在這個倍增創新的時代,技術正日益與我們生活的方方面面交織在一起。新的創新對既有的規范形成挑戰,并對過往經驗進行了重新塑造。
IDC預測,到 2024 年,51%的全球IT預算將來源于數字化創新/數字化轉型,中國這一占比將超過70%。
這將對每個企業產生巨大的影響。而 “數字化營銷” 將成為數字經濟進程中,企業轉型變革的核心。并且在“新冠“疫情的影響下,全球宏觀環境將發生巨大改變。這將對企業組織提出越來越嚴苛的要求,企業期待創造更多價值,就需要采用“數字化營銷”的運營模式。
金融行業數字化營銷火力全開,銷售成功率提高160%
原本是銀行業“開門紅”的一月、二月,如今業績卻大打折扣。而另一邊,“宅生活”推動線上流量驟增,帶來新機遇的同時也考驗著各家銀行的數字化經營能力。
據某銀行高層管理者透露,“唯有轉型意識高的銀行在疫情期間紛紛轉戰線上才能取得好的業績效果。”他們采用的是加推數字化營銷系統,不僅有效盤活和深耕存量客戶,而且提升和釋放了網點與客戶經理的產能和潛力。
而加推數字化營銷的魅力還不止于此,據業務人員介紹,加推幫助他們打造了整合App、H5和小程序的多種數字渠道營銷解決方案,有效的解決了企業內部節奏緩慢,各部門各自為政、協同效率低等痛點,切實幫助傳統企業在業務轉型中獲得升級,優化企業經營流程。
根據麥肯錫的實踐經驗,成功的數字化營銷能讓銀行銷售生產率提高20%;客戶流失率下降25%;交叉銷售成功率提高160%;銀行整體運營效率和業務表現也會顯著提升,年收入增長35%。
“相比我們以前其它營銷方式,使用加推的推廣的成本幾乎可以忽略不計,而且我們營銷效率提高了。這也是為什么我們會與加推攜手探索金融行業數字化營銷方式的原因。”
汽車市場壓力大 經銷商轉戰數字化營銷
疫情期間,很多車企倒逼業務部門利用數字化連接用戶、經銷商、產品,倒逼加快數字化體驗平臺的搭建速度,同時也在倒逼主機廠與經銷商之間打通數據流程。
目前,很多車企利用加推數字化營銷系統打通了用戶看車、試駕、選車、購車等線上環節,開展線上營銷。而對于消費者而言,訪問線上4S店也成為現階段看車的主流方式,各種在線購車的解決方案,以及上門服務的方式,越來越受到消費者青睞。
據了解,推任務系統將宣傳內容以任務的形式下達全員,任務的完成情況、獲客引流數據都能一清二楚。這既保證了活動的宣傳效果,還能讓員工參與其中。現在的員工每天都可以從文章、海報、視頻庫精選出優質內容,分享給客戶,每天為客戶提供有價值的商訊。所有內容素材上自由插入商品鏈接便可以分享出去,借此輕松建立屬于自己的營銷中心。
線上VR看房,數字化營銷中心暖心開放
為保障市民身體健康安全避免人員聚集可能引發的交叉感染,滿足購房客戶的置業需求,華僑城地產借助加推的系統,全面開啟數字化營銷中心,解鎖看房新姿勢,足不出戶看好房。
為了業主能夠對項目有更直觀的感受,加推還為部分項目添加了“VR全景看房”板塊,線上360度參觀樣板間。同時,為了進一步方便客戶進行房源選擇,小程序在線看房板塊特別設置了金牌顧問線上資訊功能,看房過程中有任何疑問,可以隨時點擊“咨詢”,會展灣·水岸置業顧問將第一時間為客戶做解答。
有地產行業人士透露,他們一直用加推的內容營銷系統在朋友圈微信群發最新資訊,海報、視頻,便于客戶第一時間了解項目最新情況及進展。這既是對客戶的一種關心,又起到了品牌曝光的目的。本質的邏輯是通過海報,文章和視頻讓客戶意識到,我們一直都在客戶身邊。
最后想說的是,使用加推開展數字化營銷的過程中,還可以結合其直播、拼團、分銷等多種運營工具,有效提升客戶的轉化率。與此同時,發揮好人員優勢、資源優勢,要加大營銷人才培養、使用、鍛煉、激勵力度,通過上下聯動、產品聯合、信息互通、資源共享,更好的發揮數字化營銷的核心競爭力。
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