家居行業(yè)迎來(lái)黃金時(shí)期業(yè)務(wù)發(fā)展步入快車道
隨著行業(yè)發(fā)展日益成熟，定制家居行業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，已經(jīng)由最初的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放啤I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)研發(fā)等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)，同行業(yè)公司也紛紛上市以占領(lǐng)更高市場(chǎng)份額。從下游情況來(lái)看，國(guó)家先后出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策收緊房市，對(duì)定制家居行業(yè)將產(chǎn)生一定的影響，那么公司又如何在這個(gè)環(huán)境中保持優(yōu)勢(shì)?
企業(yè)對(duì)此表示，公司所在的定制家居行業(yè)屬于新興細(xì)分行業(yè)，由于定制家居行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，毛利率水平相對(duì)較高，一些傳統(tǒng)的家具制造企業(yè)、部分具有關(guān)聯(lián)性的電器企業(yè)向定制家居行業(yè)滲透，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。但挑戰(zhàn)和機(jī)遇是并存的，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，家居行業(yè)也在多重紅利下迎來(lái)黃金時(shí)期。一方面，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快為定制家居市場(chǎng)不斷發(fā)展擴(kuò)大提供基礎(chǔ)和保障;另一方面，城鎮(zhèn)居民可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)理念的變化帶動(dòng)定制家居行業(yè)的消費(fèi)升級(jí);首次裝修需求、二次裝修需求和精裝房的配套裝修需求等城鎮(zhèn)住宅投資持續(xù)增長(zhǎng)也將為定制家居行業(yè)提供廣闊發(fā)展空間。
乘著行業(yè)發(fā)展東風(fēng)，志邦廚柜的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。2014年末、2015年末和2016年末，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入104，972.84萬(wàn)、118，841.51萬(wàn)、156，999.27萬(wàn)，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)10，650.40萬(wàn)、13，238.23萬(wàn)、17，779.08萬(wàn)，公司息稅折舊攤銷前利潤(rùn)分別為14，976.45萬(wàn)元、18，604.19萬(wàn)元和25，663.59萬(wàn)元，業(yè)務(wù)呈逐持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。總體來(lái)看，公司資產(chǎn)流動(dòng)性相對(duì)穩(wěn)定，資信狀況良好。
2017，定制家居行業(yè)資本市場(chǎng)擴(kuò)張?jiān)?/p>
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2007-2015年間我國(guó)規(guī)模以上家具企業(yè)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)，2015年度中國(guó)家具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破7，800億元大關(guān)。2016年，家居制造業(yè)實(shí)現(xiàn)收入8559.50億元，同比增長(zhǎng)8.6%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額537.50億元，同比增7.9%。近年來(lái)，主要定制家居企業(yè)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)30%-40%的高速增長(zhǎng)，與傳統(tǒng)的成品家具相比，定制家居在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求方面存在較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大幅超過家具行業(yè)整體增長(zhǎng)率。
自從2011年定制衣柜企業(yè)索菲亞上市以來(lái)，獲得極大的關(guān)注，享受到了資本市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)外延式發(fā)展的紅利。近年來(lái)，伴隨著索菲亞、好萊客、尚品宅配、皮阿諾、歐派、金牌、志邦7家定制企業(yè)的先后上市，資本角逐的戰(zhàn)場(chǎng)經(jīng)歷了從“一家獨(dú)大”發(fā)展到如今“戰(zhàn)國(guó)七雄”的局面。
上述企業(yè)無(wú)一不在發(fā)力定制化市場(chǎng)，以“個(gè)性化定制”、“私人定制”、“全屋定制”為發(fā)展定位成為市場(chǎng)主流，順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)的經(jīng)營(yíng)邏輯下，“定制化”概念愈演愈熱，而消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的新市場(chǎng)也成為了櫥柜企業(yè)的新藍(lán)海。但隨著當(dāng)前櫥柜的定制模式趨于成熟，模仿者相繼跟隨，先發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)瞬即逝，上市企業(yè)能否借助資本市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的定制市場(chǎng)殺出重圍，已成為他們新的課題。
家居行業(yè)商業(yè)模式淺析，嚴(yán)格把控信用期
家居行業(yè)主要采用直營(yíng)模式、經(jīng)銷模式和大宗業(yè)務(wù)模式。直營(yíng)模式是定制家居企業(yè)通過開設(shè)直營(yíng)專賣店方式開展定制家居產(chǎn)品的銷售;經(jīng)銷模式是定制家居企業(yè)通過經(jīng)銷商專賣店開展定制家居產(chǎn)品的銷售;大宗業(yè)務(wù)模式是定制家居企業(yè)向房地產(chǎn)企業(yè)等大宗客戶開展的銷售。
近年來(lái)，志邦廚柜在華東、西北、西南等地區(qū)銷售取得顯著增長(zhǎng)，導(dǎo)致經(jīng)銷模式銷售占比進(jìn)一步增加。公司2015年成立專門的外貿(mào)部，通過參加國(guó)內(nèi)外各種展會(huì)等方式積極拓展海外市場(chǎng)。
另一方面，為實(shí)現(xiàn)公司銷售渠多元化道，志邦廚柜也在努力加大大宗業(yè)務(wù)開發(fā)力度，重點(diǎn)推進(jìn)以大型房地產(chǎn)項(xiàng)目精裝修配套整體廚柜為主的大宗業(yè)務(wù)。大宗業(yè)務(wù)當(dāng)下作為公司增強(qiáng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定性、品牌聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的主要推動(dòng)力之一。公司已與恒大等知名房地產(chǎn)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，且當(dāng)前所有結(jié)算，全部按照合同的約定進(jìn)行。另外，未來(lái)也將繼續(xù)加深與恒大等房地產(chǎn)商的全面合作與聯(lián)系，為更多潛在合作機(jī)會(huì)打下基礎(chǔ)。
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