現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)流量被分散在一個個大平臺里，各大頭部應(yīng)用廠家都在加筑壁壘圈定用戶。想要一招營銷打通商業(yè)銷路根本不現(xiàn)實。我們企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式時須結(jié)合自身情況采取組合的方式，多分布，廣撒網(wǎng)。具體該怎么選?我們一起來分析分析各種方式的優(yōu)劣勢。
常見網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有以下幾種：
1、搜索引擎營銷(SEM/SEO)：以競價排名為代表，通過精準關(guān)鍵詞廣告引導(dǎo)客戶到指定網(wǎng)頁，然后通過網(wǎng)頁上的電話、在線客服實現(xiàn)互動交流完成銷售。競價排名的優(yōu)點是簡單直接，流量曝光易操作，隨上隨下;缺點是點擊扣費，成本投入會高，無效點擊也會產(chǎn)生費用導(dǎo)致預(yù)算浪費。由此衍生出seo的優(yōu)化自然排名，通過技術(shù)手段獲取穩(wěn)定靠前的排名，實現(xiàn)精準關(guān)鍵詞營銷。優(yōu)點是便宜，性價比高，長期穩(wěn)定，缺點是上排名慢，需要花時間花心思做內(nèi)容做外鏈等等。如果您企業(yè)預(yù)算充足兩者都做是最好的，六四開競價為主，優(yōu)化為輔，長短結(jié)合。
2、電子郵件營銷(Email)：是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。有點是不需要經(jīng)人同意就可以發(fā)送大量營銷郵件，操作簡單;缺點是不夠精準，廣撒網(wǎng)轉(zhuǎn)化會有限，同時也會被反垃圾郵件機制攔截，效果會大打折扣。建議選擇性使用。
3、社交媒體營銷(SNS)：利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。國外應(yīng)用很普遍，像Facebook、google+、Twitter 等精準廣告投放;免費的宣傳主頁建設(shè)等等。做外貿(mào)業(yè)務(wù)的可以試試。
4、社交網(wǎng)絡(luò)營銷(BBS)：這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于 個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百 IP。小米科技創(chuàng)始的時候就是通過興趣論壇跟用戶互動，從100用戶開始積累最的。博客、自媒體也算這一類，使企業(yè)與用戶之間的互動交流更簡單頻繁，讓用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。最終轉(zhuǎn)化為客戶。這種方式需要時間，不重點推薦!
5、短視頻營銷：抖音、快手、微視等等短視頻平臺是現(xiàn)在最熱的移動應(yīng)用。制作宣傳視頻，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中，內(nèi)容有意思有笑點很容易被轉(zhuǎn)發(fā)，全網(wǎng)傳播，視頻表達的產(chǎn)品服務(wù)理念也容易被用戶群體所接受。可以嘗試，不過想做到頂級流量實現(xiàn)帶貨轉(zhuǎn)化銷量，需要專業(yè)團隊。
6、軟文營銷：軟文廣告顧名思義，企業(yè)將產(chǎn)品服務(wù)賣點通過文字描述委婉地表達出來，告訴用戶這是什么產(chǎn)品?有什么好處?為什么選擇這家公司，這個品牌!潛移默化的影響用戶購買決策。潤物細無聲地將品牌價值傳遞給用戶。軟文的價值在于傳播的數(shù)量和載體，有知名門戶平臺備注，被貼上第三方獨立客觀的標簽，軟文的價值會被無限放大。適合專業(yè)型產(chǎn)品宣傳。四大名門戶網(wǎng)站也有相關(guān)業(yè)務(wù)。可以嘗試。
網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)過20年的發(fā)展，已經(jīng)走過了簡單粗暴的營銷時代。流量越來越貴，用戶越來越挑剔，單一的營銷途徑難現(xiàn)奇效。組合營銷是必然的結(jié)果。當然組合方式就意味著投入增加和專業(yè)性變強，一般企業(yè)如果只是想小小的嘗試一下，基本不會有效果。競價推廣，b2b平臺投入基本在2萬起步，找一家網(wǎng)建公司做一個網(wǎng)站+優(yōu)化推廣，也得1萬起。投入是第一步，企業(yè)管理層重視也很重要。頂層重視，底層執(zhí)行，全員參與，全員營銷!
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