“天下武功唯快不破”，拉夏貝爾(06116)的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張?jiān)?ldquo;快”這方面可謂學(xué)到了精髓。
公司招股書顯示，截至2016年末，全國零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已達(dá)到8907個(gè)，其中，除公司于2016年新推出的品牌Siastella目前擁有2家加盟門店外，公司其他零售網(wǎng)點(diǎn)均實(shí)現(xiàn)直營模式。
上述網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在國內(nèi)女裝品牌當(dāng)中已經(jīng)是很大的規(guī)模。但即便如此，公司的募投項(xiàng)目仍然投向了網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，計(jì)劃3年新增3000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。
此外，拉夏貝爾也嘗試性地開始了多元化之路，比如投資眼鏡、咖啡等。那么，這些項(xiàng)目會(huì)給公司帶來哪些變化?近日，記者就體驗(yàn)了其中一個(gè)位于四川成都的項(xiàng)目。
重點(diǎn)建二三線及以下城市網(wǎng)點(diǎn)
拉夏貝爾招股書顯示，公司擬公開發(fā)行不超過5477萬股A股普通股，募集資金將投入兩大項(xiàng)目：零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展建設(shè)項(xiàng)目以及新零售信息系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目，兩者擬投入資金共計(jì)16.41億元，其中前者占了大頭，擬投入資金15.57億元。
拉夏貝爾方面稱，將以現(xiàn)有零售網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，在未來3年內(nèi)利用募集資金新開設(shè)專柜網(wǎng)點(diǎn)2094個(gè)，新開設(shè)專賣網(wǎng)點(diǎn)906個(gè)。新開設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)均以直營方式運(yùn)營。通過項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)一步擴(kuò)大零售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)對(duì)空白區(qū)域的首次覆蓋以及重點(diǎn)區(qū)域的進(jìn)一步滲透，提升公司品牌影響力，鞏固市場(chǎng)地位。
據(jù)了解，這3000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)將重點(diǎn)投向二三線及以下城市：一線城市僅新增228家，二線城市新開891家、三線城市新開666家，其他城市新開1215家。項(xiàng)目完成后，三線及以下城市零售網(wǎng)點(diǎn)將新增1881個(gè)。
拉夏貝爾方面表示，公司將進(jìn)一步提升公司在三四線城市的布局力度，提高在該市場(chǎng)的競(jìng)爭能力。未來公司將在充分考慮商業(yè)地產(chǎn)的未來發(fā)展趨勢(shì)、自身經(jīng)營管理能力等因素的基礎(chǔ)上推廣“大店模式”，通過大面積的體驗(yàn)店快速提升品牌形象、豐富購物體驗(yàn)和優(yōu)化購物環(huán)境，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭力。
項(xiàng)目完成后，拉夏貝爾將擁有近12000家門店，這是什么概念?優(yōu)衣庫的報(bào)告顯示，截至2017年2月底，優(yōu)衣庫海外(日本之外)門店總數(shù)僅為1029家。
快速擴(kuò)張模式存風(fēng)險(xiǎn)
不過，市場(chǎng)人士對(duì)拉夏貝爾這種快速擴(kuò)張模式并不一致看好。
“前期跑馬圈地式擴(kuò)張，將會(huì)給服裝企業(yè)帶來致命的打擊。”前瞻產(chǎn)業(yè)研究院高級(jí)研究員柯素芳向記者舉了美特斯邦威的例子。從1995年到2003年，美特斯邦威的專賣店曾遍布全國各個(gè)大中小城市，擁有了近1000多家專賣店。到2012年美特斯邦威的門店數(shù)暴增至5000多家，期間營收及凈利潤也雙雙大漲。但后來由于全球快時(shí)尚品牌的打擊以及自身門店過多導(dǎo)致的一系列問題，美特斯邦威業(yè)績不斷下滑，3年內(nèi)關(guān)閉了1000多家門店，凈利潤也從盈利變成虧損。
柯素芳認(rèn)為，通過這種外延式的擴(kuò)張來提升業(yè)績的做法并不是長久之計(jì)，目前拉夏貝爾應(yīng)該主要關(guān)注的是對(duì)現(xiàn)有店鋪進(jìn)行梳理，而不是去考慮再增加店鋪。
上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄也認(rèn)為，規(guī)模不是越大越好，“公司直營的特點(diǎn)決定了公司擴(kuò)張渠道要投入龐大資金，同時(shí)需要成熟的管理團(tuán)隊(duì)，以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈等。如果在快速開店的同時(shí)，后續(xù)管控、支持系統(tǒng)、供應(yīng)鏈配合程度、團(tuán)隊(duì)發(fā)展等跟不上的話，對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。”
柯素芳建議，拉夏貝爾應(yīng)加大線上投入，“2016年拉夏貝爾的電商渠道成為一大亮點(diǎn)，在線平臺(tái)的銷售收入達(dá)到10.03億元，同比增長70.41%。拉夏貝爾未來更應(yīng)該加大線上投入，再結(jié)合公司的線下優(yōu)勢(shì)，從而帶動(dòng)業(yè)績健康增長。”
多項(xiàng)投資收效甚微
如今，拉夏貝爾旗下已經(jīng)有十幾個(gè)服裝品牌。而在不斷擴(kuò)充新品牌的同時(shí)，拉夏貝爾的對(duì)外投資項(xiàng)目也在不斷增加。
2015年初，拉夏貝爾斥資2億元，持有電商品牌“七格格”54.05%的股權(quán)。當(dāng)時(shí)拉夏貝爾的高管表示，七格格專注網(wǎng)絡(luò)服裝經(jīng)營多年，擁有強(qiáng)大的在線運(yùn)營能力及行之有效的粉絲群營銷模式，雙方合作有望大大提升拉夏貝爾的在線運(yùn)營能力，帶動(dòng)集團(tuán)品牌的在線市場(chǎng)份額增長。
的確，在隨后的2016年，拉夏貝爾的線上銷售有了很大起色，不過七格格本身的銷售額卻萎縮了。資料顯示，七格格2015年實(shí)現(xiàn)營收278.41萬元，凈利潤為負(fù)46.37萬元;而2016年凈利潤轉(zhuǎn)正為12.8萬元，但營業(yè)收入反而不到前一年的一半，僅有105.25萬元。
此外，2015年秋公司新推出了中國本土快時(shí)尚品牌US(UlifeStyle)，并迅速鋪開，2016年末網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已有191家，營業(yè)收入達(dá)到1.91億元，但當(dāng)年凈利潤仍為負(fù)4806萬元。
就在一個(gè)多月前，拉夏貝爾再次出手，不到千萬元小額投資了“多啦衣夢(mèng)”。后者是一家女性服裝租賃電商平臺(tái)。拉夏貝爾公告稱，此舉將有助公司受惠多啦衣夢(mèng)的發(fā)展、參與服裝業(yè)內(nèi)一項(xiàng)可能的新機(jī)遇及嶄新商業(yè)模式，并利用多啦衣夢(mèng)綜合網(wǎng)上租賃平臺(tái)的后續(xù)發(fā)展，帶動(dòng)公司的未來增長。
多元化面臨業(yè)績下滑挑戰(zhàn)
不僅如此，拉夏貝爾還涉足了一些與服裝不相關(guān)的行業(yè)，例如眼鏡、咖啡。
在參股互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌Inmix的公告中，公司表示，投資將有助公司通過Inmix品牌及北京明通的資源，進(jìn)軍高毛利率的眼鏡市場(chǎng)，豐富產(chǎn)品組合，此外也可使用自身零售渠道助力Inmix品牌的發(fā)展。
而在投資TNPI(擁有在韓國、中國營運(yùn)并管理意大利咖啡品牌Segafredo Café的特許經(jīng)營權(quán))時(shí)拉夏貝爾稱，投資為公司與TNPI的未來合作奠定基礎(chǔ)，包括在零售店內(nèi)開設(shè)并營運(yùn)Segafredo Café，以增進(jìn)客戶的購物體驗(yàn)。
近日，記者進(jìn)店體驗(yàn)了下Segafredo Café的環(huán)境，這家開在成都的店位于拉夏貝爾某集合店的三樓，店內(nèi)光線柔和，色彩沉靜，布局寬敞，落地窗旁的沙發(fā)式座椅舒適。正逢工作日中午，記者是店內(nèi)唯一的顧客，一位咖啡師獨(dú)自坐在吧臺(tái)內(nèi)。從價(jià)格表上來看，一杯16orz的拿鐵售價(jià)35元，比星巴克高2元。
位于四川成都的拉夏貝爾某集合店三樓的Segafredo Café每經(jīng)記者賈麗娟攝
值得一提的是，從資料上看，TNPI去年仍處于虧損狀態(tài)，截至2016年末，營業(yè)收入257.89萬美元，凈利潤為負(fù)543.74萬美元。
柯素芳表示，拉夏貝爾的多元化思路是值得借鑒的，今后一個(gè)時(shí)期，擴(kuò)充業(yè)態(tài)、增加消費(fèi)者停留時(shí)間和消費(fèi)理由是主流發(fā)展趨勢(shì)，而且也不僅限于咖啡店這類業(yè)態(tài)，可能后期還會(huì)加入雜貨、家居、藥妝等，把目標(biāo)消費(fèi)群體留在店里。不過，如何將咖啡店與服裝店兩種業(yè)態(tài)有效融合才是關(guān)鍵。
柯素芳也同時(shí)提醒，在多元化發(fā)展的過程中，解決當(dāng)前存在的問題才是首要的。2016年拉夏貝爾的凈利潤下滑情況已出現(xiàn)，而面對(duì)新增店面投資成本大、成熟店面同店銷售增速下降的情況，其凈利潤下降的情況或許會(huì)持續(xù)。因此，如何淘汰效益較差的門店并對(duì)整體門店進(jìn)行升級(jí)，是拉夏貝爾未來面臨的挑戰(zhàn)之一。
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