近日海信視像發(fā)布2020半年度業(yè)績報告，營收159億元，同比增長5.28%，凈利潤3.66億元，同比增長488.09%;經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額13.26億，同比大增53.92%。對比上半年國內(nèi)彩電行業(yè)銷量、成交總額、均價全線下跌，這個成績單著實難得。而隱藏在成績單背后，正是有著合作伙伴京東家電的強力助推。
在今年上半年的惡劣市場環(huán)境下，除了自身在大屏幕、激光電視、8K、游戲電視等方面努力有了豐碩成果之外，海信視像在財報中表示：公司加速推動營銷策略的變革，通過拓展線上營銷方式創(chuàng)造品牌聲量，以聲量帶動流量，以流量拉動銷量，為專注技術(shù)、質(zhì)量的海信品牌注入新的活力，有效提升公司營銷效率。
這里面所指的線上營銷，正包括海信與國內(nèi)家電零售領(lǐng)先渠道京東家電的深度合作。
對于家電行業(yè)而言，出貨渠道是決定成敗的重要因素之一。作為首批與京東建立總部直接合作的國內(nèi)頭部家電品牌，海信自2009年起就與京東建立了直接供貨的合作關(guān)系。多年來，雙方在產(chǎn)品、運營、渠道、服務(wù)等各方面始終保持著全方位的深入合作。
疫情在一季度讓國內(nèi)家電行業(yè)受到巨大沖擊，海信也不例外。線下渠道陷入凍結(jié)后，線上渠道成為家電企業(yè)的定海神針，海信也在二季度積極將戰(zhàn)略重心和各類資源轉(zhuǎn)移到線上。據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020上半年中國家電市場報告》顯示，京東以28.861%的份額位居家電市場全渠道第一。依托雙方多年的戰(zhàn)略合作，京東家電成為海信視像爭奪市場、恢復銷售增速的重要推手。
尤其是二季度的京東家電618，時間剛好處于全國疫情緩解的夏季。無論從時令應(yīng)季需求，還是被疫情壓抑的消費需求來看，對家電行業(yè)的拉動效應(yīng)都極為顯著。因此，今年的京東家電618大促也被看作是家電行業(yè)全面恢復的第一個真正拐點。
而在618前，雙方就達成海信在京東618期間成交額翻倍增長的目標。海信通過大單定制爆品、提前備貨入倉等方式，投入優(yōu)勢資源備戰(zhàn)，甚至單獨分出多條生產(chǎn)線，為京東生產(chǎn)618專供產(chǎn)品，全量滿足京東618銷售需求，其中超過了30%是京東專供型號。此外，海信集團總裁賈少謙還到訪京東總部，與京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵會晤，對618期間的供貨保障、促銷玩法和服務(wù)聯(lián)動等達成一致。
618期間，海信在京東家電的表現(xiàn)也足夠亮眼。京東數(shù)據(jù)顯示，6月1日當天C2M反向定制的海信游戲電視成交額超5月全月，更帶動海信電視8小時成交額超去年全天。6月18日0點之后的半個小時中，海信游戲電視新品表現(xiàn)再創(chuàng)新高，環(huán)比6月1日開門紅成交額提升近4倍。
在整個618期間，海信一直處于京東家電競速榜電視分榜單第一集團軍的位置，始終名列前茅。根據(jù)國內(nèi)大數(shù)據(jù)平臺星圖數(shù)據(jù)報告，今年618家用電器成為全網(wǎng)成交額占比最大、同比增速最快的品類，其中僅京東就貢獻了46%的成交額。海信也在618家電主場收獲巨大，將疫情帶來的負面影響降至最低。
相信在京東家電高效供應(yīng)鏈、C2M反向定制京品家電和高品質(zhì)服務(wù)的推動下，包括海信等頭部家電品牌在內(nèi)的國內(nèi)家電行業(yè)也將恢復增速，重新走上正軌。
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