一直以來，很多企業(yè)都陷入一個誤區(qū)：認(rèn)為品牌營銷就是搶占一二線高收入群體用戶，在這個競爭激烈紅海中搏殺，結(jié)果可想而知，廣告費沒少花，但收效甚微。
大家推創(chuàng)始人詹金平指出，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，渠道與媒介的壁壘被打破，社會的消費觀念、品味、需求也都處在不斷變化之中，同時城鎮(zhèn)化的發(fā)展，推動中國三四五六線城市消費觀念的改變與消費水平的提高，他們對品牌意識也越來越強。因此，中小企業(yè)與其在一片紅海市場搏殺，不如另辟蹊徑，采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，以最低成本獲得更多的流量和品牌爆光，從而實現(xiàn)品牌營銷目標(biāo)。
大家推-互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷生態(tài)服務(wù)平臺
2018年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都不約而同的將目光瞄向了廣大的農(nóng)村市場，阿里巴巴、京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)公司2018年80%的新增用戶來自三四線以下的城市，他們在農(nóng)村市場的增速遠遠越過預(yù)期，廣大的三四線城市以及農(nóng)村市場有著巨大的挖掘潛力，未來下沉市場是企業(yè)必爭之地。因此，企業(yè)品牌營銷，應(yīng)該堅持“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，品牌下沉、產(chǎn)品下沉，在下沉市場紅利期快速搶占市場。
我們知道，創(chuàng)業(yè)才三年的拼多多硬是在阿里、京東兩座大山中闖出一條康莊大道來，那么拼多多到底做對了什么呢?把互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、百度都沒攻下來的山頭給攻破了，答案就是拼多多把戰(zhàn)略方向是從一二線精英市場轉(zhuǎn)向了三四線小鎮(zhèn)青年市場，首先通過游戲分享、低價的模式吸引對價格敏感的三四線小鎮(zhèn)青年以及農(nóng)村大爺大媽們，通過一定的用戶積累后，再擴展到一二線城市，從此就像潘多拉盒子一樣迅速搶占阿里、京東的市場份額，一舉將拼多多這個創(chuàng)業(yè)才三年的小公司發(fā)展成為與阿里、京東比肩的第三大電商公司。
另一家互聯(lián)網(wǎng)公司美團，在當(dāng)年的千團大戰(zhàn)中， 美團既不是成立最早的那個，也不是拿錢最多的那個，但美團卻成了最后的勝者，美團做對了什么?
當(dāng)年，拉手網(wǎng)、窩窩團等資金充足，在全國各地鋪天蓋地投放廣告，大舉進軍一二線城市，爭奪一二線城市用戶，導(dǎo)致流量成本、獲客成本不斷攀升，這也是讓他們后來陷入危機的一大原因。而此時美團則采取了“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，當(dāng)其它團購網(wǎng)站在一二線城市拼的你死我活的時候，美團則在三四城市到處開花，攻城略地，以迅雷不及掩耳之勢在廣大三四線城市跑馬圈地，最后發(fā)展成為最大的生活服務(wù)平臺。
從拼多多、美團的成功經(jīng)驗來看，他們將“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略運用到了極致，在品牌初期，避開競爭最為激烈的紅海市場，先用最低的成本獲取到更多的用戶，通過足夠多的用戶積累、資本積累、市場積累后，再反攻一二線城市。
大家推-互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷生態(tài)服務(wù)平臺
大家推詹金平認(rèn)為，對中小企業(yè)品牌營銷來說，在競爭激烈的紅海市場中搏殺是條非常艱難的路，而且很容易將自己拖入深泥之中。因此，在消費升級、城鎮(zhèn)化快速發(fā)展的今天，“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略思維正是中小企業(yè)的品牌營銷進行降維打擊的破局之道。
首先，我們要抓住這波市場下沉的機會，快速找到自己的下沉用戶。之前企業(yè)客戶主要在一二線城市，現(xiàn)在隨著城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，一二線城市的用工成本不斷上升，越來越多的大學(xué)畢業(yè)生選擇回到自己的小城市就業(yè)創(chuàng)業(yè)，催生了越來越多的中小企在三四城市生根發(fā)芽，所以現(xiàn)在我們的用戶不僅僅是一二線城市，越來越多的用戶將會來自三四線城市甚至五六線小城市。
其次，我們要從營銷思維上轉(zhuǎn)變，之前都是自上而下，粗放、廣撒網(wǎng)式營銷，通過電視臺、報紙投放大量的廣告進行品牌營銷;現(xiàn)在隨著圈層經(jīng)濟的發(fā)展，各地各行業(yè)都有自己的圈層，他們更貼近消費者、更了解他們的圈層用戶，所以品牌營銷也應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)樽韵峦系木珳?zhǔn)營銷策略。
具體到品牌營銷的操作上來，比如：中小企業(yè)廣告投放，可以選擇有權(quán)威、有代表性的地方媒體、特色平臺進行投放。同樣的資金，可以選擇更多、更廣的媒體進行投放。比如，軟文營銷，我們可以選擇一些類似黃岡新聞網(wǎng)、今日浙江、恩施新聞網(wǎng)等地方媒體進行投放。
關(guān)鍵詞優(yōu)化推廣、搜索引擎推廣，可以選擇地方性的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化推廣，這些地方關(guān)鍵詞優(yōu)化相對更容易，排名更快，讓你品牌快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)每一個角落。
大家推詹金平認(rèn)為，在當(dāng)前經(jīng)濟大環(huán)境不景氣、全球市場持續(xù)處于低迷狀態(tài)、貿(mào)易戰(zhàn)不斷升級的當(dāng)下，中小企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要像華為一樣，加強研發(fā)創(chuàng)新、不斷打磨產(chǎn)品，提升服務(wù)效率，同時運用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，進行降維打擊，在快速成長的下沉市場中找到屬于自己的用戶群體，不斷發(fā)展壯大，這才是目前中小企業(yè)品牌營銷的破局之道。
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