“愿你走遍萬(wàn)千世界，歸來(lái)仍是純真少年”，昨天是六一兒童節(jié)，在這個(gè)社交媒體集體歡騰的日子里，新榜將目光聚焦到兒童類(lèi)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。
就像有人調(diào)侃，不懂00后在玩什么，自媒體人可能會(huì)錯(cuò)失未來(lái)。那么，兒童類(lèi)自媒體要怎么做?00后中小學(xué)生在關(guān)注些什么?他們?cè)谛旅襟w上又表現(xiàn)出哪些使用習(xí)慣……
帶著這些好奇和疑問(wèn)，我們采訪了兩家不同的兒童類(lèi)自媒體，一個(gè)主營(yíng)微信公眾號(hào)，一個(gè)專(zhuān)攻短視頻，試圖圍繞這兩個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)案例，還原屬于00后們的新媒體世界。
怎么做00后愛(ài)看的公眾號(hào)?
“我們不算真正的互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們才是。我們被束縛著，他們才是真正的解放天性、遵從自我、想法更大膽。”——小互是公眾號(hào)“作業(yè)小互”的運(yùn)營(yíng)者，她這么評(píng)價(jià)00后、05后們。
自去年8月正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，這個(gè)簡(jiǎn)介為“中小學(xué)生歡樂(lè)根據(jù)地”的公號(hào)通過(guò)前期App導(dǎo)流，中期的活動(dòng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在已積累起115萬(wàn)粉絲，大多數(shù)是中小學(xué)生，“75%是小學(xué)五年級(jí)到初二，三年級(jí)以下很多孩子沒(méi)有自己的手機(jī)”。
從地域上來(lái)看，農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的粉絲很少。在給同學(xué)們寄禮物時(shí)，小互發(fā)現(xiàn)地址主要是一二線城市，或三四線城市的城區(qū)。“西藏、新疆、云南很少，其它地方用戶數(shù)差距不大”。
00后粉絲喜歡看什么內(nèi)容?
在小互眼里，這些小粉絲們既單純又早熟，“一般有點(diǎn)污的早戀、反抗學(xué)校、心理測(cè)試類(lèi)的閱讀數(shù)比考試、作業(yè)、老師和校園話題閱讀數(shù)高，正兒八經(jīng)知識(shí)閱讀數(shù)最低。”
她說(shuō)的這些輕松有趣和嚴(yán)肅認(rèn)真的內(nèi)容，會(huì)在公眾號(hào)上交替發(fā)布。為此，她整理了100多個(gè)關(guān)鍵詞，圍繞它們來(lái)找素材，比如：
同桌 考試 近視 初戀 男生 女生 秘密 復(fù)習(xí) 老師 語(yǔ)文 數(shù)學(xué) 英語(yǔ) 學(xué)霸 學(xué)渣……
大的板塊上，學(xué)生們感興趣的則是：
測(cè)試類(lèi) 反抗學(xué)校類(lèi) 初戀類(lèi) 學(xué)校類(lèi) 星座、明星、動(dòng)漫類(lèi) 技能類(lèi) 知識(shí)類(lèi)……
小互介紹，對(duì)于00后這個(gè)群體，二次元、游戲、雞湯受眾很小。不久前，“作業(yè)小互”開(kāi)始正式接廣告，主要是線上作文、英語(yǔ)輔導(dǎo)和兒童喜歡的餐飲品牌為主。
00后粉絲有什么特點(diǎn)?
忠誠(chéng)度高，粘性強(qiáng)
小粉絲們經(jīng)常自發(fā)反饋競(jìng)品動(dòng)態(tài)，例如誰(shuí)家抄襲了他們的答案、文章，罵完人家再向她反饋。每天有大量學(xué)生守在推文的點(diǎn)第一時(shí)間搶樓、搶點(diǎn)贊、搶評(píng)論。想沖閱讀數(shù)的時(shí)候，給同學(xué)們說(shuō)一下，他們就各種轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、QQ空間。
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，知識(shí)面比我們想象中的廣
很多小粉絲很聰明：會(huì)編程、鋼琴十級(jí)、會(huì)幾門(mén)語(yǔ)言……他們父母都是70、80后，學(xué)習(xí)意識(shí)很好，放學(xué)很少有不報(bào)輔導(dǎo)班的。小互感慨00后的道德水平、知識(shí)面、同理心和對(duì)新鮮事物的接納能力，超過(guò)很多成年人。
渴望被關(guān)注，有從眾心理
很多粉絲會(huì)把自己的微信昵稱(chēng)改成小互，找來(lái)一樣的頭像，表達(dá)崇拜。“互動(dòng)超級(jí)多，他們以能加到我個(gè)人微信為榮，時(shí)不時(shí)送我一百多元的王者榮耀皮膚”小互說(shuō)，00后渴望被關(guān)注，有一定從眾心理，比如看文章評(píng)論，前面幾個(gè)人回復(fù)什么，后面很多就跟著回復(fù)。
對(duì)待00后，真誠(chéng)是最大的套路
很容易感知到別人對(duì)他們的好，還會(huì)快速回饋你，甚至高于你的預(yù)期。小互說(shuō)：“有次在朋友圈曬晚上11點(diǎn)加班的圖片，很快收到幾百條安慰，60多個(gè)同學(xué)發(fā)來(lái)紅包，還有幾個(gè)送王者榮耀皮膚”。
反正00后的世界古靈精怪，又很可愛(ài)，比如他們的微信名都讓人難以琢磨，而他們的狀態(tài)也很有趣：
00后的社交關(guān)系在QQ上，微信好友不多
在“作業(yè)小互”去年底進(jìn)行的粉絲調(diào)查中，他們發(fā)現(xiàn)00后使用App有如上特點(diǎn)。
此前，諸多行業(yè)調(diào)查都反映出，很多00后沒(méi)有微信也不愛(ài)用微信。這點(diǎn)小互深有感觸，剛開(kāi)通公眾號(hào)使用App向微信導(dǎo)流的時(shí)候，她就發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)沒(méi)有微信號(hào)，更不知道如何關(guān)注微信公眾號(hào)。
“我們都是一步一步教啊，用Banner圖把微信注冊(cè)、關(guān)注公眾號(hào)過(guò)程說(shuō)明，很多同學(xué)也會(huì)在QQ上問(wèn)我。”小互介紹，00后的真實(shí)感情都發(fā)在QQ空間里。
還有個(gè)有趣的現(xiàn)象，“作業(yè)小互”的爆文和其它號(hào)不同，不是靠轉(zhuǎn)發(fā)帶來(lái)的閱讀，“我們有篇文章10000多轉(zhuǎn)發(fā)，但閱讀數(shù)和其它文章差不多，我們很多頭條圖文都10w+，但超過(guò)30w+的閱讀基本沒(méi)有”小互解釋?zhuān)饕且驗(yàn)?0后學(xué)生的微信好友很少，基本不到30個(gè)。
這從“作業(yè)小互”提供的后臺(tái)閱讀來(lái)源也能管窺一斑，大部分閱讀來(lái)自公眾號(hào)會(huì)話框打開(kāi)，即便轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到近8000次，閱讀也才剛剛10w+。
小互介紹，在平時(shí)的運(yùn)營(yíng)中，她有4個(gè)QQ號(hào)，每個(gè)約有500好友，然后有5個(gè)微信號(hào)，每個(gè)約有5000好友。但她感覺(jué)，微信還沒(méi)有QQ一半活躍。
她向我們展示了部分00后們的QQ群和空間動(dòng)態(tài)，QQ群十分活躍。
目前，“作業(yè)小互”也在嘗試矩陣化運(yùn)營(yíng)，孵化了兩個(gè)小號(hào)，一個(gè)做段子，一個(gè)做情感。“主要怕學(xué)生隨著年齡增長(zhǎng)對(duì)小互需求降低，但是情感需求不會(huì)”，小互說(shuō)，自己小時(shí)候喜歡跟著一個(gè)比自己大十多歲的姐姐混。
“她既懂我?guī)臀医鉀Q困惑，又把她的世界呈現(xiàn)給我。我長(zhǎng)大了還一直感謝生命中遇到這么一個(gè)人”，小互也想成為小粉絲心目中這樣一位大姐姐，但她解釋?zhuān)?ldquo;因?yàn)楣娞?hào)有KPI，有時(shí)也做的挺糙的”。
怎么做小朋友愛(ài)看的視頻內(nèi)容?
兒童節(jié)，對(duì)于所有小朋友而言，最吸引他們的一定是玩具。從純天然的泥巴到精致的芭比，每一代人都有度過(guò)童年的方式，但始終離不開(kāi)各種玩具的陪伴。
今年初，一款專(zhuān)注于演繹世界各地各類(lèi)玩具玩法的視頻節(jié)目《小伶玩具》，在00后的世界里掀起一陣狂風(fēng)，在多期企鵝號(hào)視頻自媒體少兒榜中均名列前茅。
之所以關(guān)注到《小伶玩具》，是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，自從4月新榜在一期視頻榜單標(biāo)題中提及“小伶玩具”后，后臺(tái)很快涌來(lái)大量小粉絲的留言，或“表白”他們的小伶姐姐，或索要玩具，很多還把自己的地址附在留言中...這樣的評(píng)論，斷斷續(xù)續(xù)持續(xù)到今天。
如同大雄總能在哆啦A夢(mèng)的魔法口袋發(fā)現(xiàn)各種奇異工具，小朋友們也總能在《小伶玩具》視頻節(jié)目中了解類(lèi)型各異的玩具，有些甚至讓人聞所未聞，例如：超爆笑翻斗猴子雙人玩具游戲，恐怖食玩—喪尸實(shí)驗(yàn)室，吹泡泡膠大賽(作為8090后的你聽(tīng)過(guò)嗎?)。
《小伶玩具》的主角兼創(chuàng)作人——小伶、summer、悅兒，三位90后少女在現(xiàn)實(shí)生活中也酷愛(ài)玩具。目前，她們都在韓國(guó)讀研，憑借這款視頻節(jié)目在國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)大量收割“少兒粉”。
據(jù)小伶介紹，截至目前，全平臺(tái)粉絲數(shù)已達(dá)420萬(wàn)，其中3歲至12歲的兒童居多，今年1月，《小伶玩具》單月播放量達(dá)4.1億，所有這些龐大的數(shù)據(jù)，起初只源于一個(gè)簡(jiǎn)單的念頭。
從左至右：summer、小伶、悅兒
2016年3月，小伶在看Youtube的時(shí)候，萌生了一個(gè)想法“為什么國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅美妝視頻節(jié)目這么多，卻很少有面向兒童的視頻節(jié)目呢?”
她嘗試錄制了首期《小伶玩具》，原以為玩具類(lèi)視頻節(jié)目應(yīng)該不如美妝類(lèi)吸睛，反響卻意外的好，許多小朋友跑到微博中表白留言，不少小朋友更是纏著媽媽買(mǎi)視頻中的玩具。
粉絲在微博中反饋：看@小伶玩具，非要買(mǎi)，買(mǎi)回來(lái)玩了一次后跟我說(shuō)：媽媽?zhuān)业男呐K差點(diǎn)跳出來(lái)。然后說(shuō)這個(gè)玩具扔了吧
當(dāng)粉絲大多數(shù)都是小朋友時(shí)，視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者會(huì)面對(duì)怎樣的工作日常?小伶簡(jiǎn)單和我們分享了一些感受：
1. 多進(jìn)行粉絲互動(dòng)：小朋友都需要陪伴
由于沒(méi)有微信公眾號(hào)，《小伶玩具》目前主要的互動(dòng)方式是在視頻中提問(wèn)，號(hào)召粉絲們?cè)谖⒉┲辛粞詤⑴c。六一將至，小伶、summer、小悅在視頻中發(fā)起了新一期的活動(dòng)互動(dòng)：征集小朋友們的自拍照，照片最有創(chuàng)意的一位將得到她們親自“配送”的一份肯德基。這期視頻的評(píng)論區(qū)下方，留言擁堵而密集，不少小朋友都曬出了自己的自拍照。
“因?yàn)榭紤]到成本，我們這次只能選出一位小朋友送出禮物。”小伶語(yǔ)氣中略帶遺憾，這是她們第一次和小粉絲線下接觸，此前更多的互動(dòng)都在線上。例如類(lèi)似的活動(dòng)征集，以及粉絲名“小風(fēng)伶”也是經(jīng)由粉絲投票才最終確定。
2. 多回復(fù)粉絲留言：小朋友都有成長(zhǎng)的煩惱
據(jù)小伶介紹，在@小伶玩具 的微博后臺(tái)，每天有大量小朋友留言，其中最多的是“小伶姐姐我愛(ài)你們”之類(lèi)的表白，當(dāng)然私信中不乏有小朋友在表達(dá)自己成長(zhǎng)的煩惱，比如：
粉絲： “小伶姐姐我今天不想去上課了，你能不能和我爸媽說(shuō)一下”
@小伶玩具：“這好難辦哦”
粉絲：“小伶姐姐我不想去上課!我不喜歡我們的老師”
@小伶玩具：“這樣不乖哦”
粉絲：“小伶姐姐我們要開(kāi)學(xué)了，好難過(guò)哦”
@小伶玩具：“為你難過(guò) ：(”
3. 變現(xiàn)需謹(jǐn)慎：小朋友的純真都很珍貴
盡管在視頻平臺(tái)上有著漂亮的播放數(shù)據(jù)，但談及變現(xiàn)，小伶表示不太接受內(nèi)容中的廣告植入。一方面因?yàn)樗齻儗?duì)內(nèi)容的要求很高，除非是真的覺(jué)得好玩的玩具，否則不接廣告，另一方面是為了避免傷害粉絲。“小朋友很純真，我們不想濫用這份純真”，目前《小伶玩具》主要的變現(xiàn)途徑是平臺(tái)方的流量分成。
180-0586-8797