面對這一趨勢的變化，新浪家居記者來到佛山市羅蘭西尼門窗有限公司，邀請羅蘭西尼門窗董事長熊志斌，就中國高端門窗發展趨勢的話題進行了一場深度訪談。訪談中，熊董向記者一行詮釋了“高端門窗新理念”，以及企業如何通過迎合中國房地產發展趨勢進行發展戰略調整。
以下是專訪實錄。
記者：熊董，您好!您在門窗行業已有十余年了，相信您對門窗肯定會有自己獨到的見解，請您簡單給大家介紹一下門窗的發展歷史和您對門窗行業的理解。
熊董：在了解門窗的發展史前，我們一定要了解門窗的本質。—— 門窗，是建筑之魂，是一道透明的墻，是建筑的眼睛。眼睛是心靈的窗戶，門窗是建筑的眼睛，它應該賦予建筑的靈魂。它不只是裝修的一部分，更應該是建筑的一部分。我們可以把門窗看成一堵透明的墻，它的首先要具備墻的功能：遮風擋雨、保溫隔熱、守護家園等。另外，門窗又是一堵特殊的、透明的墻，這就讓它具備了通風、采光等功能。通過采光和景觀，連接室內空間和室外景觀，光與影、動與靜，營造出一方心靈空間，讓建筑有了生機和靈魂。
這幾年通過走訪日本、德國的門窗市場和門窗代表企業，我對建筑與門窗的發展變化有了新的了解，尤其是日本最新一代的門窗。它幾乎是全部封閉式的，也就是說不需要開窗，整個建筑的通風采用新風系統來解決。在這樣的建筑中，門窗以一種極簡的幕墻形式展現，大塊玻璃帶來開闊的視野和自然景觀，還能起到釋放人心靈壓力的作用。
反思我們，對門窗的理解是不夠的：作為建筑的一部分，尤其是建筑外立面的一部分，門窗應該是一個非常嚴謹的系統化工程，它涉及公共安全。這就要求我們的門窗從業者，一定要有敬畏心，要有責任感!不但要提供符合各項標準的產品，而且要提供嚴謹規范的安裝和檢測服務，確保安全萬無一失。
看到歐洲和日本的門窗發展趨勢后：我覺得未來門窗，可能就是一堵透明的、智能的墻，而它最重要功能將變成采光功能+景觀功能，讓建筑和環境的關系變得越來越緊密、和諧。
記者：熊董，您認為國內門窗市場已發展到哪個階段了?國內門窗的發展趨勢又將會是怎么樣的?
熊董：就目前高端門窗市場消費特性來看，國內的消費者正在變得越來越理性，越來越成熟，他們愿意為設計、技術、功能和服務買單，由此可以預見門窗市場的巨大潛力和空間!但是受市場環境、社會環境、技術水平等制約，國內門窗的發展相比歐洲和日本是相對落后的。目前，國內雖然系統門窗技術雖然已有，但仍處于普通門窗向高性能系統門窗的發展階段。
隨著國內地產精裝市場不斷發展，地產公司正全力進軍全屋整裝市場。未來，中小戶型的全屋裝修市場，極有可能被地產大鱷或家居大鱷吞掉。目前，中端櫥柜、衣柜、瓷磚等市場競爭比門窗還激烈，工程成為他們重要渠道。而高端市場發展相對平穩，經銷商運營比較健康。如果家裝門窗還往中端門窗走，要么直面競爭，要么淪為材料商。另外，隨著系統門窗不斷普及，新一輪的消費升級對門窗的產品、服務、設計等需求不斷提高，未來消費者將更愿意為高品質、高性能、高服務的高端產品買單。因此，羅蘭西尼一直以來都在堅持高端門窗路線，未來幾年羅蘭西尼將向高端系統門窗不斷做大做強。
記者：面對國內門窗的發展趨勢，羅蘭西尼未來的發展戰略是怎樣的?
熊董：今年是羅蘭西尼重新升級的元年，提出“重新定義，高端門窗”的口號，并定下了羅蘭西尼未來三年的戰略目標：打造高端門窗標桿品牌。我們將以360°系統化思維方式，打造出行業標桿的系統化門窗解決方案。
事實上，歐洲和日本的門窗并沒有系統門窗和非系統門窗的區別，因為他們的市場只有系統門窗。國內由于市場環境、社會環境、技術水平、國家標準等原因，所以才有非系統門窗和系統門窗的區分，但我相信隨著國內門窗的發展，未來“系統門窗”這個名字將會消失，因為國內門窗都會是系統門窗。
系統門窗其實有兩個層面：技術層面和運營層面。國內系統門窗技術已經有了一定程度的發展，但系統化的運營模式卻很缺乏。因為缺乏系統化的運營模式，各產品系列模具不兼容、材料不能通用、配件不一致、顏色繁多，帶來諸多問題，如工期長、庫存高、成本高、價格高、品質殘差不齊、品質把控不到位、安裝難度高等。
2019年起，羅蘭西尼全力推動系統化門窗的解決方案，而不是單純的系統門窗產品。廣州建博會，羅蘭西尼展廳90%是新品，其中60%是高性能系統門窗，并在下半年陸續上市。未來幾年，羅蘭西尼將把360°系統化思維導入產品研發、生產、銷售、渠道、管理、安裝、服務等各個環節，打造行業標桿的系統化門窗解決方案。我相信，到時羅蘭西尼將會是高端門窗行業的標桿品牌、領軍品牌。
記者：面對國內門窗的發展變化，羅蘭西尼在賦能經銷商層面會有哪些變呢?
熊董：就像剛才說的，受國內房地產精裝市場的發展、消費升級和門窗行業發展等影響，未來幾年內，高端高性能家裝門窗的市場將主要集中在大平層、復式樓、別墅、自建房等高端業主群體，這部分人群都是社會精英人群。因此，想要打入這個高端圈層，傳統普通門窗的銷售渠道和方式是很難接觸和吸引他們的。
渠道方面，從今年起羅蘭西尼將以“極致的產品+高端高顏值的旗艦店體驗+管家式服務+高端設計師渠道”多管齊下，助力經銷商開拓高端用戶的銷售渠道，精準覆蓋、轉化高端客源。另外，羅蘭西尼已經和亞洲藝術設計《十堂課》、設計周、設計師大咖、設計渠道建設公司等平臺和大師合作，賦能經銷商開拓設計師渠道。同時，羅蘭西尼還和居然之家、紅星美凱龍達成戰略合作，幫助經銷商建立賣場VIP服務通道，提高門店渠道優勢。
而在終端門店層面，羅蘭西尼將會繼續推動終端門店品牌視覺形象升級，保持終端門店形象識別優勢。
記者：廣州建博會即將開始，相信今年羅蘭西尼將會給大家帶來不一樣的體驗，您能提前劇透一些給大家知道嗎?
熊董：為了能給大家帶去更多不一樣的體驗，羅蘭西尼從三大方面進行了“創新”：1.內容方面，羅蘭西尼將在7月7號，也就是廣州建博會前一天，盛大舉辦《羅蘭西尼門窗2019年戰略暨新品發布會》;2.形象方面，羅蘭西尼大展新貌，以“門窗與建筑的關系”為主題對展廳進行了較多的創新設計，讓觀眾在現場就能很好地感受羅蘭西尼門窗產品打造的建筑外立面的非凡質感。3、產品方面，羅蘭西尼將在此次建博會上展示多款高端門窗產品，新品占到了90%，其中60%是系統門窗。
要想進一步了解羅蘭西尼門窗今年的新產品、新戰略、新政策，歡迎建博會期間蒞臨羅蘭西尼展廳【C區16.2-18】。
記者：謝謝熊董今天接受我們新浪家居的采訪。
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