新市場、新模式，更需要新聯(lián)盟。5月15日，“我樂家居&紅星美凱龍戰(zhàn)略合作簽約儀式”在南京舉辦，雙方正式達(dá)成了戰(zhàn)盟合作伙伴關(guān)系。評論人士表示，這將是一次定制家居領(lǐng)先企業(yè)與家居賣場巨頭抱團(tuán)共贏、推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的創(chuàng)新嘗試，背后意義可期。
(我樂家居&紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作)
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共贏定制新市場
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的背后，是一場雙方品牌實力的衡量與匹配。紅星美凱龍方面表示，對戰(zhàn)盟合作品牌的品牌資質(zhì)、服務(wù)能力、產(chǎn)品競爭力等層面通常會綜合考量，我樂家居作為定制家居界的高端品牌擔(dān)當(dāng)，其產(chǎn)品顏值、店面形象具有明顯的設(shè)計辨識度，在如今大熱的全屋定制產(chǎn)品上亦占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢，與紅星美凱龍踐行“高端家裝就一站”的戰(zhàn)略目標(biāo)高度一致。
此前，雙方一直保持著親密無間的合作。過去幾年，我樂家居在紅星美凱龍已開設(shè)的店面，普遍呈現(xiàn)出月均業(yè)績快速增長、服務(wù)多樣化、產(chǎn)品與時俱進(jìn)等特點，多處我樂家居店面已經(jīng)成為紅星美凱龍的標(biāo)桿門店。
數(shù)據(jù)顯示，2017年-2019年，賣場青睞的定制上市公司的平均營收增速分別為33.15%、17.94%、16.24%，遠(yuǎn)高于泛家居行業(yè)平均水平，顯示定制家居行業(yè)是藍(lán)海品類的趨勢導(dǎo)向。而我樂家居近三年的年均營收復(fù)合增長率高達(dá)20%，遠(yuǎn)高于定制同行，折射出我樂廚柜店、我樂全屋定制店在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先性，正切實為賣場帶來直觀而穩(wěn)健的驚喜成效。
渠道優(yōu)化，挖掘高端增長點
從5月15日召開的我樂家居股東會可知，目前公司品牌形象正在向中高端戰(zhàn)略遷移，門店結(jié)構(gòu)開始由整體廚柜店向廚全混合店以及獨立的全屋定制店轉(zhuǎn)型。從這一思路看，和紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作，將有助于我樂家居銷售渠道的整體升級，最終將為2020年經(jīng)銷業(yè)務(wù)的業(yè)績增長貢獻(xiàn)有益助力。
出席簽約活動的我樂家居董事兼副總經(jīng)理徐濤表示，當(dāng)前以及未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)，經(jīng)銷模式仍是我樂家居的主流。我樂家居目前只有一千多個門店，相比蓬勃向上的消費升級、審美升級對定制家居市場的貢獻(xiàn)潛力而言，公司店面覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，加盟商潛力依然巨大。
根據(jù)雙方最新的合作規(guī)劃，紅星美凱龍接下來將從總部層面，助力我樂家居經(jīng)銷商在全國紅星美凱龍的一線優(yōu)質(zhì)位置快速落地，針對老店優(yōu)先續(xù)簽和維護(hù)，新開門店優(yōu)先選位，加快我樂家居門店的布局和優(yōu)化。
與此同時，紅星美凱龍將在品牌推廣、門店管理、客戶服務(wù)等方面提供最優(yōu)服務(wù)，我樂家居將可以共享紅星美凱龍在大數(shù)據(jù)、合力營銷、精準(zhǔn)人流、聯(lián)單惠價、聯(lián)動服務(wù)等方面的優(yōu)勢資源，不僅能大大提升我樂家居的店面坪效，更能有效對接更多優(yōu)質(zhì)中高端家居渠道資源，從用戶端和經(jīng)銷商端兩方面雙向挖掘新增長點。
(我樂家居終端店全新形象)
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次我樂家居和紅星美凱龍構(gòu)建全新的戰(zhàn)略合作，展現(xiàn)了彼此相互支持、擁抱共贏模式的合作態(tài)度，有利于加深雙方在家居領(lǐng)域的資源互通互融，促進(jìn)我樂家居品牌形象以及對高端市場占比的進(jìn)一步提升。而雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，再次展現(xiàn)了家居行業(yè)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”格局的進(jìn)一步深化。
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