不過曝光率并不與盈利劃等號，在母公司旗下L Brands旗下品牌中，維多利亞的秘密是最受關注同時也是頗具壓力的一個。
L Brands一直表示希望能夠在2017年重新審視維秘品牌的定位，通過海外市場擴張和對“千禧一代”消費者的關注重振旗鼓。我們通過深度調研，并采訪某知名內衣品牌創始人，掌握了內衣行業的重大趨勢。在此分享我們針對維密的深度分析。
L Brands(NYSE: LB)是一家總部位于美國俄亥俄州的時尚零售商。該公司旗下擁有許多知名品牌，例如Victoria’s Secret以及Bath & Body Works。Bath&Body Works是個人護理、肥皂、消毒劑和家用香水產品的領先零售商之一。在美國和加拿大超過1,600家用品店并在自己的網站在線銷售。此外，Bath&Body Works在其他30個國家的125家商店給予經營許可。
Victoria’s Secret不為大家所陌生，每年的維多利亞的秘密秀是世界的焦點。Victoria’s Secret包含PINK是L Brands的主打品牌，其利潤占L Brands總利潤的百分之六十多。維多利亞的秘密不僅在美國、加拿大和英國有超過1100家商店，而且還在擁有自己的網站銷售產品;此外，維多利亞的秘密在超過75個其他國家的390家商店給予經營許可。
財務狀況
2017年2月初，L Brands發布了2016年第四季度以及全年的銷售。Victoria’sSecret總銷售為$77.8億，占2016年總銷售的61.9%;Bath & Body Works總銷售為$38.5億，占總銷售的30.6%，相比2015年增長了7.4%;Victoria’s Secret以及Bath & Body Works的海外銷售為$4.22億，占總銷售的3.4%;其他產品銷售為$5.2億，占總銷售的4.1%。
L Brands發布了2016年最后一季度未經審計的季報。從報告上可以看出，L Brands的營業收入比去年同期銷售降低了8%;其主要降低原因是因為Victoria’s Secret的銷售額降低了17%。那么為什么Victoria’s Secret的銷售會降低這么多呢?那么我們就要從2016年說起。
在2016年8月，Victoria’s Secret報告顯示，其泳裝系列的銷售持續下滑，并且泳裝市場接近飽和，Victoria’s Secret將在泳裝市場面臨巨大的挑戰;雖然泳裝銷售占總銷售的6%左右，但是管理層決定放棄這一產品，退出泳裝系列，注重發展其核心產品。所以，沒有了泳裝產品的銷售，Victoria’s Secret的總銷售額與之前相比減少。
L Brands也于2017年2月份公布截至2017年2月25日的四個星期的凈銷售額為7.655億美元，與截至2016年2月底的四個星期的凈銷售額8.493億美元相比減少了10%。退出泳裝產品分別對總公司和Victoria’s Secret可比銷售產生了負面影響，分別為6個百分點和8個百分點。
對于L Brands來說2017年開端的財務狀況略弱，從管理層給出的較為保守的財務預算預測來看，管理層預計2017年的銷售降低個位數百分比，去除退出泳裝的原因，銷售升高個位數百分比。
管理層預計2017年EPS為$3.05到$3.35;2017年資本支出為$8.5億到$9億。并且，IBISWorld分析師認為Victoria’s Secret份額占整個內衣市場的61.8%。由此可見，Victoria’s Secret雖然在退出泳裝產品后財務受到影響，但是有強大的市場份額，在2017年仍處于積極地發展。
海外擴張
雖然L Brands的營業收入在2016年由于退出泳裝市場遭遇滑鐵盧，但是其對海外市場的擴展將會為其未來帶來巨大的利潤。其較為矚目的海外擴張是在中國上海開設了中國的第一家Victoria’s Secret旗艦店，并且預計在2017年底在中國開設6家店;不僅如此，2017年的維密秀可能也在上海舉辦，這樣不僅會大大刺激在中國的銷售，而且也會擴大其在中國的宣傳。
在上海，Victoria’s Secret賣出的胸罩價格在￥300-￥600之間約為87美元。奢華的內衣品牌以及高質量的產品越來越受到中國女性的歡迎。根據Euromonitor, 中國婦女內衣市場的零售價值預計在2017年達到250億美元，是美國的兩倍，并且到2020年將增長至330億美元。L Brands國際總裁馬丁·沃特斯說，在中國的這幾家店年銷售額預計為1.5億美元。
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