影響自動售貨機盈利的因素分析

在經濟增速放緩的近幾年，自動售貨機行業發展迅猛，大有與電影行業并駕齊驅逆勢而上之勢。其蓬勃發展的背后必然是高額的回報和收益，然而很多人對此行業了解不深，不敢輕易試水，那么，影響自動售貨機盈利的因素有哪些呢？接下來小編即簡單分析一下：
一、點位
點位就是市場，點位決定自動售貨機的成敗。好的點位必須滿足以下幾個條件：1.經濟發展水平高，目標人群消費能力強，如城市商業區；2.交通便利，人流量大，滯留時間長，如車站、醫院等場所；3.超市、小賣部等競爭對手較少，如學校、工廠等地；4.目標人群消費習慣前衛，易于接受新鮮事物，如大商場。
二、運營
運營就是對機器的日常管理，接聽顧客投訴，解決各種突發問題，制定營銷策略并實施。好的點位呈現在顧客眼前的應該是機器整潔干凈，商品質量高、種類豐富、供給充足，投訴反饋及時，同時新鮮的優惠活動、體驗活動等能吸引消費者進行消費。高效高質的運營是為了保證機器的正常售貨，提高點位知名度，培養顧客消費習慣，最終增加銷售利潤。
三、成本
控制好成本是增加盈利的一條重要途徑，運營自動售貨機的成本主要有機器采購成本、商品進貨成本、人工費、電費、點位租金、機器故障成本、破壞偷盜損失成本等，前五項只能通過貨比三家來進行選擇，同時質量應該是首要考慮因素，不能圖省錢而丟了西瓜撿了芝麻；而后兩項成本幾乎不能避免，唯有選擇高質量的機器，同時加強日常維護以降低故障率，通過加裝攝像頭等多種手段增強機器安全性，這一點已在另一文中詳細解說，此地不復贅述。
四、附加盈利
豐富的機器功能可以帶來多項附加盈利，比如加裝大型智能觸摸屏后就可以在機器上投放視頻圖片廣告，這無疑會吸引飲料商等人的興趣，同時買一贈一、游戲拍鍵、特價體驗、提貨碼取貨等多種功能又無疑贏得了廣大消費者的喜愛；在點位知名度提高后，商品供應商為了獲得自家商品擺進售貨機展示窗的資格甚至會為此支付商品上架費，這些附加盈利都是非常豐厚的。
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