遙想當年，618大促還是京東自唱自嗨的獨角戲，而現在618亦如雙11，成為全網狂歡的購物節。今年的618除了瘋狂促銷這件事外，與往年相比還是有區別的。京東主場遭遇勁敵，不僅傳統電商平臺舍棄大力宣傳補貼的套路，就連拼多多這個社交電商的后起之秀都牟足了勁想要分一杯羹，還是大大的一杯。
拼多多的方法簡單粗暴，降價和補貼，并打出“百億補貼”的旗號。拼多多誠不欺客，6月6日上線了一批熱門商品，有1888元的戴森吹風機，729元的ReFa瘦臉儀，4449元的iPhone XR等，所有商品均是歷史最低價。拼多多數據顯示，截至6月6日上午，平臺85%的戴森系列產品訂單來自一、二線城市，其中80/90后占比超過93%。
這也從側面反映出拼多多目前的一個趨勢——向下趨省、向上趨好。《2019年Q1移動互聯網行業數據研究報告》顯示，拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，并且呈持續上升趨勢。拼多多大數據研究中心首席分析師王濤指出，這點在今年618的小家電品類中很明顯，個護小家電同比增幅嘗過450%。因此，拼多多“新品牌計劃”正根據618數據，加大力度對個護電器、家居電器類優質產能進行資源傾斜和資金扶持。
近期逐漸崛起壯大的拼多多，能在今年618大促占得一席之地嶄露頭角，其實也在意料之中。人民日報新媒體中心發布的《中國青年發展報告》調研顯示，當代青年人“更希望通過精打細算購買到高性價比的商品”，拼團購領域的代表性平臺拼多多，就是通過這種方式，滿足了青年人的這種購買意愿，并對他們的消費習慣產生了深刻的影響。
王濤指出，00后作為互聯網原住民，有著獨立的購物習慣與喜好，相較其他年齡段，他們有更強烈的互動需求，參與各類活動和分享的比例更高。所以，6月9日高考過后，“后高考經濟”迅速在拼多多平臺升溫。數據顯示6月8日晚間開始 ，平臺涌入大量新用戶，6月9日當天，平臺日活用戶數較上月同期增長超過1500萬，較6月7日上漲接近800萬。6月9日當天，在平臺618“百億現金補貼”的帶動下，美妝個護類目整體同比增長超過260%，飛利浦電動牙刷、ReFa瘦臉儀成為明星產品。
可以說，伴隨著00后逐漸走上“消費舞臺”，拼多多對618大促乃至對電商行業的影響都在加深。它正一點點搶食電商市場，讓以京東、蘇寧、阿里為代表的618傳統電商平臺，不得不下猛料對抗。
將目光放回到傳統電商平臺，前幾屆618還爭的面紅耳赤的“二選一”，今天已經不見，取而代之的是另一種懷柔政策。比如今年618余熱階段，京東的護寶錘項目讓品牌商能迅速丁威及處理“山寨”店鋪和問題商品。電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營認為，無論是面向消費端的促銷方式，還是面向企業的服務系統，電商企業均盡可能在“6·18”大促期間獲取流量并留住用戶。
比起拼多多將降價進行到底的策略，京東和蘇寧兩者在今年618大促期間最明顯的共性就是“下沉市場”。與拼多多天生易在鄉鎮青年間“流通”不同，京東和蘇寧在此方面還是很拼的。
京東為了此次618，同合作伙伴共投入了超千萬的人力;蘇寧喊出“三好”下沉口號，利用5000家蘇寧易購縣鎮店和超1000家縣級服務站，將品牌商品和標準化服務下沉到縣鎮和社區。在線上，不論是京東、蘇寧還是國美，都能做到覆蓋4—6級城市，但問題的關鍵是線下。線下四至六級市場主要掌控在中小型規模的渠道商、代理商、零售商、夫妻店這些人手中。所以，渠道想要下沉，到線下開店是電商們的思路，而他們也的確如此做了。
今年618蘇寧將目光鎖定在底線市場客戶群，蘇寧易購集團總裁侯恩龍宣布，5000家蘇寧易購縣鎮門店將參與促銷。京東雖然有所區別，但本質相同。它將大中城市新開的超級體驗店，同縣鎮級一萬多個家電專賣店擰成一股繩，并通過五星現有門店補充低線城市線下渠道。
京東家電相關負責人對媒體坦言，五星電器是京東戰略投資的線下區域強勢渠道，其原有賣場對京東家電的線下發展戰略是重要補充。京東要保證，無論在京東還是五星，用戶都能買到999元的1P空調，1949元的1.5P一級變頻空調，1999元55英寸創維電視、1999元西門子三門冰箱等爆款商品。
業內人士表示，“下沉市場”正是京東準備進入的主要戰場，借助618的促銷讓利，從而順利收割一波下沉用戶，是京東的戰略訴求之一。或許我們還可以從京東這次的戰略中看到另一重深意，京東此次三大戰略是：C2M、立體營銷、社交電商。C2M是消費者直連工廠，正是拼多多一直在做的社交電商的根本。可以說，C2M和社交電商都帶了拼多多的影子，是京東轉型的初嘗試，更或許是它“搶食”社交電商市場的嘗試。
所以，不論于京東等傳統電商平臺，還是于拼多多而言，今年618大促并非簡單的促銷與盈利，而是它們“搶食”與“抗衡”的機遇。
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