2017年，面對競爭對手adidas的步步緊逼，Nike在最大市場美國的銷售額近三年來首次連續(xù)兩個季度錄得下滑，顯然，Nike出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，產(chǎn)品創(chuàng)新迫在眉睫。
截至目前，Under Armour已痛失美國第二大運動品牌的交椅。曾經(jīng)大放異彩的Under Armour，由于銷量下滑，2017年股價下跌了45%，市值蒸發(fā)超過50億美元，公司連續(xù)兩個季度出現(xiàn)虧損。
那么對于哪些長期被國際體育品牌碾壓的本土體育品牌，他們的發(fā)展機遇又會有何影響?顯然，本土品牌的高庫存、轉(zhuǎn)型難等系列難題也陸續(xù)浮出水面，但不少本土體育品牌這幾年也在進(jìn)行卓有成效的品牌戰(zhàn)略布局，日漸縮小與國際大牌的差距。更值得一提的是，適逢2018年這個體育大賽年：足球世界杯、冬奧會和亞運會等重頭戲登場，加上“46號文”、“體育產(chǎn)業(yè)十三五規(guī)劃”等帶來的政策紅利，體育產(chǎn)業(yè)迎來前所未有的爆發(fā)點，安踏、李寧等本土運動品牌業(yè)績有望迎來新一輪增長。
安踏：單聚焦+多品牌+全管道
“如今，企業(yè)若靠單一的品牌，將無法與耐克和阿迪達(dá)斯等‘洋品牌’相抗衡。可當(dāng)我們實施多品牌戰(zhàn)略時，就可以創(chuàng)造出更多的可能性。”安踏體育董事局主席兼CEO丁世忠表示，下一步，安踏對海外品牌的收購仍將繼續(xù)。
據(jù)瑞銀研究報告指出，安踏體育在過去兩年一直加快多品牌策略擴(kuò)張，去年更收購了韓國品牌KolonSport及童裝品牌KingKow。該行預(yù)期，公司未來3年，透過Fila每年完成兩宗收購交易，盈利將獲得進(jìn)一步增長。截至2017年12月底，安踏體育股價一年來累積上漲逾56%，目前市值約為977億港元，是國內(nèi)市值最高的服飾零售集團(tuán)，緊跟其后的是海瀾之家。
值得一提的是，2017年10月20日，安踏旗下附屬子公司ANKO與韓國知名戶外品牌KolonSport成立合資公司。與此同時，安踏也宣布收購著名童裝品牌小笑牛KingKow100%股權(quán)及有關(guān)商標(biāo)擁有權(quán)，開啟兒童體育用品市場的多品牌戰(zhàn)略。
面對2018年體育大年，2017年12月26日，中國體育代表團(tuán)2018年平昌冬奧會裝備發(fā)布，安踏設(shè)計制作的領(lǐng)獎服“冠軍龍服”露面。這是安踏跟中國奧委會第五次合作奧運賽事服裝，此前安踏拿下北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方體育服裝合作權(quán)。
而得益于公司“單聚焦+多品牌+全管道”的戰(zhàn)略以及多個品牌覆蓋不同目標(biāo)消費群體，制定不同的品牌行銷策略。安踏近三年的營收增速及運營狀況顯著優(yōu)于國內(nèi)同業(yè)公司，2018年預(yù)計銷售增長率為25%。
李寧：全品類體驗
1月1日，中國李寧全球首家全品類專業(yè)運動裝備店在陜西西安開業(yè)。
公司表示，布局全品類專業(yè)運動裝備店，將是李寧公司2018年總體戰(zhàn)略發(fā)展中的重要一環(huán)。
李寧本人曾說，“創(chuàng)造體驗成為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略……打造包括產(chǎn)品體驗、購買體驗、運動體驗為一體的李寧體驗價值。”2016年，李寧公司恢復(fù)規(guī)模盈利，重拾增長軌道。
據(jù)了解，在體驗店方面，開設(shè)于2017年5月世博源體驗店，設(shè)計、裝修等共投入1000萬元左右，月營收迅速攀升至100萬元;其在上海的首家體驗店2016年營業(yè)，選址位于大寧國際，月營收穩(wěn)定在100萬以上，新目標(biāo)是200萬。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，近幾年運動品牌在時尚的道路上越走越遠(yuǎn)，但也逐漸回歸專業(yè)性。雖然現(xiàn)階段的消費者已經(jīng)不拘于簡單的舒適性與專業(yè)性，時尚、潮流、設(shè)計、明星、爆款等關(guān)鍵詞成為如今年輕消費者的產(chǎn)品追求方向，企業(yè)需要賦予商品以個性化標(biāo)簽并彰顯自我的玩法，但運動品牌的本質(zhì)還是專業(yè)性，所以最終會回歸專業(yè)。
國內(nèi)服裝行業(yè)戰(zhàn)略專家、UTA時尚管理集團(tuán)中國區(qū)總裁楊大筠也表示，體育用品的核心仍在于運動裝備的專業(yè)性。企業(yè)應(yīng)當(dāng)強調(diào)功能與運動性能，太偏向時尚或其他方面，品牌的核心地位會喪失，所以未來多數(shù)體育品牌會逐漸回歸專業(yè)市場。
在2018年，全品類專業(yè)運動裝備店又成為李寧的重要布局點，公司表示，未來，李寧公司將在國內(nèi)布局百家以上的全品類專業(yè)運動裝備店，以此占據(jù)這個未來競爭更激烈的體育市場的更高地位。
特步：“3+戰(zhàn)略”細(xì)分戰(zhàn)略
1月4日，在以“新時代•新目標(biāo)”為主題的第二屆中國馬拉松產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波表示，馬拉松在全民健身戰(zhàn)略的推動下實現(xiàn)了蓬勃發(fā)展，帶動中國跑步消費人群的飛速增長，在馬拉松市場化的大趨勢下，特步將在跑步細(xì)分領(lǐng)域通過實施“產(chǎn)品+”“體育+”“互聯(lián)網(wǎng)+”的“3+戰(zhàn)略”，不斷構(gòu)筑和完善“賽事、裝備、服務(wù)、社交”的跑步生態(tài)圈，致力于成為中國大眾跑者的首選品牌。
根據(jù)中國田徑協(xié)會公布的2015年跑步人群調(diào)查研究報告顯示，目前中國跑步群體主要是由中產(chǎn)階級富裕人群和年輕人群構(gòu)成，中國跑者在購買運動服裝和跑鞋等裝備上，人均年消費額達(dá)到近4千元。
丁水波認(rèn)為，隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，和全民健身的普及，會有越來越多的四五線城市舉辦馬拉松賽，會吸引更多的普羅大眾參與馬拉松這項運動。為更好服務(wù)快速增長的馬拉松人群，為消費者提供更專業(yè)的產(chǎn)品。特步提出了“產(chǎn)品+”、“體育+”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的三大戰(zhàn)略。
在“產(chǎn)品+”上，保持產(chǎn)品時尚度的同時，特步進(jìn)一步加強專業(yè)性的提升，成立了世界級的運動科技實驗室，打造出的專業(yè)跑鞋重量僅有160克，有30多位馬拉松冠軍選擇了這類跑鞋。
在“體育+”方面，特步開始從單純的體育賽事贊助轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)，延伸向為大眾服務(wù)。特步不僅僅贊助了眾多國內(nèi)馬拉松賽，還舉辦了一系列年輕人熱愛的趣味馬拉松，譬如愛情馬拉松、親子跑、跑步嘉年華、音樂馬拉松等。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”方面，特步加強了跑步裝備的科技屬性，讓跑者能夠及時獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，并對運動大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、云計算，從而對跑者和身體恢復(fù)提出科學(xué)指導(dǎo)。
丁水波表示，特步將在跑步細(xì)分市場當(dāng)中，從專業(yè)的裝備、多元的賽事、貼心跑者的服務(wù)等多角度繼續(xù)努力，從賽事、產(chǎn)品、服務(wù)、社交四大領(lǐng)域構(gòu)建和完善跑步生態(tài)圈，為滿足人民日益增長的美好生活提供更好的服務(wù)和體驗。
361°：聚焦產(chǎn)品年輕化與業(yè)務(wù)國際化
2017年12月26日，恰逢2017年第361天，361°正式啟動圍繞2018雅加達(dá)亞運會策劃的產(chǎn)品營銷、紀(jì)念品推廣、消費者激勵、火炬手選拔、淘寶內(nèi)容生態(tài)戰(zhàn)略合作等一系列活動。當(dāng)天，“361°亞運會推廣大使”齊亮相，籃球運動員吉默·弗雷戴特，國家游泳隊員劉湘，以及知名歌手、演員魏晨共同攜手361°集團(tuán)，助力亞運會全球推廣，激勵更多體育愛好者投入到運動當(dāng)中。
本次活動中，361°集團(tuán)旗下361°運動、361°兒童、ONE WAY、電子商務(wù)、海外事業(yè)中心五大事業(yè)體同時首發(fā)2018春季新品。361°充分發(fā)揮多年來持續(xù)支持國際大型體育賽事的經(jīng)驗，以及在裝備方面兼具設(shè)計與科技的優(yōu)勢，以強大的創(chuàng)新產(chǎn)品陣容回饋全國熱愛運動的年輕人。
“亞運會，是全亞洲年輕人的體育盛事，也是361°集團(tuán)2018年的重中之重。”361°集團(tuán)總裁兼執(zhí)行董事丁伍號表示，361°將聚焦產(chǎn)品年輕化與業(yè)務(wù)國際化集中發(fā)力，帶給中國和全世界年輕消費者與眾不同的線上線下體驗。
作為營銷計劃的重要一環(huán)，361°集團(tuán)聯(lián)合淘寶內(nèi)容生態(tài)就2018雅加達(dá)亞運會傳播達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將整合火炬手選拔、火炬接力、亞運會賽事、361°亞運會主題產(chǎn)品、運動員傳播、亞運會消費者活動等一系列資源，共同生產(chǎn)豐富的圖文、直播、視頻等內(nèi)容，吸引更多年輕消費者關(guān)注亞運、投身亞運。
業(yè)內(nèi)人士分析，體育行業(yè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈已然燃起了多路資本的熱情，尚待開發(fā)的巨大市場容量引來諸多企業(yè)爭相染指，本土運動服裝品牌正通過資本力量尋找新增點，一場“拉鋸戰(zhàn)”已然在各大運動品牌之間展開。而上述有規(guī)模、有良好盈利預(yù)期和成熟商業(yè)模式的運動品牌，也將在未來展露出更多的發(fā)展和想象空間。
數(shù)據(jù)顯示，361°的營業(yè)收入從2014年的29億出頭到2016年突破了50億;安踏實現(xiàn)了連續(xù)三年超過20%的增長率;李寧2016年則完成了集團(tuán)收入上升13%，毛利上升16%的雙增長。2017年國內(nèi)運動品牌持續(xù)回暖。據(jù)李寧體育公布的中期業(yè)績顯示，2017年上半年，集團(tuán)收入同期上升11%，達(dá)39.96億元人民幣，集團(tuán)旗下的主品牌“李寧”依然占據(jù)總收入的99.2%，并以12%的增長成為拉動業(yè)績的功臣;據(jù)安踏披露的2017年三季度運營數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度安踏旗下的非安踏品牌產(chǎn)品零售額同比取得40%—50%的升幅。
面對2018年這又一個體育大賽年，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，體育大年帶來的體育熱潮還將帶動安踏、李寧等本土運動品牌業(yè)績新一輪增長。
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