孫維革：金牌廚柜魔盒G-BOX，開啟定制家居移動門店時代

　　2019年10月18日，金牌廚柜魔盒G-Box發布會在金牌廚柜廈門總部內容工場隆重召開。發布會現場邀請央視、人民網、鳳凰網、騰訊、新浪、網易、廈門電視臺、福建電視臺等眾多媒體參加，共同見證金牌廚柜G-BOX的發布儀式。

　　??發布會上，金牌廚柜副總裁孫維革孫總詳細的闡述了G-BOX誕生的心路歷程，它是一個全新智能廚柜微展廳，中國家居界第一款可移動門店，將開啟定制家居移動門店新時代。

　　??媒體：請問孫總，金牌廚柜魔盒G-BOX是基于什么背景下貴司創新研發的呢?

　　??孫維革：2018年以來，建材家居行業的市場環境發生了一系列變化，這些變化導致零售市場的銷售比以往更加困難，增速大幅放緩。對所有品牌企業而言，擺在眼前的難題是“用戶不見了”，也就是我們常談到的用戶被稀釋分流了，呈現的結果是，一方面、實體門店冷冷清清、自然客流減少;另一方面、獲客成本大幅提升。2018年至今我本人一直在持續走訪市場，直觀看到了全國賣場零售態勢的變化和現狀，深刻感受到這種變化給企業和加盟商銷售帶來的阻力，由此我提出了打造移動門店的計劃，由市場部、研發部、品牌部聯合推動，溫建懷董事長與潘孝貞總裁也給到了許多寶貴的指導意見。我個人認為，當前階段品牌企業必須直面解決兩個問題：第一、找到用戶;第二、更好的滿足用戶。從更好的滿足用戶這一點來看，整個行業都在摸索嘗試，比如由單品類延伸至全屋定制、整裝，這是符合趨勢、符合市場規律的，能否為用戶提供一站式購物、能否為用戶提供空間解決方案，都是更好的滿足用戶，金牌廚柜也在順勢而為大力推動全屋定制和整裝業務。

　　??而本次金牌廚柜自主創新全球首發的G-BOX則是我談到的第一個問題，就是找到用戶，既然傳統實體門店自然客流被分流，那么就要改變模式，就要從實體門店走出去尋找用戶，將銷售戰場從門店前置到更前端，哪里有用戶就到哪里去。所以，金牌廚柜魔盒G-BOX是一大創新，通過移動門店作為實體門店的有力補充，將移動門店開到小區、商超、建材城、shopping mall、城市廣場、機場、動車站、各大商圈等一切人流量大的戶外場所，與用戶來一次更親密、更近距離的“邂逅”。很高興，移動門店這一構想在金牌團隊共同努力下終于落地，G-BOX的全球首發，標志著定制家居移動門店時代的開啟，將極大有助于各品牌在市場一線的推廣與銷售。

　　??媒體：金牌廚柜魔盒G-BOX,看起來顏值很高、很吸引人，您能具體談一下它的功能嗎?它能帶來什么樣的價值呢?

　　??孫維革：本次金牌廚柜行業首創的移動門店名字叫G-BOX，就如您看到的，它是一個高顏值的、有強大功能的盒子，也是實實在在的一家門店。最初的構想，我們只是想以移動門店的形式將銷售前置到一線，能夠實現引流和銷售，可隨著G-BOX的不斷創新研發探討，我們對這一位定制家居的“新朋友”越發感到欣喜和興奮，因為它具備非常多強大的功能。

　　??我來向大家簡要介紹一下這位新朋友，G-BOX可以輕松實現以下幾個功能：1、引流與訂單攔截。更早的接觸用戶、溝通用戶、產品普及，從而實現引流與訂單攔截。2、廣告與品牌推廣。大家可以看到，一個高顏值的G-BOX無論放置于何處，它都是一道別樣的風景，都是一個最好的戶外廣告，加上自帶高清屏幕視頻播放，其廣告與品牌推廣功能非常強大。3、進攻社區的神器。把店開進社區，把產品呈現到社區，讓更多用戶在家門口就能看得見、摸得著你的產品，看得見你的品牌，我想這一定不失為一個好辦法、好模式。4、舊廚換新的法寶。當很多城市由增量時代進入存量時代后，無論是企業還是加盟商都會想做好一件事，就是做好存量市場的舊廚換新，但這個事如果光靠嘴巴去推廣、靠單頁去宣傳收效甚微，現在G-BOX的產生，推動這個事會加速很多。5、異業聯盟業務的拓展。每一個金牌廚柜魔盒G-BOX就是實實在在的一家移動門店，它是一個完整的展示空間，它可以幫助加盟商在當地做好異業聯盟活動，更直接、更有效、更豐富。當然，金牌廚柜G-B0X還具備其它很多強大的應用功能，我們研究和開發了很多，都會在市場一線不斷的嘗試和推廣。接下來，金牌廚柜將渠道模式升級為：實體門店+互聯網銷售平臺+移動門店，實體門店是陸軍、互聯網銷售平臺是空軍、移動門店是海軍，海陸空互相配合、互相補充、互相賦能。

　　??3、聽起來，金牌廚柜魔盒G-BOX真的很棒，祝賀金牌團隊能夠全球首創這種改變模式、引領行業的新產品。對于當下這種新形勢，您能談下定制家居行業與企業如何進行應對嗎?

　　??孫維革：謝謝您對G-BOX的認可!我覺得，當市場環境與業態發生變化時，這不僅僅是涉及到任何一家企業的事，更是關系到行業發展的大事，這需要所有品牌共同努力，不斷創新探索、抱團取暖。嚴峻的零售形勢就擺在眼前，同以往行業遇到的局面不同，這一次的新形勢是沒有歷史經驗可借鑒的。我認為，越是這個時候越要沉著冷靜、理性分析、從容應對，不能盲目投入、盲目進攻，但也不需一味害怕、畏首畏腳。

　　??就我個人而言，談幾點淺薄的意見：第一、以人為本，強化激勵。市場下行期，說實話，連空氣里的味道都彌漫著苦澀，這個時候無論是企業營銷團隊還是加盟商伙伴們，都需要企業成為最堅實的后盾，提供更多的鼓勵、支持、指導，給予比順境時更多的關注、關懷與扶持，作為企業，要送去冬天里的一把火。

　　??第二、產品分類，渠道細分。過去的時候，大部分的企業都產品分類很粗放，僅簡單劃分為高檔、中檔、低檔，而到底這些產品能否適應不同市場，則大多是一刀切。此外，渠道并沒有細分，也較為粗放。但從當前而言，產品開發與分類要更明確，除了高中低檔分類，更應研究如何開發適應發達城市一線城市的產品，如何圍繞著縣級鎮級單元做產品區隔，如何對舊廚換新的產品做專門研究，如何對高端人群做分析并滿足其產品需求。產品的研發設計，要更精細化，更貼地，更有針對性，渠道的細分也要更明確、更細膩、更有代表性。

　　??第三、找到用戶，做好服務。就如同本次金牌廚柜魔盒G-BOX創新的目的，就是為了更好更快的找到用戶、走近用戶，另外做好全屋定制、整裝業務，為廣大用戶提供一站式購物、提供完整的空間解決方案，所有的企業都要具備用戶思維，以用戶需求倒逼企業的變革。

　　??第四、營銷創新，高頻活動。非常時期，營銷創新是必須要做的事，只有創新才能尋找到應對市場變化的“靈丹妙藥”，品牌創新、推廣創新、促銷創新都不能間斷，營銷大促、主題活動要高頻開展起來，一個品牌要想現階段穩固銷售，必須持續發聲，營銷要折騰、市場要鬧騰。

　　??第五、開源節流，高效管控。新形勢下的市場及營銷費用投入，一定要合理并謹慎，將有限的費用圍繞著如何促進銷售而展開，只要是對營銷創新有宜、對銷量提升有利，就不要去省，該投入就大膽投入，但如果與銷售無關則該省則省、能緩則緩。開源與節流，兩手都要抓，兩手都要硬。

　　??4、我們了解到，2019年是金牌廚柜發展的第一個20年，在今年的3.18貴司也在廈門舉辦了隆重的20周年大慶，請問孫總對金牌廚柜下一個20周年有什么話想說?

　　??孫維革：金牌廚柜1999年在廈門成立，到今年2019年整整20個年頭。20年來，金牌廚柜只用心、走心做好一件事，那就是為全球用戶朋友們提供更專業的高端廚柜!我們是這樣說的，也是這樣去做的。在剛剛結束的新中國成立70周年品牌峰會上，金牌廚柜榮獲大國品牌殊榮，金牌廚柜能夠有幸成為“中國品牌國家隊成員”，我認為這是社會、行業、用戶及權威評審機構對金牌廚柜共同的認可與評價。此外，在金牌廚柜，從董事長總裁到員工到加盟商，都恪守“以客為先、品質第一、學習創新、愛拼敢贏!”的價值觀，這個價值觀刻在腦海里、落在行動處。第一個20年，金牌廚柜一直在努力、一直在路上、一直在進步，從未停歇;下一個20年，金牌廚柜依然會不忘初心，砥礪前行，去不斷探索、不斷創新、不斷突破，把咱們中國定制家居民族品牌做大做強，為老百姓做更加稱心如意的好產品!金牌廚柜，值得期待!金牌廚柜，值得擁有!