到年底了，電影行業(yè)挺熱鬧的。張藝謀導(dǎo)演的一部《長(zhǎng)城》，引起了軒然大波。我不太關(guān)注影片本身，更關(guān)注的是背后的利益方。
雖然《長(zhǎng)城》的口碑慘不忍睹，豆瓣評(píng)分只有5.4，但它的票房成績(jī)卻很不錯(cuò)，僅過(guò)了5天，票房就超過(guò)了5億元。
不得不佩服背后的操盤(pán)手啊，這次《長(zhǎng)城》的投資方包括萬(wàn)達(dá)旗下的傳奇影業(yè)，還有環(huán)球、中影、樂(lè)視影業(yè)等等，具有超強(qiáng)的宣發(fā)能力。比如在排片上，《長(zhǎng)城》首映當(dāng)天的全國(guó)平均排片就高達(dá)60%。
▲截止到12月21日9：20《長(zhǎng)城》的票房情況
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你知道這是什么節(jié)奏嗎?這是不讓其他影片活的節(jié)奏啊，所以華誼兄弟這次就中槍了，它的同檔期電影(比如《羅曼蒂克消亡史》)在排片和票房上都?jí)毫ι酱蟆?/p>
其實(shí)華誼的已經(jīng)多次遭到萬(wàn)達(dá)“排擠”了，比如之前的“潘金蓮”慘變“竇娥冤”，這讓馮小剛和王思聰大吵了一架，然而并沒(méi)有什么卵用。
因?yàn)樵陔娪爸破驮壕€(xiàn)不分家的“中國(guó)國(guó)情”下，電影往往會(huì)被強(qiáng)大的發(fā)行和推介渠道所綁架。
而我們會(huì)很明顯地發(fā)現(xiàn)：相比萬(wàn)達(dá)，華誼的主要劣勢(shì)在于影院的缺乏。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前華誼兄弟在全國(guó)各地只有15家影院、150塊屏幕。
其實(shí)早在2002年，華誼就已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)影院了，但由于戰(zhàn)略保守，歷經(jīng)十幾年，華誼的影院業(yè)務(wù)無(wú)論是在數(shù)量上、還是在業(yè)績(jī)上都乏善可陳。
而在最近幾年，華誼更是“屋漏偏逢連夜雨”：在電影內(nèi)容上越來(lái)越不給力;在企業(yè)資金重組的失敗又導(dǎo)致股價(jià)大跌;在電影排片上則屢遭萬(wàn)達(dá)“排擠”。
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可以說(shuō)，“轉(zhuǎn)型”再次成為了華誼的必然發(fā)展之路。在被萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)“吊打”過(guò)幾次之后，華誼終于意識(shí)到了影院的重要性，表示要加大投入。
這不，在11月份，華誼就宣布推出了高端影院，怎么個(gè)高端法呢?
據(jù)說(shuō)，這個(gè)影院主要是接待會(huì)員的，會(huì)員分為四個(gè)等級(jí)，從1萬(wàn)到10萬(wàn)不等。
在電影票價(jià)上，一張電影的票價(jià)平均300-680元不等，像這次的電影《長(zhǎng)城》，一張票就要680元;
而在觀(guān)影環(huán)境上，每個(gè)影廳只有20-38個(gè)座位，座位都是豪華沙發(fā);同時(shí)配置了最先進(jìn)的影音設(shè)備，視聽(tīng)體驗(yàn)一級(jí)棒;
另外在服務(wù)上，用戶(hù)可以全程享受“半跪式”的服務(wù)，比如免費(fèi)吃個(gè)哈根達(dá)斯、喝個(gè)紅酒、抽個(gè)雪茄啥的。
▲華誼電影匯的豪華沙發(fā)
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看完這個(gè)介紹，我也有點(diǎn)被驚呆了。
一直以來(lái)，雖然影院里頭的技術(shù)不斷在升級(jí)迭代，比如從3D到IMAX、巨幕等等，但人們的觀(guān)影模式卻沒(méi)有什么變化，依然是：“你賣(mài)票，我買(mǎi)票、看完電影、走人”。
華誼的影院就試圖改變這個(gè)情況。
我記得一年前，我去深圳的一家電影院里頭看電影，在開(kāi)場(chǎng)之前就有工作人員過(guò)來(lái)推銷(xiāo)，問(wèn)要不要肩背按摩器、充電寶之類(lèi)的。可見(jiàn)，影院也想開(kāi)展增值服務(wù)。
華誼這次也是一樣的。很明顯，華誼針對(duì)的是高消費(fèi)人群，走的是品牌輸出的精品路線(xiàn)，它的影院更像是具有高檔次服務(wù)、帶有餐飲的會(huì)所。
當(dāng)然，華誼影院的做法能不能成功?會(huì)不會(huì)像橙天嘉禾的高端影院那樣成為“先烈”?這點(diǎn)我不好判斷。
只是，作為轉(zhuǎn)型，如果一個(gè)企業(yè)無(wú)法成為行業(yè)里頭的平臺(tái)老大，已經(jīng)開(kāi)始被擠壓，找不到多少增量市場(chǎng)時(shí)，那么不妨考慮“市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略”。
這也是我今天講華誼這件事的目的所在。
▲你清楚自己市場(chǎng)在哪嗎?
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上面這點(diǎn)對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一樣的：
當(dāng)市場(chǎng)處于跑馬圈地、快速上升的階段，那些采取“重視客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)、財(cái)務(wù)上穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)，反而會(huì)被虐得很慘，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候總有企業(yè)在拼命燒錢(qián)搶占市場(chǎng)。
比如以前電商剛剛興起時(shí)，采取激進(jìn)策略的淘寶，用免費(fèi)方式吸引用戶(hù)入駐從而打倒了eBay。
京東、蘇寧也是采取激進(jìn)的策略，雖然京東經(jīng)營(yíng)了12年還沒(méi)有盈利，蘇寧在轉(zhuǎn)型的時(shí)候更是從高額盈利到走向虧損。
但是很明顯，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)采取保守策略的亞馬遜中國(guó)，包括國(guó)美以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)反而掙扎得很痛苦。
再比如剛剛所說(shuō)的華誼，過(guò)去它所犯的錯(cuò)誤在于：在電影市場(chǎng)蓬勃發(fā)展時(shí)，它反而采取非常謹(jǐn)慎和保守的影院戰(zhàn)略，這讓它錯(cuò)失了非常好的成長(zhǎng)先機(jī)，尤其是占領(lǐng)終端渠道的先機(jī)，以至于到今天如此被動(dòng)。
當(dāng)然，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到相對(duì)飽和、沒(méi)有多少增量、用戶(hù)紅利消失時(shí)，那些大企業(yè)開(kāi)始回歸理性，重視用戶(hù)體驗(yàn);而那些被碾壓的中小企業(yè)則要采取精耕細(xì)作的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略。
比如對(duì)于華誼來(lái)說(shuō)，一二線(xiàn)城市的影院基本已經(jīng)飽和，那么從縱向上進(jìn)軍三四線(xiàn)城市是一種可以考慮的戰(zhàn)略，從橫向上去細(xì)分影院市場(chǎng)、提高客戶(hù)體驗(yàn)也是可以考慮的。當(dāng)然這不是華誼這個(gè)階段要考慮的主要問(wèn)題。
我想，在互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)的情況下，每個(gè)企業(yè)也應(yīng)該重新去思考商業(yè)的邏輯。
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