最近這幾個(gè)月過(guò)來(lái)談合作的企業(yè)，基本都要求純傭模式，能付坑位費(fèi)的基本上沒(méi)有了。”
作為廣州某MCN機(jī)構(gòu)的直播選品負(fù)責(zé)人，張萱(化名)這句話中透露出了深深的無(wú)奈。經(jīng)過(guò)了大半年的瘋狂增長(zhǎng)，直播行業(yè)迅速步入了“理性”階段，多位MCN機(jī)構(gòu)從業(yè)者透露，目前很多企業(yè)都排斥直播上架費(fèi)(業(yè)內(nèi)俗稱的“坑位費(fèi)”)。客戶方都更加青睞以純傭金、無(wú)坑位費(fèi)的模式合作，進(jìn)行直播帶貨的業(yè)務(wù)拓展。
這種現(xiàn)象似乎已經(jīng)成為行業(yè)普遍現(xiàn)象，同時(shí)也讓一眾二三線陣營(yíng)的MCN機(jī)構(gòu)感到頭痛。真金都禁不住火煉——如此純傭模式下的MCN和網(wǎng)紅還有賺頭嗎?
“現(xiàn)在企業(yè)洽談直播合作，純傭模式已經(jīng)成為首選，原因很簡(jiǎn)單，任何企業(yè)都想盡可能少付出、多賺錢。”張萱表示，除了頂流的帶貨網(wǎng)紅(MCN)以外，這已經(jīng)是多數(shù)機(jī)構(gòu)面臨的行業(yè)現(xiàn)狀。
尤其是首次合作的企業(yè)，出于對(duì)MCN機(jī)構(gòu)和旗下網(wǎng)紅信心不足的原因，都傾向于先試試水再說(shuō)。哪怕純傭模式下直播帶貨的傭金會(huì)高出許多，企業(yè)也不愿意先掏坑位費(fèi)，“這也是人之常情，一般首次合作后對(duì)方滿意了，我們也會(huì)要求客戶進(jìn)行預(yù)付上架費(fèi)的直播，以便匹配更好的主播資源。”
張萱是從九月初開(kāi)始突然發(fā)現(xiàn)，前來(lái)接洽的客戶都不約而同地選擇了“純傭免位”，她曾聯(lián)系認(rèn)識(shí)的同行溝通過(guò)，情況也出奇的一致。“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，我們說(shuō)服不了顧客只能妥協(xié)。因?yàn)槿绻麍?jiān)持要上架費(fèi)的話，結(jié)果可能就是零成交。”
張萱坦言，直播帶貨收取坑位費(fèi)的黃金時(shí)期幾乎沒(méi)有超過(guò)一年，最好的時(shí)間段是疫情之后，由于客戶直播需求爆發(fā)式增長(zhǎng)，坑位費(fèi)水漲船高到達(dá)最高點(diǎn)。
至于近兩個(gè)月客戶開(kāi)始全面“抵制”坑位費(fèi)的原因，張萱和同事也曾一度感到困惑，“十一放假前和幾位企業(yè)客戶深入溝通之后，才發(fā)現(xiàn)了根結(jié)。”
有一位熟悉的企業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴她，近半年來(lái)，行業(yè)內(nèi)從事直播策劃的MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅暴增，競(jìng)爭(zhēng)空前的激烈，不少中小機(jī)構(gòu)主動(dòng)提出“純傭金”模式，導(dǎo)致企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)直播“坑位費(fèi)”產(chǎn)生了抵觸心理。
根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《直播電商行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，截至 2020 年 8 月底，行業(yè)內(nèi)的主播總數(shù)已達(dá)8. 25 萬(wàn)，其中店鋪主播占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于達(dá)人主播。白熱化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，使得很多機(jī)構(gòu)(主播)選擇降低門檻、吸引客源。
“競(jìng)爭(zhēng)狠了，選擇多了，只要有一家機(jī)構(gòu)推出純傭金合作模式，就會(huì)有效仿者加入。”張萱表示，她了解到主推純傭金直播的MCN機(jī)構(gòu)大都是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，盡管手頭簽約的知名網(wǎng)紅資源很少，但純傭模式的確打動(dòng)了不少新客戶。
不少剛剛試水直播的企業(yè)，本著“試一試也不吃虧”的想法，嘗試與這些初創(chuàng)、小規(guī)模MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。而合作過(guò)的客戶自然認(rèn)為純傭模式在行業(yè)內(nèi)存在即合理，與其他MCN談合作時(shí)，客戶也會(huì)說(shuō)一句：“人家都可以，你們家為什么不行?”
“要我說(shuō)這就是赤裸裸破壞行規(guī)、破壞市場(chǎng)秩序嘛，為了爭(zhēng)取企業(yè)客戶簡(jiǎn)直是不擇手段了。”張萱將客戶堅(jiān)持純傭直播的現(xiàn)象，歸咎于為了競(jìng)爭(zhēng)不惜破壞行規(guī)的創(chuàng)業(yè)者、小規(guī)模MCN。
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