英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》曾報(bào)道過(guò)：“在中國(guó)，KOL營(yíng)銷正在逐漸取代電視和紙媒廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式“。KOL擁有大量忠實(shí)的擁躉，憑借著強(qiáng)大的號(hào)召力、影響力和公信力，使得內(nèi)容在人群中形成深入滲透的傳播，他們?cè)谏缃幻襟w的巨大能量引起商業(yè)的注意，于是KOL效應(yīng)被運(yùn)用到商業(yè)中，如今“KOL營(yíng)銷”已經(jīng)成為營(yíng)銷活動(dòng)重要的投放渠道之一。小紅書KOL營(yíng)銷備受品牌方推崇的現(xiàn)象驗(yàn)證了這一說(shuō)法，成為了品牌方在小紅書推廣中不可缺少的一環(huán)，也是起到關(guān)鍵作用的一環(huán)。深耕互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)多年的城外圈把當(dāng)下小紅書KOL營(yíng)銷熱門趨勢(shì)歸于兩個(gè)方面：
1、小紅書主要用戶群體為95后，相對(duì)于傳統(tǒng)廣告的“地毯式轟炸”，他們更傾向獨(dú)立或者參考朋友的意見做出消費(fèi)決策;
2、小紅書作為UGC內(nèi)容分享社區(qū)平臺(tái)攫取了用戶的大量時(shí)間，讓KOL在美妝、護(hù)膚、母嬰、健身等領(lǐng)域?qū)π〖t書用戶實(shí)現(xiàn)高頻觸達(dá)下，品牌傳播效果如虎添翼。
(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷推廣平臺(tái))
KOL營(yíng)銷的興起推動(dòng)著小紅書平臺(tái)內(nèi)在模式的轉(zhuǎn)變，品牌營(yíng)銷選擇更多元。在小紅書社交傳播路徑中，KOL建構(gòu)的是一個(gè)擁有完整閉環(huán)的種草消費(fèi)圈，擅長(zhǎng)于在不同圈層中密集傳播品牌，從而獲品牌與消費(fèi)的雙贏。同時(shí)城外圈發(fā)現(xiàn)，小紅書KOL的種草能力在美妝、護(hù)膚、母嬰領(lǐng)域的展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他領(lǐng)域，而在這些領(lǐng)域中，KOL的種草能力也遠(yuǎn)超明星。相對(duì)于其他品類，在上述品類中，明星更多時(shí)候只是引發(fā)消費(fèi)者的注意力，并且只是簡(jiǎn)單地關(guān)注自己代言的某個(gè)品牌，而KOL則可以通過(guò)妝容、穿搭、測(cè)評(píng)等更實(shí)用的互動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)更加理性和客觀的建議，能夠真正讓消費(fèi)者“種草”，從而精準(zhǔn)鏈接品牌與消費(fèi)者。
小紅書KOL三大營(yíng)銷方法論
小紅書發(fā)展到今天，在各品牌方搶灘登陸后，KOL營(yíng)銷的作用日益增強(qiáng)。品牌方如何選擇適合自己品牌的達(dá)人資源也是十分有講究的，城外圈依靠自身智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)能夠幫助品牌找到優(yōu)質(zhì)的小紅書KOL，打造品牌口碑。作為國(guó)內(nèi)小紅書營(yíng)銷的先行者，城外圈在過(guò)往500+小紅書營(yíng)銷策劃案例中總結(jié)出小紅書KOL三大營(yíng)銷方法論：
1、 搭建引發(fā)用戶共鳴的消費(fèi)場(chǎng)景
小紅書KOL本身作為消費(fèi)者之一，想要通過(guò)自身影響粉絲們的消費(fèi)決策，就必須把KOL對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)真實(shí)地、專業(yè)地、具體地告訴粉絲，由此搭建出引發(fā)用戶共鳴的消費(fèi)場(chǎng)景，一方面能讓粉絲更具真實(shí)代入感，KOL同樣是產(chǎn)品的真實(shí)消費(fèi)者和體驗(yàn)者而非打廣告;另一方面用消費(fèi)場(chǎng)景戳中消費(fèi)痛點(diǎn)，進(jìn)而觸發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。消費(fèi)場(chǎng)景搭建在美妝領(lǐng)域極為適用，結(jié)合城外圈曾經(jīng)做過(guò)的某韓國(guó)氣墊品牌小紅書推廣案例，在輕薄自然妝的產(chǎn)品賣點(diǎn)下，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)聯(lián)合小紅書KOL塑造了三個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景：
●學(xué)生黨，平價(jià)好用
●上班族，快速上妝懶人必備
●敏感肌，輕薄無(wú)暇，抗過(guò)敏
城外圈小紅書營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基于對(duì)目標(biāo)人群日常生活的洞察，通過(guò)制造話題直擊目標(biāo)人群的痛點(diǎn)，對(duì)接目標(biāo)人群的彩妝需求，將消費(fèi)者帶入到具體的情境中，以“情感共振”式的體驗(yàn)喚醒消費(fèi)者心理狀態(tài)或需求，從而觸發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷推廣平臺(tái))
2、 提煉品牌符號(hào) 消費(fèi)者持續(xù)種草
品牌符號(hào)是區(qū)別產(chǎn)品或服務(wù)的基本手段，包括名稱、標(biāo)志、基本色、口號(hào)、象征物、代言人、包裝等。這些識(shí)別元素形成一個(gè)有機(jī)結(jié)構(gòu)，把某個(gè)眾所周知的概念與產(chǎn)品功能利益相結(jié)合，通過(guò)口語(yǔ)化的表達(dá)，讓消費(fèi)者形成深刻的記憶點(diǎn)。如何通過(guò)小紅書KOL提煉品牌符號(hào)從而在小紅書營(yíng)銷中減低消費(fèi)者理解及選擇成本，讓品牌形成獨(dú)特的標(biāo)簽，并在品牌汪洋中脫穎而出?在營(yíng)銷推廣中某泰國(guó)口紅品牌面臨著同樣的問(wèn)題，對(duì)此，城外圈協(xié)助該品牌進(jìn)行產(chǎn)品分析后，作出以下解決方案：通過(guò)小紅書KOL將“夏日素顏必備”塑造成該口紅品牌符號(hào);消費(fèi)者陷入夏日出門不想化妝的消費(fèi)場(chǎng)景中時(shí)，這款口紅便能快速搶占消費(fèi)者心智;并且在符號(hào)與品牌深度捆綁后，消費(fèi)者一想到夏日素顏口紅，便會(huì)持續(xù)地為該品牌下單。
(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷推廣平臺(tái))
3、 小紅書KOL為品牌背書，口碑倍增
前面提到的消費(fèi)場(chǎng)景和品牌符號(hào)是品牌資產(chǎn)建立初級(jí)版圖的工具，口碑傳播則是實(shí)現(xiàn)品牌知名度擴(kuò)張的有利武器。這把有利的營(yíng)銷武器在小紅書中體現(xiàn)為KOL用專業(yè)種草筆記為品牌深度背書，以圖文視頻形式千人千面持續(xù)性多頻曝光，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“看見-了解-喜愛-搜索”的動(dòng)作轉(zhuǎn)化，從而推動(dòng)品牌曝光度不斷攀升，打造品牌口碑，促使銷量呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷推廣平臺(tái))
城外圈整合優(yōu)質(zhì)小紅書KOL資源，助力品牌發(fā)酵口碑
在小紅書品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的當(dāng)下，KOL營(yíng)銷逐漸掌握了更多的話語(yǔ)權(quán)，優(yōu)質(zhì)的KOL成為品牌營(yíng)銷有利武器。品牌主進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷前應(yīng)鎖定消費(fèi)者層面，了解消費(fèi)者愛好，做好精準(zhǔn)的小紅書KOL匹配才能將武器效力發(fā)揮最大化。為了滿足品牌主打造新小紅書爆款，提升產(chǎn)品口碑及銷量的需求，一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈在創(chuàng)新營(yíng)銷思維下，整合數(shù)萬(wàn)小紅書明星KOL資源，組建專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為品牌主量身定制小紅書推廣策略，幫助品牌主實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果促進(jìn)轉(zhuǎn)化，助力品牌用更低投入成本獲取更高回報(bào)轉(zhuǎn)化。
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