在網(wǎng)絡(luò)推廣工作中，經(jīng)常會遇到產(chǎn)品推廣的問題。產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營的核心，只有把產(chǎn)品成功銷售出去企業(yè)才能獲得利潤回血，所以產(chǎn)品推廣在企業(yè)市場營銷工作中是一個重中之重。產(chǎn)品在營銷學(xué)上定義是能夠供給市場 ，被人們使用和消費(fèi)，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合。
產(chǎn)品的意義是非常廣泛的，既包括實實在在的實物產(chǎn)品，也包括無形的服務(wù)，但從它的消費(fèi)對象來看，可以粗略劃分為C端產(chǎn)品和B端產(chǎn)品及G端產(chǎn)品，今天小馬識途營銷機(jī)構(gòu)馬山結(jié)合自身網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)歷分別從不同產(chǎn)品類型分析一下產(chǎn)品推廣的策略。
C端產(chǎn)品推廣策略
C端(Consumer)是指消費(fèi)者端，滿足個人需求的某種產(chǎn)品或服務(wù)，如飲料、化妝品、衣服、包包、手機(jī)、家電等。就C端產(chǎn)品來講還可分為快消品和耐用品，筆者馬山建議采取不同的產(chǎn)品推廣策略。
快消品從線上推廣來看需要更有力的品牌廣告支持，配以市場活動和產(chǎn)品優(yōu)勢的新聞軟文整合推廣，重點理念和消費(fèi)潮流的引領(lǐng)，往往需要明星代言來加深用戶對品牌的印象。線下購物提供足夠的方便性，銷售網(wǎng)點的密度直接影響產(chǎn)品的總銷量。
耐用品從線上來講，因為都是C端消費(fèi)品，對品牌的需求一樣強(qiáng)烈，但不如快消品那么強(qiáng)烈。小馬識途馬山認(rèn)為耐用品線上宣傳更注重口碑宣傳，需要構(gòu)建完整的消費(fèi)引導(dǎo)體系，才能把有限的客戶留住。線下以品牌活動的支持和體驗店的實物展示輔助，關(guān)鍵在于線上的宣傳和引導(dǎo)。
B端產(chǎn)品推廣策略
B端(Business)是指企業(yè)端，滿足企業(yè)需求的某種產(chǎn)品或服務(wù)，例如小馬識途的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，用于企業(yè)信息化的管理信息系統(tǒng)，基于企業(yè)遠(yuǎn)程溝通的視頻會議系統(tǒng)等，這些都是B端的典型產(chǎn)品。B端產(chǎn)品一般都不是簡單的一件商品，而是一套服務(wù)方案，造價往往不菲，所以從產(chǎn)品推廣策略方面建議分三步走。
第一、網(wǎng)絡(luò)口碑塑造
對于一套造價不菲的服務(wù)方案或系統(tǒng)性產(chǎn)品，企業(yè)采購之前肯定會經(jīng)過足夠多的調(diào)查和研究，了解各服務(wù)商的優(yōu)勢和口碑。所以作為服務(wù)商首先應(yīng)該把自身的口碑塑造完成，通過內(nèi)容營銷把客戶關(guān)心的問題借助網(wǎng)絡(luò)平臺傳遞出去，提前為客戶做好信息鋪設(shè)，當(dāng)客戶產(chǎn)生興趣需要進(jìn)一步了解的時候可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索找到這些信息，從而可以建立起信任感，為客戶成交打好基礎(chǔ)。
第二、流量引入
第一步做的是口碑塑造，這部分工作是有客戶來了解才有價值，這一步要做得就是要把客戶的關(guān)注引導(dǎo)自身企業(yè)。這一步的話小馬識途馬山建議可以從搜索引流、自媒體引流、品牌引流、線下引流等角度展開。
搜索引流是目前最常見的引流推廣方法，可以拆分為搜索廣告和SEO;自媒體引流是借助時下流行的自媒體如抖音小視頻、微信公眾號、微博大號為品牌引流;品牌引流是提升品牌知名度引導(dǎo)用戶去搜索品牌來引流的方法;另外線下也有很多引流客戶的方法如短信營銷、電話營銷、人員推銷、店面活動等等。
第三、品牌提升與維護(hù)
擁有口碑和流量的品牌，已經(jīng)取得了產(chǎn)品推廣的成功，但是不斷鞏固品牌地位，維護(hù)品牌形象，提升品牌的公信力和美譽(yù)度，才能在這個領(lǐng)域扎根發(fā)展，立于不敗之地。
其他產(chǎn)品推廣策略
其實除了C端產(chǎn)品和B端產(chǎn)品還有一些特殊產(chǎn)品，典型的如滿足政府機(jī)關(guān)需求的電子政務(wù)系統(tǒng);滿足醫(yī)院手術(shù)需求的高端醫(yī)療器械;滿足學(xué)校考試需求的考試系統(tǒng)等等。此類產(chǎn)品的推廣策略和B端產(chǎn)品接近，但根據(jù)各自產(chǎn)品的特點需要做些方案調(diào)整，具體可咨詢扣八三一三捌貳三七，或直接邀請小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷顧問來定制方案。
以上小馬識途營銷顧問對不同產(chǎn)品的特點簡述了相應(yīng)的產(chǎn)品推廣策略，由于每一種產(chǎn)品都有不同的需求特征，而且還有不同的競爭環(huán)境，所以想得到一份詳細(xì)的產(chǎn)品推廣方案還請直接百度一下小馬識途營銷機(jī)構(gòu)，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問根據(jù)您自身的特點提供專屬的方案。
180-0586-8797