論微商的“生存空間”

“微商”注定是一場(chǎng)不太平的市場(chǎng)變革，尤其是其寄生于微信平臺(tái)的處境，微商生死一半取決于騰訊的態(tài)度，“君”讓“臣”死，臣不得不死，微商究竟還有多少生存空間是非常多的人關(guān)注的話題。一方面騰訊持續(xù)嚴(yán)整微信，隨時(shí)有都可能刀落朋友圈，另一方面，京東在微信生態(tài)中已有爭(zhēng)權(quán)奪勢(shì)的苗頭。

騰訊持續(xù)掃毒 整治微商指日可待

今年初，騰訊發(fā)起“雷霆行動(dòng)”對(duì)騰訊產(chǎn)業(yè)鏈上的“黑惡毒瘤”展開(kāi)大規(guī)模清理行動(dòng)，微信自然成為重災(zāi)區(qū)，盜號(hào)的、招嫖的、欺詐的、賣假貨的、惡意營(yíng)銷的成為主要的掃毒對(duì)象。近兩日，騰訊先后處理了兩件“大案”，一是協(xié)助南通警方一網(wǎng)打盡了一波利用微信招嫖賣淫的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)伙，另一件事是深圳警方根據(jù)騰訊報(bào)案線索最新查獲了首宗制售“微信廣告機(jī)”案件。

騰訊整治微信的決心可見(jiàn)一斑。今年以來(lái)，微信對(duì)于惡意營(yíng)銷也做出了不少限制措施，禁止微信公號(hào)誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)，禁止惡意互推刷粉，禁止違反國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，涉及虛假信息、侵權(quán)、惡意營(yíng)銷等內(nèi)容的群發(fā)行為。另外，為防止個(gè)人號(hào)營(yíng)銷泛濫，此前曾紅極一時(shí)的朋友圈集贊活動(dòng)也被官方叫停，微信好友數(shù)量上限也做了限制。

為保微信健康發(fā)展，騰訊不惜任何代價(jià)。不過(guò)，微信用戶現(xiàn)在最關(guān)心的官方何時(shí)會(huì)對(duì)泛濫朋友圈的微商們痛下殺手。微商市場(chǎng)，正在上演劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，一些為了利益不折手段的微商群體正在攪渾整個(gè)微商市場(chǎng)的發(fā)展前景，致使無(wú)數(shù)微信用戶提“微商”色變，同時(shí)，一些用心經(jīng)營(yíng)微商的群體也對(duì)肆意營(yíng)銷的微商群體表示嚴(yán)重不滿。

從騰訊官方態(tài)度來(lái)看，內(nèi)心是希望微商可以依托微信平臺(tái)茁壯成長(zhǎng)，以達(dá)到在移動(dòng)電商抗衡淘寶的戰(zhàn)略目的。不過(guò)，目前來(lái)看，騰訊官方的態(tài)度有些混亂，一邊向第三方開(kāi)放所有接口，另一邊官方推出微信小店，于此同時(shí)還放權(quán)給京東，而京東又推出了京東微店和拍拍微店兩檔產(chǎn)品。可以說(shuō)目前騰訊在微商的問(wèn)題上仍沒(méi)有想清楚，也正是這種內(nèi)部大方向的混亂造就了今天朋友圈“劣質(zhì)”微商橫行的局面。

不用懷疑，騰訊很快會(huì)將大刀砍向朋友圈微商，不然整個(gè)微商行業(yè)會(huì)逐漸日薄西山，對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)這也是巨大的戰(zhàn)略損失，雖然微商暫時(shí)不能為騰訊帶來(lái)太多實(shí)際價(jià)值，但至少在輿論上有牽制手機(jī)淘寶的效果。

京東挖角第三方，微信電商生態(tài)陷入混亂

目前，基于微信的微商市場(chǎng)混亂程度已經(jīng)讓許多微商從業(yè)者看不清該將賭注押在誰(shuí)身上。官方的微信小店，第二方京東的京東微店、拍拍微店，第三方的微商城、分銷商城，以及無(wú)店運(yùn)營(yíng)的朋友圈微商，如此混亂不堪的局面讓許多想要進(jìn)入微商市場(chǎng)的企業(yè)和個(gè)人陷入選擇猶豫癥的糾結(jié)。

事實(shí)上，混亂的微信電商生態(tài)已經(jīng)激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)矛盾。前幾日，有贊（原口袋通）創(chuàng)始人白鴉在微信上炮轟京東挖角，強(qiáng)行綁架商家至京東微店，致使第三方微商城無(wú)法交易。這件事引發(fā)了許多第三方的警覺(jué)，京東此舉是在強(qiáng)行打壓第三方微商開(kāi)發(fā)商，而這背后有無(wú)騰訊暗中默許則關(guān)乎第三方未來(lái)的前景。

從京東的財(cái)報(bào)中不難看出，微信和手Q給予京東的購(gòu)物入口并沒(méi)有為京東帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的業(yè)績(jī)上升，這也就說(shuō)明微信流量的電商轉(zhuǎn)化率并不高，京東指望微信導(dǎo)流不會(huì)有實(shí)質(zhì)結(jié)果，所以若想提升微信的效果，京東必須要深入到微商產(chǎn)業(yè)鏈去與第三方開(kāi)發(fā)商搶食吃。 

面對(duì)京東的擠壓，指望騰訊出面調(diào)解顯然不現(xiàn)實(shí)，第三方還得靠自己找出路。京東微店主推B2C概念，也就是說(shuō)目前主要爭(zhēng)奪的還是第三方的微商城開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，而單店版微商城已不是第三方之間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。微巴（即微信生意寶）、有贊（原口袋通）等大型第三方已開(kāi)始將重心放在發(fā)展微信分銷商城上，為傳統(tǒng)電商、有意涉足微商市場(chǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)及現(xiàn)在的微商供貨商們提供微信分銷解決方案，這種B2B2C的分銷模式是京東B2C微店短期內(nèi)難以復(fù)制的。

不過(guò)，現(xiàn)實(shí)可能更為嚴(yán)酷一些，哪里有錢賺，哪里就會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，注入京東后的拍拍，將微信C2C作為發(fā)展方向，并推出了拍拍微店。不難發(fā)現(xiàn)，拍拍微店就是針對(duì)廣大個(gè)人微商的產(chǎn)品，而分銷服務(wù)也是拍拍微店力推的核心功能之一，在這個(gè)問(wèn)題，京東又一定程度上的與第三方發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。而且，為了在與第三方的競(jìng)爭(zhēng)中更有吸引力，拍拍微店明年推出免平臺(tái)使用費(fèi)、傭金空點(diǎn)和支付體現(xiàn)服務(wù)費(fèi)的三免政策，足以見(jiàn)得，京東對(duì)微商市場(chǎng)的重視。

那么，問(wèn)題來(lái)了。騰訊官方做不了的，京東接手后就能做成？微信是想通過(guò)第三方的積極性來(lái)促進(jìn)微信電商生態(tài)的爆發(fā)式發(fā)展，而京東拿著騰訊的雞毛當(dāng)令箭的做法是要將第三方往死路上逼？微信官方若不出面，用不了多久還會(huì)爆發(fā)更嚴(yán)重的矛盾。

微商市場(chǎng)，急需微信官方出面，一來(lái)是整治泛濫的朋友圈惡意營(yíng)銷的微商們，二來(lái)是協(xié)調(diào)好各微信電商生態(tài)參與者的競(jìng)合關(guān)系。微商的價(jià)值不言而喻，但發(fā)展的前提必須要有良好的市場(chǎng)環(huán)境，若被惹惱的消費(fèi)者們都不買賬的話，微商也就沒(méi)有什么生存空間了。