雙十一過去一月之際，新浪家居在深入調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)PINGO國際的“瘋狂數(shù)字”并不僅僅止于此，他們對外發(fā)布的大量信息和數(shù)據(jù)沒有依據(jù)、前后矛盾且不合邏輯。
瘋狂的數(shù)字
除了雙十一當(dāng)日4.18億的銷售額之外，PINGO國際還有更多讓人“瘋狂”的數(shù)據(jù)。據(jù)企業(yè)公開的信息，自10月開始定金預(yù)售至11月12日零時，PINGO國際在2016雙十一期間獲得訂單量超8000單，金額高達(dá)10億元，其中其爆款PINGO整裝“都市印象”單日銷售3000套。
據(jù)PINGO國際官網(wǎng)顯示，PINGO國際2016年5月正式入駐天貓，運(yùn)營兩個月銷售額突破2億元。2016年9月，PINGO啟動全民整裝節(jié)，活動期間訂單額超6億元。粗略一算，從5月到11月，半年期間PINGO國際僅從線上就獲得超18億元的銷售額。
而在更早之前，據(jù)南方日報報道，PINGO國際總裁楊耀祖在8月23日某高峰論壇公開表示：“PINGO國際今年通過實(shí)施‘千城萬店’計劃，在全國發(fā)展2000家線下直營服務(wù)門店，預(yù)計訂單總額將達(dá)65億元。”
無法理解的銷售奇跡
對于一個成立不到6年，此前并不具備足夠行業(yè)知名度的家裝企業(yè)，半年僅線上銷售就超18億，全年訂單總額達(dá)65億元，這到底是個什么概念?新浪家居將PINGO國際與國內(nèi)能獲取公開銷售數(shù)據(jù)的知名家裝公司進(jìn)行了一番對比。
國內(nèi)最具規(guī)模，擁有20年歷史的上市家裝公司東易日盛，據(jù)其財報顯示：2015年，東易日盛營收22.6億元，2016年前三季度營收18.5億元。而另一家歷年的天貓雙十一銷售大戶實(shí)創(chuàng)裝飾，成立17年時間，2016年天貓雙十一銷售為3億元。據(jù)年初實(shí)創(chuàng)迎新盛宴上董事長孫威透露，實(shí)創(chuàng)裝飾2015年銷售額約為20億元。
而在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域最知名度最高、擴(kuò)張最為迅猛的愛空間，在先后獲得A輪6000萬，B輪1.35億的融資后，才完成了23個城市的布局。據(jù)創(chuàng)始人陳煒近期在全國供應(yīng)商大會上的公開講話，愛空間才突破10億元銷售規(guī)模。
2016年12月，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會推出了《中國家裝行業(yè)優(yōu)秀品牌企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報告》，報告選取45家全國主要省份最核心的家裝公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，結(jié)果顯示：最大規(guī)模的家裝企業(yè)(集團(tuán))年?duì)I業(yè)額大致接近60億元人民幣，全國營業(yè)額超過10億元人民幣的家裝公司約為12家。
PINGO國際運(yùn)營體系調(diào)查
根據(jù)PINGO國際雙十一期間8000多個訂單，10億元的銷售額估算，PINGO國際的客單值大約在12.5萬元左右。而按PINGO國際總裁楊耀祖全年65億的銷售額估算，PINGO國際全年的訂單大約在5.2萬單左右，平均到每個月大約有4300單。
實(shí)際上，家裝是一個低頻消費(fèi)行業(yè)，公司每月500單已算是中大型玩家。家裝市場實(shí)現(xiàn)的根本標(biāo)志是施工完成。在龐雜的供應(yīng)鏈整合、漫長服務(wù)流程、周期和海量施工細(xì)節(jié)之下，按時保質(zhì)的交付對每個企業(yè)都是壓力。目前，家裝企業(yè)的基本共識是：訂單量要與交付能力成正比。
據(jù)《中國家裝行業(yè)優(yōu)秀品牌發(fā)展?fàn)顩r報告》顯示，全國45家重點(diǎn)家裝公司，2016年施工工地平均為2889個，最高為19800個。相比之下，如果PINGO國際對外宣稱的全年65億的銷售能夠?qū)崿F(xiàn)，那么要完成交付，PINGO國際全年就得完成5.2萬個工地，按其承諾的45個工作日交付，每月至少有8000單以上同時開工。這的工地量，對目前中國任何一家家裝公司的供應(yīng)鏈、物流倉儲、施工體系來說都是不可想象的壓力。
從供應(yīng)鏈來看，公開資料顯示PINGO國際整合了300多家一線品牌材料廠家，涵蓋家裝全程所需的硬裝和軟裝，包括大自然家居、九牧潔具、華潤漆、聯(lián)塑、雨虹防水等知名品牌。通過集團(tuán)采購去中間化環(huán)節(jié)，形成自有供應(yīng)鏈系統(tǒng)。同時，還自建了一個占地2萬平方米的板材生產(chǎn)基地，用來滿足對于定制類衣柜、櫥柜等家具的需求。
根據(jù)PINGO整裝產(chǎn)品介紹，主流房型面積為90㎡—120㎡，取低標(biāo)90㎡，按每月均4300個訂單計算，僅地面裝飾材料(地板和瓷磚)總需求量就達(dá)到38.7萬㎡，全年地面裝飾材料就達(dá)到464萬㎡。按戶均2個馬桶計算，全年需要用到超過10萬個馬桶。這個需求量對任何一個瓷磚、地板、衛(wèi)浴企業(yè)來說，都會是一個采購大單。然而新浪家居在對PINGO國際宣稱的主要材料商進(jìn)行采訪后發(fā)現(xiàn)，很多材料企業(yè)似乎并不知道自己有這么大一個采購客戶。
新浪家居記者從大自然家居市場總部獲悉，大自然家居2015年曾與PINGO國際有過家裝主材的合作，但2016年尚未有合作。從華潤漆相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，華潤漆主要通過經(jīng)銷商與家裝公司合作，但廣東省總經(jīng)銷商明確表示與PINGO國際沒有聯(lián)系和合作。作為另兩家被列為PINGO國際供應(yīng)商的聯(lián)塑和九牧，新浪家居采訪其企業(yè)內(nèi)部人士，對方表示并不知道聯(lián)塑/九牧跟PINGO有公司層面的合作，但不排除 使用公司的產(chǎn)品或和經(jīng)銷商或其它渠道商有合作。
而針對PINGO宣稱的2萬平方米板材生產(chǎn)基地，根據(jù)定制家居行業(yè)專業(yè)人士分析，PINGO國際2萬平方米板材生產(chǎn)基地，按行業(yè)較高生產(chǎn)效率估算，大概每年能產(chǎn)出200萬板件，按三房一廳全屋定制來算可以滿足大約6000個訂單，即每個月只能滿足500個訂單。
為保證承諾的45天交付，PINGO國際同時開工的工地數(shù)至少要達(dá)到8000個以上。按一個訂單需7個工人施工的標(biāo)準(zhǔn)來算，PINGO國際要保證訂單施工起碼需要接近6萬工人。這個數(shù)量即使按PINGO國際官網(wǎng)顯示“長期合作的工人約有3萬人”也難以滿足。實(shí)際上，根據(jù)《中國家裝行業(yè)優(yōu)秀品牌企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報告》，全國主要家裝公司在冊工人數(shù)量平均為2403人(不含廣東星藝裝飾、廣東華潯裝飾)，最多為(廣東星藝裝飾)50000人。
與施工工期密切相關(guān)的是倉儲物流。目前家裝公司自建倉庫是主流，以愛空間為例，它在布局的每個城市都自建了倉庫，以保證物流時間、施工工期。廣州分公司在番禺自建了一個5000㎡的倉庫，可以滿足每個月300的訂單量。愛空間廣州負(fù)責(zé)人在接受采訪時認(rèn)為：“倉庫能滿足的訂單量與距材料廠家的距離、每個城市的物流效率以及產(chǎn)品數(shù)量有關(guān)，消費(fèi)者可選擇的套餐產(chǎn)品越多，倉庫得越大。”
與愛空間只有一套標(biāo)準(zhǔn)化硬裝產(chǎn)品不一樣，PINGO國際僅整裝產(chǎn)品就有8套。公開資料顯示，PINGO國際在全國建立了以佛山為中心，以四川、江西、江蘇、福建、山東、安徽為分倉的全國7大倉儲物流配送中心。具體的倉儲面積不可考。
“PINGO國際2015年訂單額達(dá)16億元，已開工3億元。這說明我們走對路了。”8月23日，南方日報引用PINGO國際總裁楊耀祖在公開場合的話，或許透露出某些意義：PINGO國際用了一年半多時間，才開工了上一年度銷售額的19%。那么，2016年的銷售的65億又要等到何時開工呢?(完)
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