阜陽騰訊廣告投放-騰訊社交廣告-訊眾文化傳媒

　　二類電商通俗易懂的來說就是在網上買的物品到了才付款的模式，一般只需要在頁面通過落地頁直接跳轉到商品購買頁面，然后直接在網頁上輸入自己的地址與電話等信息，送貨的模式在如今網購時代還是會有一部分非常符合的。

　　而很多做二類電商的商家不知道怎么去選品，反而會盲目的跟風，別人賣什么他就賣什么，這樣的話可能會物極則反。而想要打造出爆款商品，給大家列舉一個公式：爆款商品=50%選品+10%渠道+30%運營+10%運氣。可以看出選擇產品是很重要的一步，產品選不好，一切推廣都是白費。

　　要加大對流量價值的挖掘，就要更多向流量漏斗的底部下沉，不斷接近交易環節，相對于給電商平臺導流的傳統電商廣告而言，直營電商距離交易更近，是不二之選。

　　另外，我們在選擇產品的時候，一定要記住這句話“不要盲目跟風選品，而要學會預測爆品”。那么我們如何提前預知爆款產品呢

　　1、爆款產品屬性：

　　1)當季產品，如：夏天滅蚊燈

　　2)生活必需品99-300元，如T恤、鞋子等

　　3)新奇爆款產品，如：超聲波除螨器等

　　4)能夠體現身份：扮酷、好面子，如：手表

　　5)有特殊功能的產品，如：生發液等

　　2、爆款產品一般有以下的特點：

　　1) 服飾鞋帽

　　功能性、好看漂亮、舒適面料、性價比高、年齡性別針對

　　2) 生活用品

　　使用頻次高、家庭生活需求品、黑科技產品、操作簡易、省時省力、功能特點、性價比高

　　3) 個護健康

　　使用頻次高、生活日化用品、黑科技產品、操作簡易、省時省力、性價比高

　　4)休閑食品

　　賣相好、保質期長、價格便宜、老少皆宜、食用方便

　　5)閱讀書籍

　　特定人群、價格便宜、包裝精美、免費包郵

　　3、爆品參考渠道：

　　1)優惠小商品：拼多多、折800

　　2)服飾配件：1688網站、淘寶、亞馬遜

　　3)分享數量多：網易嚴選、小紅書

　　4)大V推薦：朋友圈、公眾號、微博

　　4、案例說明

　　下面我們以“日用百貨”為例，了解一下它的爆品選擇條件。

　　01. 選品特點

　　產品種類多樣，使用頻率較高，大多數商品無明顯季節性，且普遍具有“接地氣”特點，能夠幫助人們解決日常生活中的實際問題。新奇兼具實用性的商品,更容易成爆品。

　　02. 消費人群

　　男女老少通用，適用人群廣泛。

　　03. 產品價格

　　性價比是消費者考慮購買的重要因素。

　　1) 中低價小商品：客單價在99~ 199元，以清潔用品、家居日用品、個人護理用品為主，商品多為剛需用品，更換頻率高，家庭需求量大。

　　2)中高價品質商品：客單價在200元以上商品，以生活小電器、廚房電器、廚具灶具等為主多為普通商品的升級款，可提高生活品質商品，如掃地一體機，多以家庭為單位購買。

　　04. 生命周期

　　1)季節性商品：生命周期1~4個月，僅在特定季節有集中需求，如電熱水龍頭等商品。

　　2) 四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期為1~8個月。

　　05. 選品策略

　　可重點關注清潔、照明、黑科技、廚房家居、創意生活用品以及具有日常功能的商品。

　　總的來說，二類電商的選品是重要的一步，很多時候是可以起到決定因素，所選品的時候一定要非常的慎重結合實際因素。二類電商非常適合在抖音、快手、百度、今日頭條等平臺進行廣告推廣，廣告投放可以咨詢在線客服或微信電話咨詢。