9 美元。“Art for All”快閃限量系列將從1月20日銷售到2月16日，在位于紐約SoHo及34街的兩家優(yōu)衣庫門店出售。
剛進(jìn)入2017年，優(yōu)衣庫就從美國市場下手，嘗試新銷售，或許也是“利用專長”激發(fā)優(yōu)衣庫在紐約店面的受歡迎度，增加產(chǎn)品設(shè)計(jì)感以突出“日本文化”特性。美國市場一直都是海外優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)板塊的重災(zāi)區(qū)，截至 2016 年年底，優(yōu)衣庫在美國總計(jì)有 49 家門店。在去年8月結(jié)束的2015/2016財(cái)年中，美國市場的虧損有所加大，不過在1月份公布的2016/2017第一季度財(cái)報(bào)中，由于毛利率有所改善，在美虧損幅度有所縮窄。迅銷集團(tuán)柳井正董事長曾在接受美國媒體采訪時表示，美國市場是迅銷公司的“當(dāng)務(wù)之急”。
2016年對于優(yōu)衣庫來說是遭遇瓶頸的一年，據(jù)優(yōu)衣庫報(bào)告稱上半年的“暖冬”帶來了很大負(fù)面影響，秋冬季商品需求疲軟，導(dǎo)致上半年銷售額大幅下跌。優(yōu)衣庫雖然嘴上說，把銷售下跌的原因歸咎為天氣，但內(nèi)心也多少承認(rèn)，公司在產(chǎn)品和營銷上需要加一把勁兒。在過去幾年，優(yōu)衣庫也有一些嘗試，比如在四月份推出了與紐約當(dāng)代藝術(shù)大師KAWS攜手推出的聯(lián)名UT。當(dāng)時T恤賣得很不錯，中國地區(qū)貢獻(xiàn)了將近1億元的銷售收入。不知道美國顧客是否會對這次“Art for All”銷售策略買賬?
優(yōu)衣庫在2017財(cái)年第一季度錄得銷售額3.4%的增長，對所屬的迅銷集團(tuán)總收入貢獻(xiàn)占比約 45%。銷售成績穩(wěn)定除了成本控制策略顯現(xiàn)成效外，還得益于一年一度的促銷，此次促銷時長較往年多了三日，再加上氣溫下降，增加了購買需求，包括羊絨衫、HeatTech系列及外套的銷量強(qiáng)勁，而這類商品的單價(jià)也普遍較高。
但是靠天氣吃飯不是辦法，增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新才是硬道理。畢竟董事長柳井正曾經(jīng)表示，優(yōu)衣庫是一家技術(shù)公司，并表示競爭對手是蘋果而不是Gap，但優(yōu)衣庫的爆款技術(shù)單品方面，繼續(xù)吃著超輕羽絨服和HeatTech保暖內(nèi)衣的老本，已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)技術(shù)導(dǎo)向的新暢銷產(chǎn)品，優(yōu)衣庫的創(chuàng)新能力正逐漸減弱。如果真如柳井正所言，或許真正讓優(yōu)衣庫走出瓶頸期的，是技術(shù)突破。
2016財(cái)年品牌在日本地區(qū)的銷售增幅僅錄得2.5%，是一年前的四分之一，作為銷售引擎的中華區(qū)增長也在放緩。快時尚行業(yè)都在面臨新的挑戰(zhàn)，只靠性價(jià)比似乎已經(jīng)不能站穩(wěn)腳跟了，優(yōu)衣庫要想達(dá)到2017年?duì)I業(yè)利潤比上年增長37.5%的目標(biāo)可不僅僅是靠控制成本和匯率利好就能達(dá)成的，除了跨界聯(lián)合，優(yōu)衣庫也要在自己的產(chǎn)品上下一番功夫。
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