盡管業(yè)績?nèi)晕磸?fù)蘇，但Under Armour的代言人策略得到認(rèn)可。
近日，名人研究公司Spot的報(bào)告顯示，美國運(yùn)動(dòng)品牌與全球代言人“巨石”道恩·強(qiáng)森(Dwayne“The Rock”Johnson)的合作效益良好，這筆交易在時(shí)尚零售行業(yè)“最匹配代言”榜單上高居榜首。
報(bào)告聲稱，原因在于，這位動(dòng)作影星和前職業(yè)摔跤手的身份和人氣，與Under Armour的個(gè)性極其契合。與此同時(shí)，雙方過往合作的兩年里，推出的聯(lián)名產(chǎn)品均獲得熱烈的市場反應(yīng)。
據(jù)悉，今年5月，該品牌與道恩·強(qiáng)森的聯(lián)名款搖滾運(yùn)動(dòng)鞋發(fā)布時(shí)，不到30分鐘就被搶購一空。6月份，一雙聯(lián)名款針織運(yùn)動(dòng)鞋上市同樣受到熱捧。
eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，2017年，時(shí)尚零售業(yè)在廣告上的支出超過其它任何行業(yè)，占據(jù)2020億美元全球廣告支出總額的22%，其中，很大一部分花銷放在名人代言上。
根據(jù)名人的可信度和真實(shí)性、品牌受眾的匹配程度以及潛在合作風(fēng)險(xiǎn)等因素，名人研究公司Spot推出一份時(shí)尚零售行業(yè)“最匹配代言”榜單。
在道恩·強(qiáng)森之后，名模溫妮·哈羅與休閑品牌TommyHilfiger排名第二，超模阿什利·格拉漢姆與輕奢品牌Rag & Bone、影星德魯·巴里摩爾與鞋履品牌Crocs緊隨其后。
2016年初，Under Armour宣布與道恩·強(qiáng)森達(dá)成全球合作關(guān)系。與普通代言人不同的是，雙方聯(lián)合推出運(yùn)動(dòng)鞋、服裝和配飾等Project Rock系列產(chǎn)品，設(shè)計(jì)靈感多來源于這位知名影星的電影作品，后者還為品牌旗下的Connected Fitness健身項(xiàng)目站臺(tái)。
以硬漢形象面世的強(qiáng)森，在不同領(lǐng)域內(nèi)擁有諸多頭銜——7次摔跤冠軍、票房靈藥、肌肉男神、最性感的男人。實(shí)際上，強(qiáng)森出生于一個(gè)摔跤世家，父親和祖父都是國際摔跤界的名人，他在進(jìn)入電影圈之前曾是WWE職業(yè)摔跤手。
過去多年，Under Armour雖然業(yè)績大起大落，但美國品牌在代言人選擇上一直眼光不錯(cuò)。
在此之前，Under Armour曾以低價(jià)與處于上升期的NBA球星斯蒂芬·庫里簽約，后者已經(jīng)隨金州勇士隊(duì)奪得三個(gè)總冠軍，成為最熱門的籃球巨星之一。品牌還與高爾夫明星喬丹·斯皮思簽約，隨后這位美國人便成為美國大師賽歷史上第二年輕的冠軍得主。
除了熱衷于簽下新銳選手，Under Armour旗下亦擁有眾多老牌運(yùn)動(dòng)員，包括美式足球球星湯姆·布雷迪和卡梅隆·牛頓、芭蕾舞蹈家米斯蒂·克普蘭德、高山滑雪運(yùn)動(dòng)員林賽·沃恩、網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員安迪·穆雷和游泳明星邁克爾·菲爾普斯等。
今年7月底，2018年第二季度最新財(cái)報(bào)顯示，受益于國際業(yè)務(wù)的出色表現(xiàn)，全球銷售額同比增長7%至11.8億美元。不過，期內(nèi)，Under Armour凈虧損擴(kuò)大至9550萬美元，形勢依然不容可觀。
從各大市場的情況來看，該品牌在北美地區(qū)的銷售額同比增長2%至8.43億美元。這是過去一年以來，Under Armour在本土首次實(shí)現(xiàn)增長。國際收入保持強(qiáng)勁，銷售額同比上漲28%，其中歐洲市場增長31%，亞洲增幅更是達(dá)到34%。
對于2018財(cái)年全年預(yù)期，Under Armour預(yù)估全球銷售增幅大約為3%至4%，北美銷售額呈中等個(gè)位數(shù)下滑，國際增長則有望超過25%。
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