據(jù)了解，美拍通過搭建國內(nèi)首個(gè)短視頻廣告營銷服務(wù)平臺“美拍M計(jì)劃”，整合了高質(zhì)量的用戶基礎(chǔ)、大量優(yōu)質(zhì)的短視頻KOL，以及擁有專業(yè)品牌營銷能力的媒介服務(wù)團(tuán)隊(duì)，借助這三個(gè)維度合力，把短視頻/直播營銷推廣的方式全面升級。
此次定制化直播，美拍為綠箭與太平洋咖啡的跨界合作邀請了 4 位垂直領(lǐng)域知名的美拍達(dá)人，定制了在北京、上海、廣州、成都4座城市進(jìn)行的直播。此次直播在線人數(shù)超 270 萬，直播回放量超42萬，粉絲互動數(shù)據(jù)高達(dá)2600萬。在數(shù)據(jù)真實(shí)、粉絲地域年齡消費(fèi)較高的美拍平臺，這樣的高直播數(shù)據(jù)收效，足以證明此次直播新嘗試所取得的巨大成功。剖析這次合作，“美拍M計(jì)劃”的定制化直播營銷是否可以定義直播領(lǐng)域的新玩法?
玩出花兒來的“直播營銷”
在這次合作營銷中，綠箭與太平洋組成了一對好“CP”，共同推廣“喝完咖啡來一粒薄荷糖”的理念。為此，星榜作為美拍M計(jì)劃的媒介服務(wù)團(tuán)隊(duì)，大膽地設(shè)計(jì)了四場線下門店互動直播,憑借專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)、直播導(dǎo)演、技術(shù)處理團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容制作優(yōu)勢，為直播的最終呈現(xiàn)效果提供了強(qiáng)大的基礎(chǔ)支撐。
通過“美拍M計(jì)劃”的平臺，美拍邀請了包括深耕美食領(lǐng)域的吃貨達(dá)人“香噴噴的小烤雞”、美拍頭部視頻達(dá)人“羅休休”、“金大威Abel”、“-王小強(qiáng)-”，共同助力此次定制化直播。直播選擇在廣州、上海、北京、成都 4 個(gè)城市的太平洋咖啡店中進(jìn)行，十分契合美拍的用戶地域分布特征。
(綠箭×美拍直播北京場)
根據(jù) 4 位美拍達(dá)人獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格，“美拍M計(jì)劃”設(shè)置了不同的直播主題。以“香噴噴的小烤雞”和“羅休休”在廣州的直播為例，借助“香噴噴的小烤雞”的吃貨KOL在美食垂直領(lǐng)域的影響力，“美拍M計(jì)劃”將“吃貨也能變高端?”設(shè)置為直播主題，單場成功收割超過60萬的真實(shí)在線人數(shù)。
在直播中，兩位美拍達(dá)人通過傳授“吃貨變高端技能”，成功將食用綠箭薄荷糖融入喝咖啡的細(xì)節(jié)里，將理念推廣至粉絲群體。游戲、抽獎等互動環(huán)節(jié)設(shè)置，順利帶起直播節(jié)奏。單場直播收獲近 900 萬點(diǎn)贊數(shù)，粉絲留言近5萬條。
(綠箭×美拍直播廣州場)
定制化直播——未來品牌營銷主戰(zhàn)場
此次綠箭與太平洋的合作品牌營銷案例的成功，離不開“美拍M計(jì)劃”對定制化直播的戰(zhàn)略鋪設(shè)。可以預(yù)見的是，唱歌跳舞搞怪的直播營銷即將成為過去，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能與品牌文化完美融合，按需“定制”將是未來直播營銷行業(yè)的重要規(guī)則。
在與綠箭的合作里，美拍“定制化直播”對品牌營銷的價(jià)值有目共睹，為何“美拍M計(jì)劃”作為先行者能收割如此亮眼的成績?下面3點(diǎn)可一窺美拍整個(gè)品牌定制營銷計(jì)劃的重要價(jià)值：
1、找準(zhǔn)良性傳播三角
美拍作為作為國內(nèi)影響力最大的短視頻社區(qū)之一，截至 2017 年6月30日月活躍用戶已經(jīng)達(dá)1.52億，并已經(jīng)沉淀下海量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和不同垂直領(lǐng)域的KOL。依據(jù)社區(qū)大數(shù)據(jù)，“美拍M計(jì)劃”可依照品牌方的需求找到最貼合傳播訴求的KOL美拍達(dá)人與受眾群體。經(jīng)過優(yōu)化篩選后，可以組建起品牌方-KOL美拍達(dá)人-受眾的良性傳播三角。
2、直播內(nèi)容升級
具有互動優(yōu)勢的直播一直是品牌植入和推廣的重要戰(zhàn)場，但目前隨意散漫或過度博取眼球的的網(wǎng)紅直播無法獲取良好的傳播效果。“美拍M計(jì)劃”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對直播內(nèi)容的升級。在篩選出合適的KOL，分析出受眾方向后，美拍的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，依托美拍社區(qū)的直播大數(shù)據(jù)反饋，在呈現(xiàn)形式上做出最科學(xué)的改進(jìn)，定制出傳播效果最佳的品牌營銷方案，最大程度上滿足用戶對于觀賞、娛樂性的高要求，幫助廣告主的品牌述求通過直播深度內(nèi)容滲透。
3、品牌營銷的延展可能：組合傳播
單次傳播帶來的品牌營銷效力不光在傳播質(zhì)量上是有限的，也很受制于傳播時(shí)限。營銷方案若能突破單次傳播的桎梏，將可以使傳播效力更上一個(gè)臺階。此次美拍M計(jì)劃為綠箭設(shè)計(jì)的定制化直播營銷玩法，全國四大城市巡回進(jìn)行線上與線下聯(lián)動，收獲的效果更佳持續(xù)化。未來將有望成為更為完善、穩(wěn)定的直播模式，從而孵化出IP化的優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容，品牌方可以將直播活動通過優(yōu)質(zhì)定制的方式持續(xù)產(chǎn)出，讓更多的目前群體收獲品牌好感度而現(xiàn)在內(nèi)容呈現(xiàn)多元化趨勢下，這些IP化的直播內(nèi)容，也有望成為廣告主重要的品牌資產(chǎn)。
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“流量為王”這一王牌理念已經(jīng)占據(jù)營銷界多年。然而在流量背后，是“人”，是眾多能出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的達(dá)人。在深耕多年短視頻平臺后，美拍積累了大量覆蓋各個(gè)垂直內(nèi)容領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人。
此次與綠箭和太平洋咖啡合作的品牌營銷直播中，坐擁260w平臺粉絲數(shù)的“香噴噴的小烤雞”就是美食領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人。而“香噴噴的小烤雞”憑借優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，也在美拍上積攢了大量粉絲。每期內(nèi)容點(diǎn)贊數(shù)輕松過萬，數(shù)千條留言顯示了內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人強(qiáng)大的粉絲力量。而這樣的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，在美拍上還活躍著幾萬個(gè)，他們分布在美妝、搞笑、舞蹈等不同的垂直領(lǐng)域
作為國內(nèi)首家短視頻領(lǐng)域營銷服務(wù)平臺，“美拍M計(jì)劃”想做的不僅是依靠自身優(yōu)勢助力品牌營銷取得好的效果，而且還能幫助平臺達(dá)人變現(xiàn)。在專業(yè)成熟的營銷模式下，實(shí)現(xiàn)品牌方和達(dá)人的共贏。
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