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    吳亦凡進軍商界開門紅 這種成長是一把“雙刃劍”

       2018-12-29 1970
    導讀

    吳亦凡進軍商界,取得開門紅。12月28日20點,吳亦凡個人品牌“A.C.E.”天貓旗艦店正式開張,上線“龍吟”、“虎嘯”、“A.C.E.”

    吳亦凡進軍商界,取得開門紅。

    12月28日20點,吳亦凡個人品牌“A.C.E.”天貓旗艦店正式開張,上線“龍吟”、“虎嘯”、“A.C.E.”、“TENNIS”四個系列產品,包括項鏈、耳釘兩個品類,價格1300-19800元不等。產品一上線,便引來粉絲熱捧。截至21:15,“A.C.E.”系列之一的吊墜項鏈已售罄。截至發稿,店鋪已有41328個粉絲。

    12月26日晚,認證為“A.C.E.品牌官方微博”的認證號發出首條微博,宣布“A.C.E. is coming soon”,微博發出后被吳亦凡微吧等大量吳亦凡粉絲轉發。據虎嗅報道,官博回應稱“A.C.E.”這個名字是吳亦凡親自確定,全稱是Accessory Culture Evolution。“A.C.E.旗艦店”客服回復財新記者,A.C.E.品牌是由吳亦凡和幸運如我共同創立的品牌。吳亦凡是公司股東,同時也是品牌的創意總監。

    “A.C.E.品牌官方微博”運營主體為“天津星運文化發展有限公司”,天眼查數據顯示,該公司最終受益人為吳亦凡,其認繳金額45萬元,占股45%,任公司董事和總經理。工商資料顯示,這是吳亦凡目前直接參與的惟一一家公司。該公司法定代表人為孫小義,孫是幸運如我(北京)珠寶有限公司(以下簡稱幸運如我)董事長,幸運如我是小米生態鏈企業。

    吳亦凡開門紅

    星運文化經營范圍包括,組織文化藝術交流活動(演出及演出經紀除外);銷售珠寶首飾、金屬制品、工藝美術品、針紡織品、文具用品、服裝、皮革制品、眼鏡、箱包;電腦圖文設計、制作;自營和代理貨物及技術進出口。(依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動),簡單來說,就是賣珠寶、衣服、文創等相關周邊商品。

    明星進軍商業,早有傳統。據RET睿意德數據顯示,截至2017年,主流明星開店數量累計已超過300家,包含了餐飲、服飾、地產、母嬰……等行業,其中周杰倫、李冰冰、黃磊、薛之謙、陳赫、鄭愷等諸多明星都擁有了個人品牌。

    明星憑借個人影響力和財富進行投資或創業,屬于明星的一種“理財方式”。然而,由于缺乏企業運作經驗,團隊管理能力,更無暇親自管理公司,能創業成功的明星尚屬少數,曾經擁有很高熱度的黃磊和孟非合開的火鍋店“黃粱一孟”最近就宣布了閉店,不到兩年,變成了“黃粱一夢”。

    餐飲、潮牌受歡迎

    餐飲行業投資少、風險相對較小,很多明星往往會將進軍餐飲行業作為其布局商業的第一步。根據RET睿意德數據,餐廳占全部明星店的六成。在口味方面,明星開店往往結合自身偏好和生活背景選擇不同的餐飲類別。其中火鍋因其標準化程度高、盈利能力強,成為了明星店餐飲業態中的熱門選項之一。

    例如,任泉、李冰冰、黃曉明2013年合伙投資了“熱辣壹號”火鍋店。2015年井柏然、黃渤、何炅相繼加入投資,成為品牌股東。目前熱辣壹號品牌在全國已有15家分店,成為了著名的網紅火鍋店。

    同樣紅極一時的火鍋店,還有薛之謙的“上上謙”串串香火鍋店,薛之謙坦言在歌壇不順的幾年,這家火鍋店一直在反哺自己的音樂事業,如今,“上上謙”已經在上海開了5家店了。

    2015年,陳赫、葉一茜、朱楨三人聯手投資的賢和莊火鍋從福州發家,如今已經在全國多個城市有了分店,因為性價比較高而被網友評為“良心火鍋”。

    ……

    除了餐飲行業外,潮牌也是明星的主攻方向。明星鮮明的個人風格是其販賣個人品味、進入目標受眾視野的最佳突破口。無論是余文樂的雅痞工裝的MADNESS,劉嘉玲的黑白朋克的Hardy Hardy,陳冠希街頭風的clot,或者周杰倫周氏風格的PHANTACI都彰顯了他們個人的獨特品味,吳亦凡的A.C.E.與前輩們路線一致,亦是由個人風格衍生。

    數據顯示,超過60%的明星選擇打造原創服飾潮牌,人均消費價格400元左右,面向年輕消費群體。其中七成明星潮牌會同時上線電商售賣渠道,以此來覆蓋更廣泛的客群。以薛之謙的潮牌“dangerous people”為例,其淘寶店已有219萬粉絲,并無實體門店,電商是唯一售賣渠道。

    “名氣”雙刃劍

    原始粉絲數目可觀的明星有著不容小覷的用戶號召力,在品牌經營初期通常會呈現一種爆發性的強勢成長,但名氣帶來是成長將是一把“雙刃劍”,它能創造巨大的社會影響力,帶動市場號召力,產生商業價值;同樣,這個名氣也能讓企業的問題被放大,讓一個普通公司的常規事件轉化成一個社會熱點話題。

    依靠明星的個人名氣和資源進行市場擴張、轉化,這種模式最大的弊端是,一旦明星無暇管理,企業就會不斷滋生問題;一旦明星產生負面新聞或者過氣,品牌也會受牽連淡出市場。這類“明星創業模式”的失敗案例,也不勝枚舉。

    成名于《中國好聲音》節目的歌手平安,曾與人合伙創立的公司——上海奧奇進出口有限公司,結果創業一年多就被迫進行破產清算,大股東“失蹤”,多名債主上門追債。演員聶遠曾開過一家主營貴州菜的“黔菜研究館”,經營了半年之后,餐廳的生意就開始走下坡路,一年后倒閉。

    2010年8月,田亮和葉一茜的夫妻飯店“靚廚”,結果不到二十天被迫歇業,理由是該餐廳由于沒有辦理相關手續就無證營業,已經被工商部門責令關門,并要求在取得相關營業資格之后才能繼續開店迎客。

    趙薇開在三里屯的“樂福餐廳”餐廳,也在拖欠16萬供應商貨款的情況下,慘淡關門。面積達3000平方米的郭德綱創辦的“郭家菜”也在2013年5月黯然停業。

    2014年,韓寒參與投資餐廳“很高興遇見你”。開業當天,餐廳外千人排隊,蔚為壯觀。此后勢如破竹,巔峰時期在全國門店超過60家。然而2017年3月,“很高興遇見你”武漢店被爆出鼠患嚴重。執法人員當場就對餐廳進行斷水斷電斷氣、停止營業的處理;2018年7月,天津加盟店被起訴至地方法院,原因是拖欠員工工資,且根本聯系不到老板。

    ……

    根據美團聯合餐飲老板內參發布的《中國餐飲報告2018》的數據顯示,近兩年倒閉餐廳平均壽命508天,2017年關店數是開店數的91.6%。

    在高淘汰率的餐飲行業,明星餐廳自帶的流量無足輕重。真正的廝殺,是在供應鏈、管理、服務、菜品上,把它們做好,才有存活的可能。

    與餐飲行業相比,潮牌門檻相對較高,也不易爆發食品安全等嚴重問題,但要把潮牌做“出圈”,是一件很難的事情。明星做潮牌,有粉絲基礎這塊敲門磚,確實很容易上道;但反過來,這也是自帶的天花板,如何突破粉絲圈層,成為一個真正有格調、有影響力的品牌,是每個明星自主品牌都要面臨的挑戰。目前來看,真正能做到這點的,確實不多。明星潮牌常常被指出抄襲、自大、創意不足、設計有限、性價比低等問題,這也是導致一些明星潮牌即使創立多年,依舊不溫不火的重要原因。

    很多明星潮牌在運營的過程中都忽略一件事,那就是潮流市場是以年輕人的眼光來決定好與壞的,而不是由明星的個人名氣來決定。

     
    (文/小編)
     
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