節(jié)日營(yíng)銷其實(shí)有很多的方式方法，如果企業(yè)家能夠明白節(jié)日營(yíng)銷究竟有多少的好處的話，即便花費(fèi)再大的力氣也會(huì)做節(jié)日營(yíng)銷，有很多文案人員經(jīng)常會(huì)做一個(gè)月份的表格，標(biāo)注出來(lái)哪天是什么樣的節(jié)日，然后利用營(yíng)銷來(lái)去蹭節(jié)日熱點(diǎn)然后帶來(lái)各種流量。
一，表象的蹭熱點(diǎn)
什么是表象蹭熱點(diǎn)，比如我經(jīng)常在幼兒園送侄女的時(shí)候，會(huì)在萬(wàn)圣節(jié)那天發(fā)現(xiàn)教室的布置發(fā)生了很大的改變，會(huì)出現(xiàn)經(jīng)常見(jiàn)到的南瓜和糖果，如果我們通過(guò)類似短視頻的APP抖音上面來(lái)去看，不難看出抖音的達(dá)人在此都變身了，通過(guò)一些妝容，和一些南瓜道具來(lái)去蹭節(jié)日營(yíng)銷的熱點(diǎn)。
表象上面的熱點(diǎn)蹭在于大眾都非常的清楚這樣營(yíng)銷的內(nèi)涵，就是為了引起消費(fèi)者的注意，但是劣勢(shì)則是同質(zhì)化比較嚴(yán)重，比較缺乏相關(guān)的創(chuàng)意，很難讓消費(fèi)者或者讀者記住你。
二，利用情感營(yíng)銷來(lái)激活節(jié)日營(yíng)銷
有很多對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)傳統(tǒng)的一些大節(jié)日，比如中秋節(jié)，以及春節(jié)。這種節(jié)日都是團(tuán)員回家，更容易能夠激活消費(fèi)者的情感需求，只要我們抓住了消費(fèi)者或者說(shuō)是讀者的內(nèi)心需求，我們就能夠引起相關(guān)的消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴。
1總結(jié)和盤點(diǎn)類的的節(jié)日營(yíng)銷
比如在過(guò)年的時(shí)候，我們都會(huì)看到支付寶的年底流水單，支付寶的流水單清晰的記錄著我們這一年都在做什么，我們的錢都花到了哪里，是花到了學(xué)習(xí)上面還是花到了家人身上，為一個(gè)家做了很多的貢獻(xiàn)之余，也為這一年時(shí)間流逝飛快而感到一絲的感慨。
2，利用人文情懷，來(lái)打動(dòng)自己的用戶
經(jīng)常在看這就是街舞還有說(shuō)唱類的年輕節(jié)目，一張口他們就是一種情懷，Pice and love，綜藝節(jié)目這么的有情懷，廣告也就得有相關(guān)的情懷，比如說(shuō)前兩年招商銀行的《蛋炒飯》廣告就是特別有情懷的廣告，讓人內(nèi)心無(wú)盡溫暖，即使在廣告圈也有很高的熱度，類似的還有大松的電飯煲，利用親情，來(lái)去闡述產(chǎn)品和主人公之間的相關(guān)聯(lián)系。
三，節(jié)日和中獎(jiǎng)活動(dòng)相結(jié)合
在做節(jié)日營(yíng)銷的時(shí)候，我們需要將節(jié)日和活動(dòng)來(lái)相互結(jié)合，這樣才能做好吸引觀眾的注意力。所以我們最常見(jiàn)的微博中獎(jiǎng)活動(dòng)是最常見(jiàn)的，國(guó)慶期間我們看到支付寶的錦鯉營(yíng)銷是影響力相對(duì)最大的。與此相類似的還有王思聰?shù)腎G戰(zhàn)隊(duì)S8奪冠的錦鯉營(yíng)銷。當(dāng)然相比之下支付寶還是做的比較成功，因?yàn)橹Ц秾毥柚藝?guó)慶節(jié)海外旅游，然后有很好的借助錦鯉營(yíng)銷給信小呆列舉了錦鯉獎(jiǎng)品，真的大大的做到了吸引觀眾眼球的目的。
目前節(jié)日營(yíng)銷成功的案例相對(duì)比較少的原因是因?yàn)榇蠹夷壳斑€是比較流行于表象上面的內(nèi)容營(yíng)銷，而真正做到情感營(yíng)銷這種走心營(yíng)銷還是比較偏少的，但是節(jié)日上面如果品牌做到了走心營(yíng)銷，在情感上面俘獲觀眾往往在很久之后也會(huì)給觀眾留下至深的印象。
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