國慶后家居營銷花樣多
國慶大促銷結(jié)束后，南安家居建材市場經(jīng)歷了難得的平靜期。不過，經(jīng)過短暫的休整后，不少商家又開始了新一輪的促銷活動。一些商家甚至拿出了比五一、十一更強(qiáng)勁的勢頭，積極營銷。
雖然沒有節(jié)假日做噱頭，但商家們?yōu)橹圃鞝I銷氛圍擺出的勢頭，卻一點(diǎn)也不遜于十一黃金周。有商家根據(jù)品牌營銷活動節(jié)奏，自制活動由頭，如大業(yè)家具將攜手深圳58全返.com于月底舉行南安第二屆名家居大型展銷會，屆時(shí)家具、衛(wèi)浴、床上用品、窗簾、燈飾等將全力大放送;理想家具將于月底上市新品，活動力度空前優(yōu)惠;方太·好兆頭櫥柜將于11月13日在廈門國際會展中心舉行全國矩惠日，屆時(shí)方太水槽洗碗機(jī)將大放送……當(dāng)然，也有一些商家借助另類節(jié)日如雙十一，推出線下“瘋狂搶購日”。
“家居建材市場幾乎月月有活動，這不僅讓消費(fèi)者對活動有了免疫力，也為消費(fèi)者提供了更多的選購機(jī)會。”理想家具商場經(jīng)理陳春蘭告訴記者，隨著人們生活水平的提高和觀念的改變，不少消費(fèi)者更愿意利用假期聚會旅游。因此，在重大節(jié)點(diǎn)前后，采取自身爆破的形式，依然可以截留到不少客源。在業(yè)績提升和品牌推廣方面，甚至可能起到更好的效果。“近期我們商場剛好推出兩款新品，所以還會有更加優(yōu)惠的活動。”
對于家居建材市場促銷熱度不退反升的情況，方太·好兆頭負(fù)責(zé)人蘇先生表示，雖然國慶期間市場還算火爆，但受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，很多商家的業(yè)績并沒有達(dá)到預(yù)期效果，不少商家的業(yè)績甚至出現(xiàn)下滑。因此適時(shí)推出活動也是對國慶期間業(yè)績下滑的一種補(bǔ)救。
市區(qū)某品牌瓷磚負(fù)責(zé)人黃先生同樣表示，市場行情并不太好，但是商家推出的活動也比較頻繁，這也導(dǎo)致消費(fèi)者出現(xiàn)沒有活動不下單的情況，所以商家只能頻繁地做活動。而且，現(xiàn)在很多時(shí)候還是在消化上半年甚至去年的訂單。
關(guān)鍵在于創(chuàng)新和品牌
國慶黃金周的促銷優(yōu)惠活動剛剛過去半個(gè)多月，要想讓消費(fèi)者不產(chǎn)生疲勞感，愿意進(jìn)店選購，關(guān)鍵還得看商家的營銷創(chuàng)新能力和本身品牌實(shí)力。
拿出新產(chǎn)品做折扣，讓消費(fèi)者以實(shí)惠的價(jià)格可以買到最新穎的產(chǎn)品，是近期營銷活動的一大特點(diǎn)。美閣建材倉儲將在接下來的開業(yè)活動中，拿出多款新品讓利消費(fèi)者。大業(yè)家具推出多款爆款產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以盡最大力度享受到優(yōu)惠價(jià)格。
“市場蛋糕有限，數(shù)量龐大的商家們都虎視眈眈，是否能受到更多消費(fèi)者認(rèn)可，最終靠的還是品牌實(shí)力。”陳春蘭表示，通過工廠支持拿出折扣，搶到對價(jià)格敏感度高的客戶是一招，而靠加量不加價(jià)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏取的口碑，可以擴(kuò)大固有客戶群。雙管齊下，才能在競爭激烈的市場中生存下去并最終獲得勝利。
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