一組數(shù)據(jù)可印證：據(jù)優(yōu)衣庫母公司迅銷集團發(fā)布的最新財報顯示，2017/2018財年一季度(2017年9月1日至2017年11月30日)集團營收達6170億日元，同比增長16.7%;經(jīng)營利潤達1139億日元，同比增長28.6%。其中，優(yōu)衣庫在日本市場營業(yè)收入為2570億日元，同比增長7.6%;海外市場營業(yè)收入達2582億日元，同比增長31.4%，首次超越日本本土市場。
根據(jù)ZARA母公司Inditex集團2017年第三季度財報顯示，截至10月31日的前9個月，該集團凈銷售額達到179.6億歐元，同比增幅為10%。集團凈利潤則增長至2.34億歐元，同比增幅6%。
2017年，H&M集團實現(xiàn)持續(xù)地增長。據(jù)集團最新財報顯示，2017財年，H&M集團含增值稅的銷售額同比增長4%，達到2317.44億瑞典克朗。不含增值稅的銷售額為1999.87億瑞典克朗，銷售額同比增長3%。
綜上所述，究竟是什么動力助推國際快時尚品牌逆勢突圍?到底是何契機讓其煥發(fā)新的生機?
全渠道拓展亮點頻現(xiàn)
剛過去的一年，國際快時尚品牌們或多或少對各自的經(jīng)營策略做了調(diào)整。
最明顯的是，幾乎所有企業(yè)都開始推進全渠道策略。由此，實體店鋪有了新業(yè)態(tài)，也融入了新技術。網(wǎng)絡渠道的鋪設、擴張使得快時尚品牌們開始積極尋找新的業(yè)績增長點。
日前，優(yōu)衣庫發(fā)布消息稱，將在全球范圍內(nèi)擴張其半定制業(yè)務。此前，優(yōu)衣庫已經(jīng)在日本及美國市場提供艾就部分基本款式，消費者可以選擇面料、顏色、尺寸進行定制。該公司還重點在品牌官方網(wǎng)站上推廣其29.99美元的襯衫定制業(yè)務。據(jù)了解，其東京總部將幫助集團擴大優(yōu)衣庫直接面向消費者的網(wǎng)絡銷售，同時提高在東京地區(qū)的“當日達”送貨效率。優(yōu)衣庫還將高科技無人售賣機器與LED數(shù)字化屏幕“智能買手”引入到實體門店，包括“選新品”、“優(yōu)惠買”、“時尚穿”、“互動玩”四個板塊，這是一個新的嘗試，它還計劃在一年內(nèi)陸續(xù)將RFID電子標簽引入包括優(yōu)衣庫在內(nèi)的迅銷集團全球3000家門店，這種標簽將大大提升店員的工作效率。
如今，H&M集團在中國開設的實體店和網(wǎng)店數(shù)量已超過500家，所創(chuàng)收益達110億瑞典克朗，H&M在2017財年更于中國大陸地區(qū)新開設超過60家店鋪。H&M集團旗下品牌Monki自從在天貓開設旗艦店以來，在中國的發(fā)展表現(xiàn)十分強勁?，F(xiàn)在，兩家集團之間的合作將延伸至H&M和H&MHOME品牌。而雙方也在探討H&M集團旗下其余品牌加入天貓的可能性。據(jù)悉，這是它除官網(wǎng)外在中國開通的首個官方線上渠道。
另悉，近日，ZARA母公司Inditex集團計劃以4億歐元出售其名下16間店鋪，旨在獲取更多流動資金來拓展西班牙以及印度、馬來西亞、新加坡、泰國、越南等新興市場的網(wǎng)絡銷售渠道。同時，Zara手機端售賣APP在2017年不斷優(yōu)化。該APP還能作為顧客在實體店鋪瀏覽的導購，可以幫助顧客通過掃描商品標簽上的條形碼，知曉門店庫存情況。
Zara首家針對線上下單、線下提貨的快閃店于1月26日在英國倫敦開業(yè)。消費者當日下午兩點前下單，訂單當日可送達;兩點后下單，次日送達。Zara快閃店的另一大亮點是便捷的藍牙支付系統(tǒng)，店員只需拿著移動設備就可以隨時幫助消費者購物。店內(nèi)還設有自助結賬區(qū)，配備常規(guī)的收銀臺幫助提升結賬效率。該區(qū)域可自動識別消費者購買的商品，在完成交易前，消費者只需在屏幕前確認自己選購的商品是否正確即可。Inditex董事會主席兼CEO表示，這家快閃店是集團深入整合線上線下業(yè)務的重要里程碑。
事實上，近年發(fā)展起來的一些線上零售快時尚品牌也正在給ZARA、H&M和優(yōu)衣庫等傳統(tǒng)快時尚品牌帶來挑戰(zhàn)。它們從設計到上架的時間更短，大多只需要一兩周時間，固定時間內(nèi)更新的產(chǎn)品更多，被稱為“超快時尚”?？梢?，全渠道策略正成為傳統(tǒng)快時尚品牌贏取新業(yè)績的增長點。
新市場開發(fā)出其不意
近來一則消息讓業(yè)界津津樂道。優(yōu)衣庫將在今年秋天入駐瑞典市場，而該市場正是其全球競爭對手H&M的大本營。優(yōu)衣庫稱，其瑞典首家店面將設立于首都斯德哥爾摩市中心，門店總面積達1580平方米，設有4層。優(yōu)衣庫相關負責人表示，瑞典市場是優(yōu)衣庫歐洲戰(zhàn)略的最新目標，重拾歐洲市場在去年初被劃為公司經(jīng)營重點。例如，2017年9月，優(yōu)衣庫進駐ZARA大本營所在地西班牙。
實際上，迅銷集團對于優(yōu)衣庫在全球的擴張向來態(tài)度謹慎。盡管亞洲地區(qū)是優(yōu)衣庫最大的市場，但歐洲地區(qū)的門店數(shù)量已經(jīng)接近70家。截至2018年1月1日，優(yōu)衣庫在英國擁有11家門店，在法國擁有22家門店，在俄羅斯擁有25家門店，在德國擁有5家門店，在比利時擁有3家門店，在西班牙擁有2家門店。特別是去年，優(yōu)衣庫成功進入西班牙等關鍵市場也為其增強了信心。為此，去年12月底優(yōu)衣庫還在埃塞俄比亞設立加工廠，以便為產(chǎn)品出口歐洲提供更便捷的中樞。除了發(fā)力歐洲市場，優(yōu)衣庫還加大亞洲市場的布局，如去年11月底，迅銷集團便提交了優(yōu)衣庫作為單一品牌進駐印度市場的申請，并計劃在當?shù)亻_設全資子公司。
優(yōu)衣庫積極拓展海外市場與其銷售復蘇有關。2017財年，優(yōu)衣庫海外市場銷售、利潤雙雙上漲，其中經(jīng)營利潤更是同比猛漲95.4%;2018財年第一季度，優(yōu)衣庫海外市場經(jīng)營利潤漲幅為54.7%，遠超日本市場的18.6%漲幅，營業(yè)收入更是同比增長31.4%至2582億日元，首次超過了本土市場。由此可見，優(yōu)衣庫日本市場業(yè)績雖然有所回暖，但海外市場的表現(xiàn)更為出色，也就不難理解它為何要在全球“跑馬圈地”。
與此相反的是，ZARA和H&M卻將亞洲市場當做今年主攻市場。
據(jù)悉，ZARA目前在亞洲擁有門店1458家，年銷售額超過55億歐元，亞洲市場收入占全球比重由2006年的8.9%提升至2016年的24%。其中，集團旗下品牌在中國68個城市開設了620家店，中國成為僅次于西班牙的第二大市場。在過去10年間，Inditex集團全球銷售收入累積增幅達184%，而亞洲市場增幅高達664%。
2017財年，Inditex集團在亞洲地區(qū)主要采取線下線上同步擴張的策略，前三季度集團在全球52個市場共新增212家門店，其中有90家位于亞洲地區(qū)。其集團CEO表示，雖然眼下集團已在亞洲所有主要市場占據(jù)了有利地位，因南非、埃及、澳大利亞等市場相對收縮，未來Inditex集團將更加重視亞洲市場發(fā)展。他透露，在西班牙，每2.6萬居民分享1家集團旗下品牌門店，而在中國是每220萬居民分享1家門店。由此，為更好地運營發(fā)展中國地區(qū)業(yè)務，Inditex集團特別出資在中國開設了分支機構。
去年10月底，H&M在中國上線了新項目H&MClub，此前H&M會員制只在歐洲國家實行。近年已在日本成功上線，是亞洲第一個推出H&MClub的市場，而現(xiàn)在它已經(jīng)被推廣至中國市場。會員可享受專屬折扣和積分制度。業(yè)內(nèi)人士認為，會員制的推出是一個信號，是為了站穩(wěn)H&M在亞洲地區(qū)銷售業(yè)績。由此，H&M在中國及日本采取了開放會員制的策略。
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