當(dāng)下實(shí)體店的營銷痛點(diǎn)
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)實(shí)體店正處于十分痛苦的轉(zhuǎn)型時(shí)期。
除了電商和網(wǎng)購的沖擊，不懂營銷更是直接制約實(shí)體店發(fā)展的重要因素。
舉個(gè)簡單的例子，現(xiàn)在有一些實(shí)體店加入了外賣業(yè)務(wù)，有的生意能夠有明顯好轉(zhuǎn)，而有的利潤空間反而進(jìn)一步下降。
這是為什么呢?懂營銷的實(shí)體店，會通過營銷、尤其是線上營銷來賺取足夠的外賣生意，也能根據(jù)用戶反饋和互動來提升店鋪的信用評級以及用戶黏性，從而提升店鋪的知名度以及為線下門店帶來流量，實(shí)現(xiàn)利潤的倍增。而不懂營銷的實(shí)體店，雖然其加入了外賣業(yè)務(wù)，但是由于其不懂營銷，增加的線上外賣業(yè)務(wù)所帶來的利潤都不夠向平臺交付的費(fèi)用，所以導(dǎo)致其經(jīng)營更是舉步維艱。
那么，傳統(tǒng)實(shí)體店到底應(yīng)該如何通過營銷來實(shí)現(xiàn)利潤的倍增呢?
現(xiàn)在小編就給各位不太懂營銷的老板們分享一些有效的營銷方式。
場景營銷
在眾多的營銷手段中，場景營銷是一種行之有效的營銷策略 。
采用場景營銷的案例有很多，加多寶是一個(gè)典型的例子。
相信大家在電視和或者電腦上都看過吃火鍋時(shí)喝加多寶的場景，那么加多寶是怎樣通過這個(gè)場景來進(jìn)行營銷的呢?首先，吃火鍋的場景能給消費(fèi)者以很深的代入感，從而一下拉近與消費(fèi)者的距離，這就比一些其他的營銷方式更能引起消費(fèi)者的關(guān)注度。在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，營銷首先要做的就是抓取用戶的注意力。然后，通過場景提出問題——“吃火鍋上火了怎么辦?”;緊接著，提出解決問題的方案——“上火就喝加多寶涼茶”，這樣就通俗易懂的讓消費(fèi)者明白了加多寶的祛火的功能特點(diǎn)，這樣的方式簡單明了、不言自喻。
對于實(shí)體店進(jìn)行營銷時(shí)，也可以采用這種場景化營銷的策略。
比如你是賣美白防曬產(chǎn)品的化妝品店，你可以用夏日沙灘日光浴的場景，通過場景提出問題——想享受陽光卻怕曬黑，怎么辦?推出產(chǎn)品解決問題——用門店的防曬霜，讓你享受陽光親近自然而不怕曬。
通過場景化的營銷可以幫助實(shí)體店產(chǎn)品迅速打入市場，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知，從而逐漸形成品牌效應(yīng)。當(dāng)你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上被消費(fèi)者所迅速認(rèn)知和認(rèn)可，那么流量問題就不再是問題了。
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