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    Tommy Hilfiger母公司業績上漲,功勞是明星營銷和電商

       2017-05-27 2710
    導讀

      5 月 24 日,Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 的母公司 PVH 發布了 2017年財年第一季度的財報。與去年同期相比,集團銷售額

       5 月 24 日,Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 的母公司 PVH 發布了 2017 年財年第一季度的財報。與去年同期相比,集團銷售額上升了 4% ,有 20 億美元。當然,業績主要由 Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 來拉動。

      目前,創建于 1881 年的 PVH 集團的生意主要有兩部分:經營自有品牌和負責授權品牌的采購和銷售(主要是批發業務),另外也經營旗下品牌 Speedo 的電商。

      其中, PVH 最重視 Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger ,在財報里,這兩個品牌的業績單列出來,其他品牌包括 Van Heusen 、Speedo、IZOD、ARROW 、Warner's 等都囊括在 Heritage Brands 這個業務。

      Calvin Klein 是 PVH 剛買來的新品牌。創意總監 Raf Simons 后,這個品牌制造的話題不斷。第一季度,Calvin Klein 的收入上升了 5% ,到 7.56 億美元。從銷售業績來看,Tommy Hilfiger 的規模更大。第一季度,它的收入上升了 6% ,有 8.42 億美元。

      不過,Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 在北美市場都表現欠佳。在這個季度,Calvin Klein 同店銷售額下滑了 5%,Tommy Hilfiger 的同店銷售額下滑了 14% 。但兩個品牌在歐洲市場表現良好的銷售額均有雙位數字的增長。

      “Tommy Hilfiger 在亞洲表現好,主要由中國市場拉動。其在歐洲表現良好,部分是由于全價售賣。表現好的產品是男士和女士牛仔,以及女士運動裝。”PVH 董事會主席兼首席執行官 Emanuel Chirico 在分析師會議上說。

      他還特別提到了,Tommy Hilfiger 找 Gigi Hadid 打廣告這件事。

      “很高興我們又和 Gigi Hadid 簽約了兩季,讓她做 Tommy Hilfiger 的女性品牌大使。我們也很高興 Gigi Hadid 為我們的產品帶來良好影響。當然也不是所有品類,主要是在女性產品品類,此舉讓所有市場的女性產品的銷售額都有雙位數字的增長。”Emanuel Chirico 說。

      至于 Calvin Klein 的業績增長,PVH 仍然把功勞歸于營銷,但沒有提到有關 Raf Simons 的細節。

      “過去幾個月,我們找來的 《月光男孩》劇組四位演員拍攝的男士內衣的廣告反響強烈。最近我們找來的包括 Lauren Hutton, Kirsten Dunst 和 Maya Hawke 等模特和女演員來宣傳定制內衣,也拉動了生意。” Emanuel Chirico 說。

      另一個重要信息是,電商渠道的生意成為 PVH 集團增長最快的渠道,收入增長超過了 20%。

      “目前,我們的電商渠道發展勢頭很好。一部分是通過我們的自營電商,另一方面通過我們合作方的電商,包括梅西百貨的電商macys.com。” Emanuel Chirico 說。同時,他還提到了 macys.com、nordson.com、Kohl's 和 JCPenney 等電商渠道。

      Emanuel Chirico 還表示,在亞洲的主要合作的電商是天貓和京東,兩者的銷售量都上升了 20% 。

      JPMorgan 的零售分析師 Matt Boss 認為, PVH 在亞馬遜上表現得很好。 “在美國我們是和亞馬遜合作。消費者喜歡去亞馬遜。” Emanuel Chirico 說。

      題圖和文內圖來自:pmcwwd.files.wordpress.com、fashiongonerogue.com 。

     
    (文/小編)
     
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