近日，恒信璽利旗下品牌I Do發布了BOOM瓷系列新品，邀請當紅偶像歌手小鬼代言，并與帶貨一姐薇婭合作，以云蹦迪直播的形式舉行了新品發布會。
據了解，當晚名為“I Do BOOM瓷狂歡夜”的云蹦迪直播，由I Do抖音直播間，合作知名DJ、夜店，多個城市同步舉行，流量最高峰時達30多萬人，刺激了海量的用戶購買熱情。同時，在天貓直播平臺，I Do攜手薇婭和小鬼一同進入直播間，銷售額破2600萬，獲鉆石品類、珠寶品類品牌銷量和銷售額雙料冠軍。I Do旗艦店淘寶直播間48小時觀看量破100萬，銷售額破1000萬。
市場人士指出，I Do此次的“云蹦迪”形式新品發布會，屬業內首次。從直播效果來看，熱烈嗨爆的氛圍吸引了大量粉絲及年輕用戶，即時在線成交也大大提升了用戶消費體驗。這種可交互的消費場景，讓用戶的“爽感”在消費中得以延伸，滿足了其個性化的消費需求。在傳統零售對線上愈發重視的當下，類似“云蹦迪”這樣的新品發布形式或成行業的新風向。
新冠肺炎疫情爆發后，不少行業都開始了“戰略轉移線上”之路，其中包括不少原本被認為不可能在線上進行的行業，比如酒吧和夜店。
從今年2月開始，在短視頻和直播平臺上，占據榜首的不再是美女唱歌和游戲玩家，反而是DJ打碟的畫面。炫酷的燈光和躁動的電音節拍，讓屏幕前的人仿佛置身在酒吧和夜店。而在手機屏幕的左上角，代表著打賞金額的“音浪”不斷上漲，一路飆升至數百萬、數千萬。
直播打碟“云蹦迪”，這種在2018年就已經出現的娛樂方式，在本次疫情期間突然大行其道。既為隔離在家的網友提供了釋放壓力的渠道，也給酒吧行業企業帶來了營收流水，同時，還為其他行業提供了新的營銷渠道。
分析人士表示，這場 “云蹦迪”浪潮對于酒吧夜店行業來說雖然只是填補生意真空期的一個短期補償，但卻讓許多企業看到了線上推廣、維護對于品牌建設的重要性。
恒信璽利自年初開始便著力布局線上，今年2月，旗下品牌I Do產品登陸薇婭直播間，一款18K金鉆石項鏈，在三秒內賣出超過5000件，改變了電商直播以高頻次、低客單價的快消品和服飾為主打產品的銷售模式，且品牌引流效果顯著。
另外，在業務運營方面，恒信璽利深化了對于客戶消費行為的分析。在線下，通過應用人臉識別技術來做客流統計，實時向后臺提供客戶流量數據分析，提升了客流量使用效率，提高銷售達成比例。在線上，通過一系列營銷促銷手段，提升顧客消費粘性、轉化率，在打造品牌線上流量池的同時向線下引流。
恒信璽利表示，公司正持續加強O2O“線上+線下”全渠道布局力度，通過線上直播及電商平臺和小程序銷售，吸引了大量新客戶的同時，也增強了老客戶的消費粘性，且往往需求反饋較快，同時通過分析用戶消費行為，隨時調整產品戰略。待疫情過后，公司將持續在珠寶線上銷售這片藍海中發力，以產品為核心，深耕客戶需求，不斷優化產品研發思路，以期領跑業內線上線下融合的發展時代。
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