如果有機會去巴黎旅游，你會選擇去哪個地方?
我想現在很多人會推薦盧浮宮、埃菲爾鐵塔和巴黎圣母院。但如果在十九世紀，你聽到的大多數答案只會有一個，那就是圣母院隔壁的一處名叫“巴黎停尸房”的旅游景點。
▲那時，人們紛紛去圍觀
你沒聽錯，這間用來招領無名尸體的停尸房開張僅兩三年，名聲便傳遍了歐洲，每天能吸引上萬名游客，甚至日人流最大時超過四萬人入場參觀，當時巴黎的旅游指南更是把它列為重點景點。
聽到這，可能很多人會不理解，一間存放死人的停尸房，我們避兇趨吉還來不及，為什么還會有那么多人趨之若鶩?
答案是——這間停尸房拿死人當“產品”進行了一場高明的營銷!
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在我們的營銷課堂上有說過，要想打造一款熱銷的產品，首先要考慮的不是你的用戶有多少，而是產品的圍觀者有多少。
而吸引龐大的圍觀群體，并不是靠企業那點人到處去演講、介紹產品功能就能解決的，關鍵要靠口口相傳，讓它自己一傳十、十傳百地傳播。
而想要達到這種效果，就必須賦予它一個故事。這間停尸房就講得一手好故事。
一般的停尸房要招攬生意，無非就是低調地強調“資源”多，“位置”多，但這間停尸房卻是這樣廣而告之的：
巴黎圣母院旁邊新開了一間像動物園一樣的展廳，在玻璃櫥窗里展覽著各色各樣的人類尸體，每周參觀的都不一樣，而且還不要錢，想呆多久就呆多久。
這樣一宣傳，停尸房倒成了一個免費的參觀景點，但更重要的是，這種說法在帶給人們新奇感的同時也激發了他們想要一探究竟的好奇心。
▲一本巴黎旅游指南對停尸房的介紹
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但有了圍觀者還不行，總不能每天都以“今天午夜發現塞納河溺死的無名女尸”、“早上剛出展了一個死狀慘烈的無名男尸”這樣的死訊來吸引他們，久了人們也會失去新鮮感。怎么辦呢?
想要讓人們保持持續的關注，就必須留給他們神秘感和想象空間。所以停尸房在尸體背后墻上特意放置了逝者身前的服裝、配飾，意在讓人們去猜測尸體的身份、生前的生活以及、被害的遭遇等等。
比如，今天展出的是一個凍死的可憐嬰兒，披在他身上的那件價格不菲的披風就足以讓八卦之風熊熊燃起。人們會興致勃勃地猜測是哪家貴族丟棄的的私生子，甚至根據長相來猜測其顯赫的家族背景……
總之，每一具尸體都有一個故事，而這些故事不需要停尸房精心編織，因為故事本身已經蘊含在產品里了。
產品策劃人要做的就是：幫產品組織語言，呈現表達方式，把想象空間留給消費者。
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這就是停尸房營銷的高明之處，它的目的其實并不是要人們來觀賞，而是在提供“談資”。
有了談資，人們才能從持續關注變成產品忠誠的“傳播員”。那么想要被持續地傳播，就得保證制造“談資”源頭的尸體能一直處于可展覽狀態。
怎么辦呢?打造爆款!簡單點說，就是給談資性較強的尸體打造“衍生品”——蠟像。
話說當時在一起著名的分尸案中，一位被劈成兩半被扔進塞納河的女士就引起轟動，停尸房開展才1個小時，就吸引了近六千人入場參觀，直到尸體腐爛，沖著分尸案噱頭來參觀的人仍然絡繹不絕。
停尸房為了延續談資，迅速展出了復制蠟像。最后不僅吸引了高人流，連蠟像做得像不像的問題也成了參觀者的重要談資。
總之，尸體越神秘越慘烈，越能引起人們的熱議。在當時，這些爆款不僅成了人們生活的談資，甚至成為媒體的議題、畫家和作家的靈感來源。
▲《西游記》丨這是一本我們值得學習的產品
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正如廣告大師李奧貝納所說，要尋找產品固有的戲眼。
換句話說，每個產品都有可以挖掘的故事，我們要做的不是營銷“產品”，而是營銷“產品故事”。
我們可以想想，為什么那么賣牛腩的，只有雕爺牛腩那么出名，僅僅是牛腩很好吃嗎?不，更多是因為人家雕爺用500萬天價買了電影《食神》原型戴龍先生的牛腩配方。
這500萬買的不是牛腩的配方，而是買了一個故事。從此以后，雕爺牛腩有了故事，人們更愿意為500萬配方的牛腩和電影本身買單。
這就是營銷產品和營銷產品故事的區別。
最后，我們來總結一下。
營銷產品，要讓產品有傳播性，就得懂得講故事;
要讓故事具有更好的延續性，記得讓產品自己講故事;
要挖掘產品故事，就得留給用戶足夠的想象空間。
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