不過最近啊，我發(fā)現(xiàn)了一個新大陸，把我這個奶茶資深用戶都給震驚了!竟然有人給自己的奶茶店起名叫做“喪茶”，是喪心病狂、垂頭喪氣的“喪”。
這名字可真夠晦氣的，聽說啊，它還趕著清明節(jié)假期開業(yè)。這到底是在搞什么鬼呢?
▲傳說中的“喪茶”
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我去查了下資料，發(fā)現(xiàn)它的確很特別，整個營銷主打“負能量”。
假設(shè)，一開始你的能量值是100，當(dāng)看見這家店，馬上就會被打掉10個點。因為它的外觀是壓抑的黑色，而且店面外墻還有不少這樣的標(biāo)語——躺在家里，咸魚翻身，還是咸魚;
當(dāng)走進店里，又會對你造成20點傷害，因為店里面竟然會輪番播放一些負能量的影視劇，比如《被嫌棄的松子的一生》，看完感覺整個人都不好了;
而當(dāng)我們小心翼翼地走到點餐臺看到菜單時，也會被暴擊到30個點。因為菜單上寫著的是——碌碌無為紅茶、前男友比你過得好果茶、買不起房瑪奇朵等等，每一款都會讓你瞬間懷疑人生;
這還沒完，你抬頭一看服務(wù)員，她們不但素面朝天，更可怕的是還耷拉一副你愛喝就喝、不喝就滾的神情，因為人家提倡的是“撲克臉服務(wù)”。
這樣的奶茶店，簡直太扎心了有木有?!然而就是這樣的奶茶店，竟然成了新晉網(wǎng)紅，在微博上都被刷爆了。
說到這，大家別著急問這家店在哪，因為我又得知了個消息，說這其實是4月1日愚人節(jié)的玩笑，這家店根本不存在。
▲看到這個菜單，感覺整個人都不好了
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不過在臺灣的確有一家類似的奶茶店，叫做“月葉紅茶”，它的漫畫形象代言人是一個“消極男子”，永遠是一副生無可戀的面孔。而它的每一條負能量的文案，也都在Facebook上走紅了。
各位說了那么多啊，我并不是在逗大家。
這種奶茶店能不能成功很難說，畢竟只有營銷是撐不起一個商業(yè)模式的，做實體店是個苦活累活，還需要選址、運營、產(chǎn)品質(zhì)量等其他因素。
只是我們可以思考一下，這種營銷方式能不能給我們帶來什么啟發(fā)?
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在營銷界里，有一種概念叫做“反向營銷策略”，是指企業(yè)采用反常規(guī)性的營銷手法，去開展活動、宣傳產(chǎn)品。
比如剛剛說的“喪茶”和臺灣的“月葉紅茶”，一般的甜品奶茶，主要是想讓人舒心愉悅。
但上面那兩個品牌反其道而行之，走的是反雞湯的路線，這就形成了營銷噱頭。而能夠在社交網(wǎng)絡(luò)上引起圍觀的，也往往是營銷噱頭。
除了上面說的，我再給大家舉幾個有趣的例子，從中我們也可以學(xué)到一些“反向營銷策略”。
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第一種策略是“反向定價”。
通常產(chǎn)品的價格都是由商家定的，但有些餐廳菜單上沒有價格，而是由消費者自行決定消費額，想付多少付多少。
再比如國外的在線旅游公司Priceline，開創(chuàng)了酒店業(yè)反向定價的模式，之前國內(nèi)很火的“今夜特價酒店”，就是Priceline的追隨者。
它具體的做法是：由客人報出城市、時間、入住酒店標(biāo)準(zhǔn)和愿意支付的價格，然后等待商家接單。如果有一些酒店空置率太高，就很容易接受客人的定價。
第二種策略是“反盈利策略”。
一般企業(yè)會想著賣一樣產(chǎn)品是為了賺錢、而不是為了賠錢，但我們不妨換個角度。
必勝客曾經(jīng)有個經(jīng)典的營銷案例，叫做——“教你吃垮必勝客”，其實就是提供自助沙拉，會給你一個小碗，你能壘多高，就給你多少。這個活動很有噱頭，曾風(fēng)靡一時，引得很多年輕人追捧。
發(fā)展到今天，免費和低價策略依然一種常見而有效的營銷方法，目的是為了吸引流量、引起圍觀。
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當(dāng)然，我前面只是簡單提到了兩點，關(guān)于“反向營銷策略”，還有挺多小技巧：
·比如有人會喜歡海底撈、屈臣氏這樣的過度服務(wù)，可也有很多人討厭和陌生人過多打交道，你提供自助服務(wù)，對他們冷冷淡淡的，他們反而覺得舒服。
·還有進行反季營銷、淡季營銷。六神花露水就這樣做過，它在旺季做促銷，淡季做宣傳，主要是宣傳自家的品牌文化、價值主張，從而和消費者產(chǎn)生更多的情感聯(lián)系。
·再比如還可以自黑，而不總是自賣自夸。比如我們之前說過的“這屆百度公關(guān)”，還有嶗山白花蛇草水說自己是“中國最難喝的飲料”，反而在網(wǎng)上走紅了。
古語有云：“兵無常勢、水無常形”。其實做營銷也是一樣的，尤其是互聯(lián)網(wǎng)營銷，除了掌握基本的套路和渠道之外，也要不斷創(chuàng)新，用一些好玩的營銷噱頭，才能在網(wǎng)絡(luò)上迅速引發(fā)大家的圍觀。
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