自加多寶與《中國好聲音》開啟娛樂節(jié)目與品牌的深度捆綁合作模式以來，一擲千金冠名娛樂節(jié)目成了企業(yè)打響品牌的王牌手段，尤其是年輕一代消費(fèi)用戶群體的崛起，也沖擊了用戶對(duì)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知體系。如今家居品牌贊助綜藝節(jié)目并不稀奇，但漸漸會(huì)發(fā)現(xiàn)贊助商從以往的顧家家居、宜家，到如今飛雕、公牛等開關(guān)品牌相繼投身于綜藝節(jié)目贊助的隊(duì)伍中。
一直以來，開關(guān)行業(yè)都呈現(xiàn)出一種怪象——開關(guān)品牌僅僅存在于家居行業(yè)之中，許多消費(fèi)者對(duì)于開關(guān)品牌并沒有很強(qiáng)烈的概念，甚至很難說出一二。而企業(yè)要發(fā)展必須贏得消費(fèi)者的贊譽(yù)，成為消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者認(rèn)可，才能得到市場的青睞。開關(guān)行業(yè)需要實(shí)現(xiàn)從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)型，這應(yīng)成為家居行業(yè)未來發(fā)展的出口。
品牌定位依賴消費(fèi)者認(rèn)知
品牌定位和市場營銷的形式密切相關(guān)，公牛集團(tuán)董事長阮立平表示，從2007年公牛開始進(jìn)軍墻壁開關(guān)插座領(lǐng)域時(shí)，便將“裝飾化”作為重要的戰(zhàn)略定位。但在當(dāng)時(shí)，墻開市場還是“一片白色”，這樣的產(chǎn)品定位，顯然是具有前瞻性和挑戰(zhàn)性的。
企業(yè)的品牌定位需要從認(rèn)知層次上，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)該品牌的正確了解。從情感層次上拉近品牌和消費(fèi)者的心理距離。從意志層次上維持消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠消費(fèi)度。
網(wǎng)絡(luò)整合營銷增加品牌曝光
在不贊助節(jié)目的金主不是好品牌的今天，開關(guān)品牌不再局限于只是家居行業(yè)的“配角”，紛紛下場，參與到冠名贊助綜藝節(jié)目的行列當(dāng)中。例如飛雕時(shí)尚開關(guān)通過特約贊助節(jié)目《就匠變新家》來傳遞品牌的形象，飛雕時(shí)尚開關(guān)負(fù)責(zé)人表示，大型家裝真人秀以現(xiàn)實(shí)中真實(shí)存在的生活為主，與產(chǎn)品的無縫契合讓觀眾的代入性更強(qiáng)，提升品牌的知名度。
綜藝節(jié)目的個(gè)性化與消費(fèi)品牌強(qiáng)調(diào)的功能訴求，有越來越巧妙地結(jié)合，日常消費(fèi)者其實(shí)并不注意開關(guān)插座產(chǎn)品，在家裝改造類節(jié)目中，與場景巧妙的融合，這樣就和消費(fèi)者建立了強(qiáng)關(guān)聯(lián)度，品牌印象深入人心。
用戶年輕化下的跨界融合
趨于分散、復(fù)雜、多元的信息集散特征的背后，是用戶群體的更迭與替換，85后、90后正在成為包括開關(guān)在內(nèi)消費(fèi)品的主流用戶，他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、品牌的感知、功能的體驗(yàn)與年長一代的用戶形成了鮮明的格調(diào)。對(duì)于墻開企業(yè)而言，抓住了年輕一代用戶群就意味著在未來發(fā)展中占據(jù)更為有利的競爭地位，正泰居家今年在線下和線上開展、舉辦的各種活動(dòng)，核心的訴求點(diǎn)就在于對(duì)年輕用戶群體的迎合與適應(yīng)。
直播是現(xiàn)下年輕人參與度和關(guān)注度最高的娛樂方式之一，2019年建博會(huì)正泰智能鎖展覽邀請(qǐng)主播網(wǎng)紅進(jìn)行線上線下互動(dòng)，對(duì)正泰智能鎖的真人實(shí)測，讓未能來現(xiàn)場體驗(yàn)正泰智能鎖的用戶也能感受到產(chǎn)品的實(shí)測性能和使用方法，線上200多萬觀眾圍觀了直播。
正泰居家的品牌形象及產(chǎn)品功能體驗(yàn)，正通過豐富多元的活動(dòng)，潛移默化地向用戶進(jìn)行著信息傳遞。
傳統(tǒng)家居作為低頻低關(guān)注度的行業(yè)消費(fèi)品類,在消費(fèi)者中的知名度依然有很大的提升空間，似乎只有用戶走進(jìn)家居賣場，才能夠發(fā)現(xiàn)品牌的產(chǎn)品力和品牌力，如何改變家居企業(yè)這一尷尬的現(xiàn)狀，如何從行業(yè)品牌轉(zhuǎn)型為消費(fèi)者品牌已成為家居營銷中的重要目標(biāo)之一。從傳統(tǒng)的賣貨模式，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者的沉浸式社會(huì)化場景營銷，企業(yè)透過更具情感性的宣傳及落地活動(dòng)等行動(dòng)具象化的向消費(fèi)者傳遞品牌形象。
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