走進(jìn)杭州的四季青服裝市場(chǎng)，夏天市場(chǎng)里來拿貨的人并不多，顯得有些冷清。而另一邊，檔口老板娘們?cè)谧约旱奶詫氈辈ラg迎來了比線下多出數(shù)十倍的客流，一款雙面呢大衣一分鐘就賣出了400多件。7、8月份向來是線下市場(chǎng)的銷售淡季，如今卻在直播間里迎來了全年無休的旺季。
去年12月開始，一批線下市場(chǎng)老板娘、檔口小妹在淘寶直播的孵化下，轉(zhuǎn)型做主播。“她們做主播有天生的優(yōu)勢(shì)，表達(dá)能力好、了解服裝生意又不缺貨源。”淘寶直播相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前老板娘主播的數(shù)量已經(jīng)有超過430位，遍及全國120多個(gè)市場(chǎng)。其中常熟、廣州、杭州、海寧、義烏、深圳等地的老板娘主播格外活躍。而韓國、尼泊爾、斯里蘭卡等國外市場(chǎng)也開始出現(xiàn)老板娘主播的身影。
在常熟服裝城，老板娘主播的人均成交最高可以達(dá)到單日21萬。被稱為“老板娘中的薇婭”的黃小敏，2010年就在常熟服裝城開店。做了9年服裝店老板娘的她，從去年開始接觸淘寶直播，并順勢(shì)在今年1月份開了自己的淘寶店“黃小敏精選”。她很快發(fā)現(xiàn)，這樣的模式才是推廣自家商品的最佳渠道。雖然做直播的時(shí)間不長(zhǎng)，但她很快就累積了18萬粉絲。在不久前的一場(chǎng)“老板娘駕到”活動(dòng)中，她的銷售額更是超過255萬，這是她原來線下銷售的幾十倍。
同樣，杭州四季青服裝市場(chǎng)目前的線上直播交易額可以達(dá)到日常檔口的40倍。在深圳的荔秀市場(chǎng)，一些老板娘通過和主播合作更是創(chuàng)造了超過百萬的銷售額。據(jù)市場(chǎng)工作人員介紹，由于服裝有明顯的季節(jié)性，7-8月正處于夏裝和冬裝銷售之間的過渡期，向來都是銷售淡季。但是直播的到來，讓店鋪一年四季都能有穩(wěn)定的客流。數(shù)據(jù)顯示，老板娘直播間的內(nèi)容分享次數(shù)、關(guān)注訂閱率等均有不錯(cuò)的表現(xiàn)。檔口內(nèi)容更強(qiáng)的可看性和一手貨源所保證的更低價(jià)格，讓老板娘主播們更容易吸引粉絲。
除了老板娘之外，淘寶直播也給了檔口小妹“逆襲”的機(jī)會(huì)。不少人通過直播有了更高的收入，甚至成為專業(yè)主播，徹底改變了自己的人生際遇。從四季青和常熟的服裝、義烏的小家電、百貨，到拉薩的配飾檔口、泉州的鞋檔口，在電商浪潮中起起伏伏的線下市場(chǎng)，也因?yàn)樘詫氈辈ビ瓉砹诵乱惠喌霓D(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。
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